那些高手都是怎么做社区电商的(社区电商的运营思路)

现在有很多供应链。在提供给了一些大型平台之后,他们发现业务非常好。然后他们回去做一套软件,自己做。在社区团购的门槛似乎很低,只是买卖商品,但一段时间后,你会发现越来越难。这是我们现在面临的一个共同问题。

社区团购正在做的事情改变零售业,改变和教育我们的用户的习惯,创造一个新的模式,正在改变传统模式。我建议,既然我们已经开始做社区团购这个行业,我们坚持它,并确保做好它。

做团购的在我们的社区每天都经历着各种各样的痛苦。每一天都像坐过山车,每天都有惊喜和恐惧。有什么惊喜?每天都有大量的领导者进入我们的平台,每天都有大量的供应商来我们这里谈论合作。什么是震惊?最怕接到我们仓库配送中心凌晨2点打来的电话,说供应商不能联系。

现在整个行业的现状非常明确。然后让我们来看看进入公司的新公司。现在京东也进入社区团购这条赛道。在江苏常州开设的三家美团小象生鲜门店中,投资额接近4500万,并且在不到半年的时间里全部关闭。他们也受到社区团购的影响。

所以即使是“国家队”也在轨道上,蛋糕已经开始了,所以我认为购买这个行业肯定是一个可以“开采”的行业。

社区团购平台的四个核心属性。

第一个是刚需。每天在平台上销售的商品必须具有所需的财产。例如,米粉,油,家禽和水产品,它必须是必需的。我今天不能吃肉,但我相信你这周肯定会吃肉。

第二个高频。我们把蔬菜和水果定义为高频的东西。没有家人说他们明天不吃东西。所以我们需要更多的高频产品。

第三小额。我不认为顾客的单价应该太高,把它压在9元以下。我们的水果都是分开出售的,我们必须让顾客吃新鲜的东西,这是我们的理念。最重要的是让他今天吃,明天再来。我们不希望他买东西,半个月后再来,或者半个月后就忘记我们所有人。

第四个特色。我们销售的商品必须具有特色,这是指差异化。例如,当地特色产品,我们有一个当地的焦溪镇,它的特点是焦溪扣肉,获得非物质文化遗产。

但如果你想吃饭,你需要开车30公里才能得到它。这是昂贵且非常耗时的。

现在我们只需要利用这个平台在家里订购。当然,网红产品有很多,有着特殊的特点,差异化的产品特别多。

要有一个合理的商业模式,益商云的1+1+1:社区团购+无人货柜+特产展示店,三合一,并且每个社区设立有社区运营人,专门负责社区团购,社区维护,社区资源对接,是非常成熟的模式。

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社区团购的四项核心价值

平台:根据新的供应和营销模式的营销,定义一个新的消费场景,是家庭消费的主流渠道。

供应方:上游供应链产品周转率非常高,低损失,新产品推广,库存清算,包括库存清算。

团长端:我们的头具有低风险和零投资。通过双向引流,扩充品类,获得了个人独立感和家庭地位、个人价值和幸福感。

消费者:我们的用户花最少的钱购买最具成本效益的产品。

社区团购的核心价值,平台的核心价值。未来社区集体购买的定义是:社区居民=社区实体店商品的社区负责人。商品必须有:服装、食品、住宅、线、食、饮、玩、乐。如果你只做零售商品,你的毛利润在20%到30%之间,这是非常痛苦的。

第一个问题是技术问题,系统无法满足平台的需求。

二是操作问题。运营包括公司的内部和外部运营,包括总部运营,这是一个大问题。

第三是供应链。

平台的趋格化

例如,它不接触新鲜,只做水果,不做蔬菜,不做肉怎样做电商平台,家禽和水产品,它只做一个类别,另一个是分发时间较长,而其他只做一些化妆品,每个地方都是不同的。

平台对外的标准化

一定要和团长说上架时间,截单时间,交货时间,包括最新的交货时 间,一些爆款,每小时推出什么产品,如何销售,这些都是关键。现在有很多平台。早上,生产区域在下午进行,平台在晚上在平台上。根本没有标准化的准备时间。事实 没有标准化,头部将不知道何时更新。产品怎样做电商平台,用户,不知道是否有新产品。

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