单场直播吸引近千万观看 城外圈电商直播营销凭什么?

电商营销_垂直类电商 双十一之后的营销_鲜活农产品电商营销

111. 11 京东全球好物节”启动发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,备受关注的京东直播,将在双 11 期间联合众多明星、京品推荐官、自营推荐官、平台海量达人,组成超强阵容引爆直播间,进而帮助品牌在京东11. 11 得到更大的曝光。

打造天团主播 城外圈推动品牌流量销量双增

从京东如此重视电商直播,可见该营销方式的带货能力绝对是目前品牌营销的主力军。作为城外圈投入数亿资源孵化的重点项目,“电商直播”也确实在用真实转化效果带给我们一次次惊喜,今年 8 月,在电商超级品牌日,城外圈联手王祖蓝在直播平台为某美妆品牌造势,仅 2 小时,该品牌口红便卖出了 5 万支的傲人成绩,成为品牌历史单日最高销售记录。在聚合海量明星网红资源基础上,多重资源加持,城外圈电商直播模式已经成为品牌商家实现销售增量的“利器”。

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在今年双十一节点,城外圈在平台海量达人的基础上,将邀请百大明星红人,充分发挥明星、达人各自优势,利用平台大数据精准匹配到其目标消费人群,从曝光度和热点切入,扩散影响力,高度集合流量,在双十一为用户带来一场高颜值、高品质的直播“盛宴”。

不止网红达人 城外圈海量明星资源助阵品牌营销

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说起电商直播,多数人还停留在网红直播卖货。如今,越来越多的明星也加入直播卖货一行来了。比如柳岩便在快手平台开启了自己的直播首秀,宣传可谓不小,同时还邀请了快手平台上的一众网红前来造势。据官方数据电商营销,近 3 个小时的直播,观看人数超过 500 万,一场直播下来赚了 1500 万,柳岩快手账号涨了 120 万粉丝。

另一位主持人李湘也早已将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播都会在微博进行宣传,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在 50 万以上。还有不少大牌明星也开始试水。郭富城与快手电商达人辛巴合作, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;王祖蓝在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 660 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万…同时,对于明星的入驻,平台官方也会给明星一定的流量扶持,例如淘宝直播会提供包括微淘、短视频、直播等整个淘宝内容矩阵的扶持。

因此随着明星加入,电商直播的互动形式也将迎来全面升级。城外圈今年电商直播的种草模式也更为耳目一新。不同于以往单纯的互动直播,在城外圈“1+N”模式驱动下,PGC&UGC内容发酵更加快速,以“ 1 个明星+N个主播”的方式进行融合与拓展,加强“爆款安利”效能,从而在电商直播的激烈赛道中卡住一个有利的身位。

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城外圈百变直播玩法 将直播效益最大化

据悉,城外圈最新电商直播营销方案将平台强大的推广能力、数据能力、营销能力及用户池,与通用直播场景叠加起来,不仅覆盖母婴、女装、美妆、健身等百余个行业、场景。在操作上,品牌仅需开通一个账号,就可以拥有城外圈成熟的后台系统操作权限,并根据具体的直播场景和需求,自由组合直播平台和营销功能。通过优势能力的叠加,城外圈或将打造一个全能的直播营销小生态,致力于更深层次的赋能品牌。

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(1)数字化赋能电商直播产品形态:通过城外圈大数据营销服务系统,对社交数据分产品、人群和场景进行全方位洞察,赋能品牌创新,包括孵化电商直播新功能与刷新和延展现有直播模式与功能。如某品牌针对年轻人要开发新口味时,将对年轻人活跃的社交平台数据,进行定性或定量分析,挖掘年轻群体对口味的偏好及原因,加强直播过程对产品的强植入和反复刺激,提升产品转化势能。

(2)Push感分解引导用户购买:Push感分解是城外圈独有的“网红直播带货”分析维度,可以从多方面强化品牌转化模式落地,如:基于以用户为导向的内容策略;明星网红1+N矩阵投放模式;提升直播效益的观众实时互动技巧等等,实时助力洞悉观众变化,实现千人千面的营销,作为智能营销决策引擎的基础,基于营销活动的成熟模式实现裂变转化。

(3)供应链整合一体分发流量,服务品牌:以城外圈AI 大脑和服务运营系统为核心,加上覆盖美妆、护肤、日化、服装、饰品、食品等阿里巴巴供应链合作平台,以产品属性寻找买单人群电商营销,帮助品牌塑造“刚需”卖点高效转化销售。

以直播为切入 城外圈内容营销矩阵成品牌增量“加速器”

一直以来,城外圈在站内外不断布局内容营销,为品牌提供全方位的品-效-销电商直播服务。构建起集明星直播、红人营销、内容运营、渠道分发的价值链服务体系,实现为品牌推广方提供社交化流量的目的,让直播红人得到更大的曝光,迅速积累人气。站外则全面联动多维资源,以抖音、今日头条、微博、淘宝直播等内容平台,推进全域视频“种草”。

随着消费者需求的不断升级,品牌商品对消费需求的契合度决定着品牌的未来,通过不断翻新营销玩法,适应当下用户的消费新习惯,城外圈以直播带货为切入,打造站内外互通的电商直播营销矩阵,稳中有升,推进品牌增量。未来城外圈也将以新形式、新亮点,推动更多品牌实现超亿级跃升!

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