观察+ | 电商乱战:传统电商也要打造“李佳琦”吗?

传统企业转型电商_电商冲击传统零售业_传统电商

上周,我们推出了《观察+》200期有奖征集系列活动,希望邀请你加入进来,向观察员提问,问出你最关心的问题。

经过一周的征集传统电商,在这期节目中,我们邀请到了《观察+》的常驻观察员:万能的大熊。请他从上周众多氪友的提问中pick了四个问题,来给出他的专业解答。

我们的征集活动仍然在继续,想参与进来的氪友可以在本文文末查看参与方式,仍然有众多的好礼等你来拿噢。

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氪友“你头发乱了喔”:现在,抖音、快手这类短视频平台已然成为网红的聚集地,电商发展的新路径。在粉丝经济时代,传统电商平台或者电商人该向何处去使力呢?是要打造下一个李佳琦吗?

万能的大熊:我们不应该被网红经济影响。因为网红经济和之前的微商、微博带货、抖音带货是一个逻辑,是一个全新的流量分配机制,然后现在应用到了电商上。我们看到大量的电商成交量还是基于传统的流量转化模式进行的。这个模式是传统的,竞争也是充分的,效率虽然相对比较低,但是整体运营是比较稳定的,每个人都能做。

网红带货是一个全新的流量模式,会有高效率,低成本,高转化的特点,再加上淘宝也在推荐这种模式,所以它会产生一个比较不错的效果。但是对于厂商来说,模仿这事可能存在一定的门槛,因为很多网红的成名是有时代机遇在里边的,并不是简单的这么做就能火。

每个人的不同特质使得网红这个领域还是相对来说比较难复制的。包括张大奕所在的公司上市了,上市之后,他们养了几百个网红,但是一大半销量还是来自于张大奕本人。 所以,这种复制的模式是不是能够形成一个规范的运营状态,我觉得还是值得商榷的。对于电商卖家来说,这方面可以关注,但是如果把它当做一个重点发展方向,可能就会死得更快,因为你可能更难适应这种竞争模式,反而不如之前的,流量转化,投广告,做运营来的效果好。

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氪友“156XXXX3545”:现在购物入口的变化太快。拼多多+小红书+抖音快手+三大电商平台+一条等内容电商合作+线下流量复苏,这样的组合之下,流量太分散了,我该怎么开店卖东西?

万能的大熊:入口发生变化之后,从实体店,到淘宝、公众号、拼多多、小红书,其实无非就是一个注意力和流量的变化,对于个人店主来说,想要应对这种形式,核心是要把自己的私域流量打造出来。

这里边我们有一个新的概念,就是私域流量和公域流量。在微信公众号里,你的朋友圈就是你的私域流量。你可以经常发广告,推送,吸引关注,让用户重复购买。公域流量是在淘宝、微博这些公开的地方,你去买一些投放的资源,可以让更多的人看见你的广告。

我们核心是,如何把公域流量逐渐转到私域流量保存起来,通过重复的运营吸引流量,降低你的流量成本,然后实现高效运营。不管流量怎么变化,它只是从一个地方转移到另一个地方,消费者也是一样的。我们的核心不要把它钉在商业模式上,不要去看风口,今天是小红书,明天是快手,这么多平台,你不可能追得上,而掌握了核心的话,你就不会被这些形式上的变化所迷惑。

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氪友“八八泥”:小红书对KOL进行了大清洗,这对于小红书、平台方以及广告主来说都意味着什么?

万能的大熊:小红书对KOL进行大清洗,实际上它是精品化的一个趋势,就是要集中力量,去打造自己平台上的头部KOL,而不会让自己的流量很浪费地平均分配到很多人身上,否则,会导致平台上没有一个头部KOL来带动整个平台的进步,最终会出现后劲不足的现象。

网红领域对于平台来说是一样的,都是强者恒强,马太效应,你做的越好,他就会给你越多的资源,把你打造的更强,你就会带来越好的效果。所以,平台方希望能够运营出头部的KOL,广告主来说也希望投放头部的KOL,整个平台的管理会非常的非常清晰。

氪友“迟鸣”:1、头条系的流量对未来电商的格局会带来什么影响? 2、vlog是不是有潜力成为下一个品牌投放的主要渠道? 3、阿里买了趣头条的股票,而趣头条的用户和拼多多的重合度很高,对于阿里而言,会如何挖掘和趣头条的合作?

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万能的大熊:头条系流量对电商的影响应该还比较小,因为它的流量质量不高,转化也比较差,如果是做广告流量的话还是可以,如果是做转化流量的话,可能效率会比较低,目前也没有看到很好的反馈。反而说我们发现传统电商,快手这种社交的流量,效果会比较好,带货能力比较强。所以说我倒不觉得说头条系流量能对电商格局产生什么影响。

关于第二个vlog的问题,我觉得可能也不太会成为一个投放的主要渠道。因为vlog虽然火,但这个产品目前还不是一个大众的产品。 里边一个很重要的问题,就是vlog的时间太长,也缺乏精品化。vlog和抖音比,完全是两个极端——抖音15秒一个高潮,vlog可能要三四十分钟或者十几分钟,所以投放广告的话,效率不是特别的高,流量也不是特别大,大规模投放的价值不高。

再说阿里和趣头条的合作,我觉得和电商不会有特别大的关系,但是可能也会利用它的流量,为阿里系导流,更多的可能还是出于媒体的价值,而不是出于电商流量的价值。 这一点可以参考微博,但是显然趣头条的流量还不如微博大。微博在阿里电商流量转化的方面,没有起到特别大的作用,但是微博的网红给阿里的电商带来了很多新的机遇,所以说,阿里和趣头条的合作,可能还会有一些新的变化。

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