做电商很苦么?做电商,如何从0到1?带你走向电商运营大神之路

不管做哪一行,只有是工作都不是一件容易的事情。

苦与不苦只是自己所思考的角度不同的去看待这个问题而已

我开始从事电商有时候真的没有白天也没有黑夜,

自从接触电商淘宝来,我就接过售前客服、做过售后处理、干过仓库打包、做过产品文案编辑、单独操作过产品和店铺、带过运营助理,所有的苦活脏活 都干过.

每天做了日常运营基础工作以后,

还要思考接下去应该如何更好的去做,的确会让人感到疲惫。

但是从另外一个角度来看,也收获到了更多的运营知识,提升了自身的工作能力,

让思考会有更好的思维方式,同时也获得了生存的技能。

付出多少,得到多少,这是一个众所周知的因果法则。

如果你没有付出就想收获,很显然这是不可能实现的。

我们一定要明白:天降大任于斯人也如何做电商运营,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行指乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。

在工作中,每个人把握好自己的位置,拥有一个良好的心态是很重要的。

如果你没有把握好你的位置,你就不知道你是谁。

拥有好的心态能够让我们直面各种困难!

做人就是要不断的往前走,有时候难免会跌倒,但是跌倒后需要爬起来再跑,再跌倒再爬起来,做人就是这样的。

我们只有不畏惧一切困难,我们方能征服困难。

因此,我觉得做电商真的不苦

从不同的角度去思考问题,这样才能会让自己的能力更好的提升。

我们所付出的辛苦就是我们将来所积累的经验、阅历、和知识储备.

淘宝店铺如何做起来?做电商,如何从0到1?

我们在运营淘宝店铺的时候要做好店铺的运营思路框架。

首先是要做好店铺规划分析,其次认真的去做好运营执行工作,最后我们要及时的复盘优化。

一.店铺规划分析

1.制定运营规划

首先我们要分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况。

判断能不能做好店铺运营。

其次分析类目,分析整个市场走向和趋势。分析所找类目中买家和卖家的情况,找出宝贝的竞争力,判别自己在竞争中的风险性。

接着制定出年度、季度、月度、周度销售计划目标。

最后我们根据计划销售目标拆分销售渠道目标,这样以便于我们完成我们的规划。

2.明确目的及KPI

1)引进流量和2)收藏加购

3)销售转化

4)市场竞争、5)市场教育、6)品牌宣传

明确我们销售目标是为了能够获利,为了能更好的做好销售,

我们要做好流量的引进,做好用户的收藏加购与销量转化。

同时也要对市场竞争进行分析,让我们可以更好的销售,并且还要做好市场教育与品牌宣传。

3.分析产品与人群定位

可以对买家的人群画像分析,实际情况对于产品是低端、中端、高端可以进行判别,

可通过生意参谋中市场的人群画像去分析,有利于产品的研发设计、产品的定价和销售。

针对买家情况定位对于卖家也进行低端、中端、高端对应的进行匹配,

有利于寻找竞店,可根据竞店对产品的研发和后续的产品详情页和价位等工作的开展。

选择好一个主推产品后,关联相关性强的产品,布局整个店铺。

二.运营执行工作

1.前期设计

注意:对于宝贝而言,人物+场景+卖点首先要匹配。才能够把宝贝的销售做到最大化。

1)价格.

通过行业热词的价位区间占比、买家人群画像中支付金额占比进行定价。

2)关键词、组标题.

结合生意参谋中人群画像中的搜索词偏好、行业热词榜、商品店铺榜中相似产品的引流词和支付词 。找到黄金词组成好的标题。

3)竞店分析.

同时也要分析在同等价位、同款式、同竞争词店铺的分析、分析竞争对手的表达、找到竞争对手的表达缺陷 、借鉴成熟产品的表达模式。

需要通过思维导图的模式分析对手产品的卖点如何做电商运营,对于对手卖点进行整理归纳。

如何在对手卖点中突围,寻找新的卖点。从而可以在市场上有更强的竞争力。

4)主图、视频、详情页策划与设计.

做好分析以后,主图、视频、详情页策划与设计完成。

2.上新过程(24步操作流程).

按照淘宝的相关规定,在后台上传各项产品信息,价格,图片,视屏。

设置好发货方式。做好产品发布前的各项工作。

3.运营推广

按照指定的计划对产品进行推广,分渠道去做好相关工作,并且每天做好相关数据指标的记录进行分析,优化自己的产品。

4.合理安排上新周期,有节奏,空频率

要合理的安排好各个宝贝的上新时间,让我们的用户习惯我们的上新时间,能够让他们到点就能去查看我们上新的产品。

三.复盘优化

1.时时分析数据.

我们需要在分析自己数据的时候,用时也要分析行业与竞争对手的数据,我们要进行数据对比,来发现自己缺失的地方,以便及时优化与改进,才能够让我们的产品销售得更加的好。

2.及时的优化

要是有更好的优化方向,或者当某个时间我们的数据出现变动,行业数据相对稳定的情况下。我们要及时发现问题,去做好标题、主图、详情、视频、评价、问大家的优化。

3.认真复盘

我们要在操作产品,运营店铺的过程中及时的发现问题,整理问题,归纳问题,提出解决的方法或方案,以免下次在运营的时候出现同样的问题,这样可以减少同样问题的损失。同时也要每周进行总结,进行复盘,不仅能够发现更好的方法还能优化产品。

文/老夏

如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,

曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,

我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

有时候,虽然素未谋面。

却已相识很久,很微妙也很知足。如果你喜欢鄙文,那就在下面点个赞呀,也可以转发或赐几颗糖果,

你的鼓励是我最大的动力和支持,在此老夏深表感恩.

岁月静好,愿你幸福,一起都好!

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