电子商务五个推广方式

大同烟草商务电子平台网上订货_电子商务网站如何进行维护和推广_电子商务推广

电子商务五个推广方式

一般电商都会经过这几步:搜索、联盟、导航、EDM、短信(同时做一些社会营销、媒体推广等等)

在做推广之前,一定要把我们网站的内功做好,要知道我们的受众群体,清晰的知道我们网站的定位,以及我们的优势。

1.SEM

做推广是必须要做SEM的,因为ROI平均能做到1:5以上,都是非常精准的用户电子商务推广,关键词一定要细化,比如说:品牌词、功能词、产品词、长尾词、购买词、季节词、疑问词等等。SEO这里就不说了。

2.联盟

很多人听说联盟效果很好,联盟效果确实还行,ROI做的好可以达到1:6;做的不好,一天百来UV。但是对于新的品牌,新的B2C电子商务推广,没有什么知名度的话,一开始的话增长很慢,要多做一些激励站长的活动,并且和联盟搞好关系,多多展示我们的站。

首先要知道影响到联盟订单的因素:

1.品牌知名度;2.品类/行业;3.佣金比例;4.转化率;5.客单价;6.活动(联盟及网站自身)

电子商务网站如何进行维护和推广_大同烟草商务电子平台网上订货_电子商务推广

然后我们开始慢慢入手

我们要先算一笔帐,确定我们能给联盟的佣金比例,一般联盟和站长是3/7分,不说要比别家高,至少要比同行持平.确定给联盟多少点之后,就着手入驻,现在大的联盟有亿起发、成果网、领克特等,还有返利、优惠券平台,比如说51返利网、返还网、51比购网、一淘等,亿起发也有个易购网。

增加销量的方法

上面也说了,要多做一些活动、多给站长奖励、提高佣金比例、发放优惠券等促进成交的政策,一般活动给力,快消品、服装、化妆品是增量最快的行业。

这里重点说下返利网,因为现在很大一部分用户对返利网站的粘度很深,我就是,我一般先领券,再购物返利。现在增加销量的方法就是多做活动,不要心疼奖品,不要心疼佣金,眼光要放远一些,你不做活动,别人会做,那样客户就跑别家去了,其实通过这样的方法拉新客户的成本是很低的。之前我们和某返利网站做过一次活动,当时一个新客户的成本是两块,三个月后再看那些之前注册的新客户,大约有30%的用户在三个月内至少有两次,甚至三次以上的消费,这样一算账,其实这样的方法是稳赚不赔的,所以大可尝试一下。内幕一下:很多返利网站入驻费都是可以砍的。

3、导航

虽然现在电商在过冬,但是导航站的价格却一直在上升,对于做品牌的电商,有钱的话可以考虑做hao123、360等前几名的导航,一般ROI都在1:10以上。但是品牌知名度比较低的电商,可能做了只能亏本,内页价格都十几万,1:1可能做不到。

对于中小型电商,有点钱可以做百度和团800,ROI能做到1:5,还有其他很多导航是可以利用的,光联盟的网址站就有很多,不要担心资源少,也不要怕资源杂,合理利用资源,

把能用到的渠道都用上,就算没成交,也是可以打造知名度。

4、EDM

EDM营销一般分为两类:1、会员EDM;2、买数据。

一般针对会员的EDM要阶段性的发,根据自身的品类和客户二次购买率来判断EDM的发送时间,要细分再细分。

另一类买数据的,现在很多卖数据的,比如说去年好多电商的会员数据都遭泄漏,但是这个是有风险的,因为数据的有效性不能保证,打开率不好控制,所以买数据要谨慎。

5、短信

短信和EDM比起来,EDM的打开率不好控制,短信是最及时有效的方式。目前短信营销都是以激活老会员为目的,一般发送促销活动和发放优惠券是最普遍的方式。

Written by 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注