【电商选品】什么样的产品最好卖?

近期在和客户交流培训中,再次遇到客户咨询电商卖什么产品好,哪个行业​‌‌哪个产品做电商比较好卖?让我给出一些建议。在饭后空余时间,小主我回顾一下,类似的问题这么多年不断的有客户咨询,所以准备浅谈下小主见解。

浅析客户这样问的原因

小主:多数类似问题是因为找货源遇到困难,同时对效果特别苛求,故而会问这样问题,多数为刚接触不久经销批发行业。

小主对此问题见解:三百六十行,行行出状元。话说没有卖不出的产品,只有卖不出产品的卖家。那么电商依旧如此,原因有二。

一,传统生意和电商的区别(只谈其中2个区别)

1,购买或者采购方式的变化:由于国民生活水平的提升,我们从人的五大基本需求中,逐步从初级生理需求的吃饱穿…

近期在和客户交流培训中,再次遇到客户咨询,哪个行业​‌‌哪个产品做电商比较好卖?让我给出一些建议。在饭后空余时间,小主我回顾一下,类似的问题这么多年不断的有客户咨询,所以准备浅谈下小主见解。

浅析客户这样问的原因

小主:多数类似问题是因为找货源遇到困难,同时对效果特别苛求,故而会问这样问题,多数为刚接触不久经销批发行业。

小主对此问题见解:三百六十行,行行出状元。话说没有卖不出的产品,只有卖不出产品的卖家。那么电商依旧如此,原因有二。

一,传统生意和电商的区别(只谈其中2个区别)

1,购买或者采购方式的变化:由于国民生活水平的提升,我们从人的五大基本需求中,逐步从初级生理需求的吃饱穿暖上升到精神需求,所以在生意模式上也从一家家对比跑着采购或者逛街购买对比,自然而然的升级为一机在手天下我有,这是进步的体现,因为懒人推动世界的理论。所以,从传统到电商,只是改变了购买采购的方式,更加高效更加透明。

2,生意成交因素的变化:自古便有做生意大家坐下来谈一谈喝喝茶吃吃饭,生意自然成了,再细致则工厂验验货摸摸产品,然后下单,这是传统生意。那么电子商务订单的成交取决于产品图片和展示方式以及购物体验。

那么这两个的变化,意味着生意还是那份生意,无非换了方式换了玩法,只要我们遵循了新的玩法和规则,那订单必然不会少。而和什么产品无关。

二,生意有赢有亏,没有万能万赢之行业

从身边我们细看就可知道,做打底裤的有年入千万,也有年入10万,但也有亏本亏本再亏本,所以和经验有关。这是主要意识的原因。

那么既然如此,那电商是不是做什么产品都可以呢?

事实并非如此,那么现在就听小主细细道来,如何做好电商,主要因素有三。

第一,自我定位:你做生意的定位是做外贸还是内销,做批发还是零售,您想要的是大单还是小单,您想要的是外贸公司单子还是直接终端接单?这中间虽然只是几个疑问,有人会问小主了,那我哪个好做我做哪个,那我肯定想做大单,那我肯定怎么省事怎么来做,那我肯定怎么赚钱怎么来做,道理确实如此,但更真切的是:只有你定位清楚了,在这条路上,你才能走得更远,你才能做好选择。我遇到太多只接大单,但不忍心放弃小单,接了小单又怕小单一件件的发麻烦以及售后不好处理,那这只能怨你自己了。所以给自己一个定位。

第二,平台选择:充分了解某个或某几个平台的买家群体,卖家群体,发展前景,平台现状等情况,根据这些再结合您自己的定位,看一看哪些平台适合您,有您要找的客户,有您要接想接的单子。比如:您接国内单,您肯定做外贸平台不是最好,再具体点,比如您做零售的,你去批发找客户,还想保证利润,那不容易。所以,要选择对口。

第三,平台规则:选对了平台,那么就需要看怎么样在这个平台上得到曝光得到展现得到订单,俗话说跟着平台走,看准平台趋势,你才可以跟着吃肉。所以,要懂操作,懂经营。

选好了平台,但是苦苦经营,依旧毫无起色,同行低价恶意竞争等等导致利润很薄,您再次犹豫,我难道选错产品了?

答案是:不一定

为什么不一定,原因有三

1,什么是好产品,就目前电商平台多数产品基本有机器有人员有材料就可以生产,真正核心技术产品真心不多,那么这种情况下,同等条件下的产品质量区别不大。

2,所谓价格区别,多数是在人工成本和材料成本上,建议抱团采购和生产,进而降低成本,或者找不雷同,找新颖特色产品,市场少的你先做电商卖什么产品好,自然有利润空档期。

3,每一个电商产品后台上架之前,都需要给他一个产品定位,这样才能应对变化的市场竞争。那么怎么分款呢?此处只做初略介绍,产品可分为:引流款,爆款,主推款,利润款,常规款等等(具体看市场数据评判)

总之,坚持你所选,做足你该做,生意是积累来的,偶尔一时的投机那也需要精准的市场判断把握局势赚得一盆热钱。

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