电商行业的市场格局是什么样的?

电商行业目前的市场格局是什么样的,各家电商的市场占有率是什么情况?

从个人角度看什么是电商行业,现在电商市场格局已经不像2010年时那么热了,现在有点像寡头市场,竞争比较充分,格局比较明朗:头部电商+新兴电商。虽然在某些细分领域,前两年还有新的玩家出现,如说母婴类电商、导购类电商等一类电商,但都是很细分的市场,很难烧出小巨头了。我们现在所说的电商市场,大部分指的是平台类电商,如海宝、天猫、京东、苏宁,他们占据整个电商市场大量的份额。

对比2010年前后的电商大战,现在电商行业有哪些显著特征?

我觉得主要表现为以下5点。

(1)营销打法从激烈趋于平和。

随着电商市场格局的确定,大家的营销打法逐渐趋于平和,包括在双11、6.18 等大促的竞争上,不再像早些年大家的推广诉求——主题、 口号针尖对麦芒,感觉比较冲、比较硬、比较激烈,如说京东会直指天猫,或者国美直指京东。但是现在,大家都是很理性地在做自己的事,已经很少能看到激烈的冲突了。其实这也从侧面说明一点, 大家的市场营销成熟度已经普遍较高,以前大家都为了博眼球去做事件营销,是放手一搏的那种感觉。但通过这几年竞争大家慢慢觉得没有那么大的必要非得去抨击竞争对手,而是专注于把自己的事情做好。

(2)各路玩家在心里慢慢默认了自己的排名座次。

以前大家还会你不服我我不服你,我说我是老大,你说你是老大,或者老三看老二就不爽,虽然你的份额比我高一点点,我觉得自已还有机会超过你,所以在市场营销的动作上就会比较激进。但现在慢慢就觉得,你就是老大,我追赶你可能还要花很长的时间,大家在心里已经默认了自己的座次。

(3)市场投放费用与排名座次相关。

整体的市场投放费用肯定跟它们的座次相关,第一名一定是做了最多的市场投入,如淘宝每年的市场投入一定是相对较多的,京东可能相对来说就比它少点点,但也不会少太多,因为京东一直在追赶,所以它的花费相对于座次来说是偏高的,苏宁可能会少一点。但从整体来说市场是逐渐趋理性的,几个对手先是在一块乱打,然后是盯着打,后来是慢慢地不打,忙自己的事情了。

(4) 之前大家关注用户量,现在大家更关注单个用户价值和GMV ( GrosMerchandiseVolume,商品交易总额)的含金量。

大家都在说中国的人口红利慢慢已经没有了,导致整个市场不像以前还有很大的空间扩张,这个理论放在电商领域我认为是不成立的,红利并没有消失,随着用户的购物倾向从PC往移动端转,用户在移动端的购物频次和购物金额比PC时代多,所以整个市场盘子变更大了。目前电商企业的市场问题,从追求用户数转变为追求单个用户的GMV,说白了就是要把用户的钱包打开,然后从钱包里面拿出更多的钱。所以我认为电商市场趋于理性之后,大家更多地会盯着消费者的钱包,如何让消费者把更多钱花在自己的平台,进行所谓的精细化运营。做法上之前是打折促销,哪怕用户买一块钱的东西,电商都觉得OK,但是现在希望有更多的重复购买、更多大金额的消费、更多惯性品的消费、更多生活消费品的消费,包括整个线上金融理财、生活都可以用我来管理,如支付宝、京东白条都在走这条路,电商希望和你的整个钱包捆绑在一起。

如图下所示数据显示: 2016 年中国移动网购在整体网络购物交易规模中占比达到68.2%,比2015年增长22.8个百分点,移动端已超过PC端成为网购市场更主要的消费场景。

(5)大家都在围绕购物研发其他衍生产品,如金融业务、物流服务。

电商最后解决的其实是商品交易问题。为什么电商都在做金融服务?苏宁在做,京东也在做,天猫淘宝也在做,是因为他们有大量的个人消费信息:用户都喜欢买什么,消费能力如何,他们会根据这些数据算出来用户的信用指数,提供理财贷款服务。信控很难做,担心会出现坏账,但是电商平台天生具备这样的基础和能力。我觉得这是在电商之外延伸出来的一些更广泛的空间什么是电商行业,因为你如果最终把握了用户的钱包。电商就可以做很多和现在不一样的事情。

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