个人做跨境电商可以吗？个人如何开展电商业务总结

电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式，也吸引着越来越多的人加入电子商务行业。而电子商务的特殊性在于不是必须要以企业的形式才能从事电子商务业务，那么，个人做跨境电商到底应该怎么做呢？

目前电商行业大体分为跨境电商和传统电商，确定自己做哪种之前先要了解两者的区别。

跨境电商是什么？

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商和传统电商的区别

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

1、工作环节上的区别

传统电商如果是对外贸易，其进出口环节多，从当地的政府部分办理进出口许可证，货物到达海关需要报关等等一系列繁琐的操作，而跨境电商和国内电商操作一样，可以利用直邮直接发到消费者手中，简化操作流程。

2、交易时间上的区别

进出口环节多自然导致整体项目时间拉的很长，基本是以月来计算，而跨境电商从接受到订单到发货至消费者手上，用最慢的物流，也就在两周左右。

3、交易平台上的区别

传统外贸利用多为信息流为主的批发型平台，还有一些例如邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售。而跨境电商就比较简单了，亚马逊、eBay、wish等等跨境电商平台提供了非常大的流量，只要用心经营方法得当，胜利不远亦！

4、受众群体上不同

传统外贸的目标客户以海外经销商为主，多为企业用户，而跨境电商的基本为海外小卖家，个人用户。

5、利润不同

传统外贸入门门槛高，单价低，单量大，最终利润非常可观。适合有资源的团队型作战。而跨境电商入门门槛低，单价高，单量小，最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入，非常适合个人型卖家。

这里可以举美国跨境电商的例子，国内5人民币的货品，通过跨境电商平台，在美国可以卖到10-20美元，去掉物流等等成本怎么做跨境电商，也会有5-10美元的利润，利润非常可观。

1、选择合适的平台

目前四大主流的跨境电商平台是亚马逊，wish，ebay和速卖通。

1)亚马逊

目前平台销量最高，利润最高的是亚马逊平台。亚马逊牢牢的占据了跨境电商的中高端市场，选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。做亚马逊，产品为王。

2)ebay

ebay是最老牌的跨境电商平台,和亚马逊一样.目前ebay上的靠海外仓做大件货的卖家越来越多，当然，ebay目前在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先亚马逊。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，有一定外贸资源的人可以去尝试。

3)wish

2013年兴起。wish是目前四大平台里后台操作最简单，最容易上手，也是门槛最低的平台。卖家一定要价格低才能有优势。

4)速卖通

亚马逊是牢牢占据电商中高端消费群体的。 速卖通因为先天的物流弱势，所以自然消费群体收入比较低。如果你的目标市场和你产品主要面向俄罗斯，那么速卖通是你最好的选择。

除此之外，做跨境电商，不仅仅只有亚马逊、eBay、速卖通这些第三方平台，做好电商自建站对于一个卖家而言，获益可能比选择第三方平台更多。电商自建站让卖家拥有更多的自由操控权，还能准确地划分用户群体。同时，还可以和第三方平台上的网店进行联动，积累自身的品牌效应。

对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。

另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，但做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的缺点就是店铺越大，战略隐患越大，有可能一个不小心就被封店。有条件的话，可以以自建商城，隐患小。不过，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

2、开店前的准备工作

以亚马逊来举例，注册亚马逊卖家账号不管账号性质是什么，都需要分站点注册。比如美国站：

a.营业执照（公司名称，中英文，营业执照复印件，附件提交）

b.身份证

c.卖家信息表(联系人中英文姓名，联系方式，邮箱等)

d.产品信息表

（1）经营商品类别（请详细描述）

（2）SKU数目:一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好

（3） 以及一些产品的标题、描述、图片的准备等

e.其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供）

f.Visa或者MasterCard信用卡

3、销售目标市场的选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

4、选品和开店

以公司名义开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，也许几年后跨境电商平台都要求卖家为公司了！提前准备，有备无患。

5、确定物流和收款方式

跨境电商物流模式大概有：备货/集货/直邮/海淘代购，它们之间的区别是什么？

1、备货和集货是跨境电商B2C业务的阳关通关渠道，电商企业可以在其平台未产生订单前，通过海运/空运/陆运方式将进出口货物暂存到保税区。

2、直邮是指电商平台产生订单后，从海外采用空运快件的方式直接发到消费者手中。一般属于商业快递，具有清关快，时效快的特点。

3、海淘(代购)是指海外买手帮国内消费者购买商品后，采用邮政个人包裹(个人邮件)的渠道将商品寄送至消费者手中。

常见的收款方式

1、Payoneer

俗称P卡，目前是Amazon收款类官方唯一的合作伙伴怎么做跨境电商，有美元、欧元和英镑三种币种的账户，所有币种均支持多平台店铺，个人和公司身份均可申请。另外，Payoneer现在分有卡和无卡账户2种，有卡账户管理费每年29.95美元，无卡账户则不需要年费。Payoneer转账无汇损，提现到国内约1-2个工作日，结汇无限制。

收费标准：

1）入账：Payoneer美元入账收1%手续费，累积入账20万美元则入账免费；欧元和英镑入账无需手续费，免费入账。

2）提现：人民币结汇和外币电汇收取1%-2%手续费，1-2天到账。新用户提现费为2%，随着累计入账的金额增加而减少，最低可降到1%（累计入账300万美元）。有卡用户也可以选择使用Payoneer卡片在ATM取现或消费，但万事达卡国际组织会收取汇损，建议在急需资金或境外旅游时使用。

2、Worldfirst

俗称WF账户，是一家注册于英国的顶级国际汇款公司，在英国，美国，澳洲，新加坡，香港有办公室，提供24小时中文电话服务。个人或公司身份均可申请。提现时WF会自行打到卖家绑定的法人私人账户或者对公银行卡里。

收费标准：

1）无年费，没有提款额度限制。美国账户：一次性转款1000美元以下每笔30美元；1000美元以上免手续费英国账户：一次性转款500英镑以下每笔10英镑；500英镑以上免手续费欧元账户：一次性转款500欧元以下每笔10欧元；500欧元以上免手续费加元账户：一次性转款1000加元以下每笔30加元；1000加元以上免手续费

2）汇损：每次转款汇损在1%-2.5%左右，转款金额越大越优惠。