电子商务中说的”B to B”是什么意思?

B2B是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

全世界最大的电子商务网站可能将在中国出现。”这是阿里巴巴的CEO马云前不久在福布斯全球CEO大会上对着300多位CEO作出的预测。马云对电子商务市场这番”芝麻开门”式的大喊在会上掀起了不小的震动。为此,会议结束后,记者采访了这位参加福布斯全球CEO大会的唯一中国代表。

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经济参考报:你对中国电子商务的未来之路有何看法?

马云:B2B网站一定能在中国做大,因为中国的市场非常巨大。中国有13亿人口,根据现在中国电子商务的发展趋势和互联网普及速度,如果要让13亿人口中的3亿人上网只再需要5至8年的时间,而美国一共才2.5亿人口。另外,中国有成千上万个中小型企业,他们之中至少80%将来都要上网做生意,这是一个不可限量的市场。阿里巴巴只有5年的发展历史,如今却有500多万家企业在上面做交易,今年1至8月,仅中国国内付费用户成交量就达60亿美金。

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经济参考报:5年前阿里巴巴起步搞网络时,为什么选择了当时并不被人看好的电子商务领域?前两年,短信服务兴起的时候,阿里巴巴为何又能抵受住诱惑,咬住电子商务业务不放?

马云:5年前,我的职业是英语教师,我经常去夜校教书,夜校里学英语的学生大多是在外贸公司或外企工作的,他们最大的困惑就是如何将商品卖到国外去。另外,江浙一带有大量的中小型企业,这些企业天天都想着如何做生意发财。我就想,要是网络能够帮助这些企业腾飞,那么前景将是非常广阔的。至于究竟怎么去做,当时谁也不知道,也没有经验,但我始终认为,没有人懂,没有前人的经验,没有历史,这不是坏事电商是什么意思,而是挑战与机遇,在这一领域竞争的人就少了,我们可以去探索,去摸索经验,成为专家,创造历史。只要能帮助这些企业赚钱,自己迟早也一定会赚钱。

前两年,短信服务在互联网大肆兴起时,我们也为之所动,企业内部也有分歧。但是有一次,我在一个门户网站登陆时发现,只要你将手机号码输入,就能得到一个免费的电子邮箱,然后我仔细看条款时却看到在字很小的一条上,写着如果三个月以后你不去退掉邮箱的话,将默认你为收费会员。而事实上三个月后你是很难退掉的,于是很多人每个月手机费都被平白无故地扣掉。我回到公司说,我们公司不要赚这样的钱,如果赚这样的钱,大家晚上睡觉也会睡不着的。一个企业不光要考虑赚钱,也要承担社会责任,起码也应保持自己的道德底线。所以考虑到这些,我们没有跟风。

经济参考报:阿里巴巴近期在国内外投入大量的广告,尤其花巨资与美国的主流媒体CNBC签了一年的广告协议,你有没有想过这样大规模的投入,什么时候能收回?如此大规模的广告投入,是不是为阿里巴巴在美国上市作准备?

马云:我们是投了很大的广告费,但阿里巴巴今年年收入超过5亿是没有问题的,增加广告投入对我们不形成压力。我们暂时不会考虑上市,因为我认为做强做好这家公司比上市更加重要。纳斯达克和纽约证交所都找过我,希望我们上市。但是我们的公司创办才5年,员工都还年轻,平均年龄才26岁,要走的路还很长。现在就匆匆忙忙地上市,长远来看对公司并不好,这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁也不是件好事情,有可能会产生惰性,不再创新求异,有可能我们就会固步自封。上市不是我们的目的,只是一个过程而已,今天更重要的是把我们的公司做强做好。

经济参考报:淘宝网的竞争对手之一易趣,近期已经与eBay的国际平台接轨,这被称作中国电子商务入世第一步,你同意这样的说法吗?在国际化方面电商是什么意思,淘宝网有什么打算?淘宝现在的主要收入来源是广告,这样的收入结构,淘宝能扛得住自己三年不收费的承诺吗?

马云:阿里巴巴早就已经国际化了,我们的主要股东或称战略投资者都是全球知名的风险投资商或创业基金会,如软银、高盛等,我们在国外也有许多分支机构。淘宝创立之初,我们的目标是做成中国最大的C2C(个人面向个人)电子商务网站,现在我们已经做到了,已经成为国内最大而且也是最好的个人交易网站,淘宝8月份网上交易额有1.2亿元,10月份交易额最高的一天已经达到了800多万元,现在淘宝网的定位就是要打造全球最大的C2C网站,推向全世界,超越eBay。

我们坚持淘宝筹建时3年免费的承诺,按照我们现在的实力甚至还可以再延长免费时间。阿里巴巴现在一年的现金收入超过5亿元,我们在对淘宝第一次投入1亿元后,前不久再次投入3.2亿元,我们现在准备的储备金可以保证淘宝网5至8年都可免费。

广告并不是淘宝网的主要赢利模式,只是一种顺带的赢利方式。我们的目标是尽快培植网络C2C市场,做大个人交易网站,现在的免费是为了将来更大的盈利。我们的这种发展模式是依据我们现在的实力,一般的企业是做不了的。

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