小程序+电商有哪些可能?

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小程序自从2017年1月份推出之后,至今已经历了约80项的功能更新,包括公众号跳转小程序、两个独立小程序之间相互跳转、支持游戏开发与实现、可进行支付交易等的新功能,其对后期的电商领域介入产生了很大的帮助。

互联网电商最注重的,就是流量的大小。

在比较典型的交易型电商中,例如淘宝、京东等平台因其历史发展的原因,截止今日已拥有了大量的用户积累,但从商家的角度出发,交易型电商同时也面临着一个比较突出的问题,就是消费者的心理影响。消费者在进入交易型电商平台的时候,大多是按照“我想要买什么”的心理状态下去进行消费的,属于理性消费的一种,在进行浏览商品的时候往往会进行货比三家,并不利于中小型商家的长期发展。

而在内容电商中,用户的目的并不在于购物,往往用户的第一目的是阅读,阅读的过程中该商品的优点会被无限的放大,我们的眼球会被其吸引,并且容易忽略掉缺点的存在,这时候就算用户在最开始时并不是想要购物的,但是到最后都会觉得:“哇!这款产品好厉害,我买了。”

另外,小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,不再仅仅是内容共享,更是带来了一种新的协作方式。

小程序的分享形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是以卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。

在小程序其独特的社交属性中,我们进行电商营销也变得更加的简单。

微信对于自身的社交属性很清楚,所以在小程序中,针对社交的活动也层出不穷。

社群、社交的快速裂变:微信有一个其他产品无法比拟的优势,那就是有着庞大的用户群体,依托于微信的社交属性,用户可以进行更多的分享,通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(如双十一、双十二等),运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等,发到用户群中。或通过某种有趣的活动,吸引人们去分享,达到快速裂变的目的。拉新促活:传统电商中的活动在APP中同样适用,如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等;同时基于微信的特殊场景下电商小程序, 特别推出了社交立减金,通过小程序内购物,付款成功后,用户可以获得购物“立减金”,分享好友或微信群后,完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策,营销者运用得当的话,小程序会给企业带来大量的新用户,新用户的购买转化率也将提高。快速的交易转化:小程序的理念为用完即走,我们对于电商小程序的定义也应如此,电商平台最终需要的是成交率,小程序作为电商成交的一个平台,通过活动或其他媒介的方式,对用户进行冲动性刺激性消费的引导,从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时,他能通过微信快速的找到你的“商店”,无需再次打开其他APP,在微信中可完成二次转化。

随着小程序+电商的领域价值不断被人挖掘,短书作为专注于内容变现的工具型平台,也为大家推出了更好用的短书内容电商模块,用户只需三分钟,即可搭建一个属于自己的内容电商小店铺,零代码、零门槛,一键选品、货源无忧,使中小型企业、用户能更好进行电商运营。

广告可能有点硬,但是产品是真的不错。

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编辑于 2018-05-15

镖狮网在2018年1月到8月,成功上线过的电商小程序有近20款。不仅管开发,还帮客户推广引流,带来销量,所以对此题绝对有发言权。

我们来看出自即时应用的《2017-2018年微信小程序市场发展研究报告》的2组关于电商类小程序的重要数据,当然,如果你不想看大段文字,也可以加我个人微信:biaoshi555,暗号:061,可以给你提供专业的免费咨询服务。

从图中可以看到,购买成交率接近6成,小程序成为电商行业摇钱树。

电商类小程序是所有类型小程序里数量占比最大的,其次是餐饮类小程序、游戏类小程序、企业展示型小程序。

从图中可以看到,其中生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业开发小程序的最多。双十一大促和微信社交分享带来的流量非常非常大,让各类电商小程序的月平均流量在2017年Q4期间迎来集中爆发阶段,其中时尚类小程序环比增长达到323%,购买率接近6成。

为什么电商类小程序发展这么迅猛?

小程序可以实现商品展示、下单、付款等功能,还能跟踪快递,用起来非常方便,我本人就在微信小程序中花了上万块钱。有时候在某时尚博主的公众号看着文章,突然文章中提到了某个包包、口红,而且直接带小程序链接(微信文章是能直接插入小程序的),然后点击链接一键下单,一气呵成,钱从我的钱包跳到了电商公司的钱包。

下面以镖狮网的价格来进行讲解。小程序分为模板小程序和定制版小程序,模板小程序比较便宜,只需要几百元就可以搞定,不过是按照年付费的,如果第二年还需要使用,则需要再次付费:

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微信小程序模版开发/门店/餐饮外卖/商城开发,最低价格6800元起,购买之后提供源代码,终身使用,不另外收取费用:

开发小程序的注意事项:

小程序是简便轻巧,模仿APP会显得沉重累赘,浪费了天然优势。所以小程序设计一定不要照搬APP,小程序要想获得最佳效果,理所当然需要重新进行针对性设计。

一个商家一个小程序?错!商家做小程序,应该“多多益善”。

张小龙在2018微信公开课上讲到:“我们并不认为小程序是要来’取代’app的,相反小程序是要去丰富APP的很多场景。” ——“场景”是小程序的初衷、要害。换句话讲,小程序对应的其实并非商家,而是场景。因此,“一个商家一个小程序”的观念此时就是完全错误的! 如果商家与消费者发生对接的场景有多个,那每个场景都可以分别做成一个小程序。譬如京东,已经开始通过京东有礼(优惠券)、京东到家极速达(生鲜快送)等各种细分场景分别落地小程序平台,每个小程序所对应的都是明确、聚焦的某个单独场景。

商家们多做几个小程序,相当于在微信生态世界里多开几个营业厅对接客流;商家只有打造尽可能多优质精致的服务场景对接通道,才能充分利用微信生态下的流量优势;而消费者在每个场景下也才会获得足够清爽的体验,才能真正潇洒地“用完即走”,最后才容易做到“走了还再回来”。

有人可能会有疑问,最近微信不是明确减少了每个商家可注册的小程序个数吗?

别忘记,微信官方的公告里同时也表达过:这是为了响应政府的监管要求,实属迫不得已。在中国,“政府限制什么你就做什么”,商家们仍然应该坚定地、合理合法地绕过这个数量限制。

利用朋友圈广告、社群营销、用户分享转发、微信公众号推广做好小程序流量。

小程序只是一个工具,它需要通过各种方式来引流,最后实现转化。有哪些方式可以引流呢?

· 流量来自公众号

将公众号关联小程序。公众号是为小程序引流的利器,公众号内拥有接近10个小程序入口(包括付费推广)。

在关联时可以向所有的公众号粉丝发送一条关联通知,粉丝可以从关联通知直接进入小程序。同时,小程序将出现在公众号资料页,用户点开公众号的资料后,就能从这里便捷的进入小程序。

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· 流量来自附近小程序

设置附近的小程序,辐射方圆5公里范围(范围内的小程序数量决定辐射范围大小)

进小程序后台添加主题的经营地址,审核通过后就能在附近的小程序中进行展示。同时,还可关联门店小程序,从门店小程序进入普通小程序。

附近的小程序是基于地理位置对附近进行的展示,依托的是实体门店,如果没有实体门店,附近的小程序也有付费推广(LBS),可以让你的小程序出现在任意位置。

· 流量来自微信搜索

每个小程序都可以设置10个关键词,即使名字中不含关键词,也可以通过设置的关键词搜索到小程序。

关键词设置后,同样要经过审核,审核通过后才能搜索到。值得注意的是,关键词的设置需要同小程序相关,不相关的关键词即使通过,也不能被搜索到。

最后,如果你正在找小程序外包商,我有一些建议给到你,因为找外包公司也是一件很有技术含量的事情,找的不好不仅影响公司生意还会断送自己的职业生涯,简单说一些外包公司坑甲方的套路:

1. 做客服外包的,拿甲方个体数据,借甲方名卖自己货;

2. 做电商代运营的,卖甲方小二资源,和小二对半分利润;

3. 做自媒体代运营的,两千雇实习生一月写4篇推文就了事;

4. 玩SEM的,和各地分公司谈返点,甲方烧得多自己赚得多;

5. 发电子邮件的,反正开信率都低,发几封就停电商小程序,把费用揣兜;

6. 发软文新闻稿的,给甲方报高价,然后再转包给水军头干执行;

7. 卖硬广的,直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价,翻倍报给甲方;

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8. 做微博、微信营销推广的,从微播易内部拿刊例价,翻倍报给甲方;

9. 做网络联盟广告的,买蚂蚁联盟源码做站,后台改数再流量精灵刷数;

10. 网络视频广告,反正转化率基本是没有,和媒介谈好返点忽悠甲方猛投;

于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台,像天猫一样,上面有500多家优质服务商,平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商,资金第三方存管,对整个服务进程也有监督,那你会不会放心很多?

我说的就是镖狮网。

镖狮首创网络推广领域“严选”模式,通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力,筛除了大量的不专业、效果差的服务商,解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题,真正实现了“严选营销服务,保障营销效果”!

另外,所有交易款项交由镖狮托管,你对营销效果满意确认后再付款给服务商,以保障交易的安全和营销效果的达成。

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