看不懂阿里腾讯的运营模式就别说自己懂电商

看不懂阿里腾讯的运营模式就别说自己懂电商

作者庆邦朱珣

跟风炒作的人特别多。业界大咖更是多如牛毛。真正愿意静下心来研究电商的人却特别少。所以才形成了找一个电商运营容易,但是找一个懂得电商运营的人很难!因为生活节奏太快,很多人来不及静下心来去想。都想赚快钱。于是,这个世界就成为现在这样了:“真正懂得不愿意出来说,真正愿意出来说的却不懂”!

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阿里的运营模式非常简单,以商家为基础。所有的服务都是介于服务商家而产生的行为。因为他们认为只要有了商家就不愁没消费者。也是因为商家愿意出钱和有钱出。赚有钱人的钱不知道是不是马云提出来的?反正阿里系就是赚有钱人的钱。哪怕是淘宝也好。不要认为淘宝免费,马云赚不到。商家广告费惊人,交易额进入支付宝马云一样有得赚。只是线长了一点而已。支付宝更不用说,完全是依靠钱生钱的玩法。阿里的1688平台也一样。依靠的是商家。从开始赚小钱,接受个人诚信通到今天要实力商家认证。赚钱升级了。没钱你想也别想和阿里玩。

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腾讯与阿里的模式完全不一样。腾讯是以个人为基础的。所有的服务都是针对个人的。他们是以社交娱乐为基础。应该是认为只要有人就不愁没钱赚。从早期依靠QQ生存到现在的微信天下。都是以个人为基础的。所以与阿里有天壤之别。阿里因为模式的问题,所以不断的升级,当你玩不起的时候想留你也留不住。其实腾讯针对个人也一样。看看自己QQ有多少种会员就知道啦!坐拥几个亿的会员,每月每人十块钱,吓死人。这也可能是马化腾成为华人首富的原因吧?

所以,要做电商首先要给自己做好定位,你是要像阿里一样服务商家还是像腾讯一样服务个人?这个很关键。服务商家那就最好和有钱人玩,越有钱越好。若是你服务个人电商的运营模式,那就凑人气,有没有钱不重要电商的运营模式,重要的要人多。人多了你自然也就有得玩。想人也多又都是有钱人,那就找到有钱人常去的圈子,可以多一些人,但是,要知道一点,腾讯也玩不转的圈子你能够玩转吗?除非你只是小玩一把而已。

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做电商的不仅仅懂得平台操作,那是普通电商运营干的事。好的电商运营是有一定的互联网思维。懂得去看清表象后面的东西。懂得商业模式,去研究他们的操作手法进行创新。然后才有独到的玩法。否则,你就乖乖的研究平台法则,在某个平台玩好就可以了。至少可以称霸一方嘛?

看懂了阿里和腾讯的玩法才知道为什么那么多的平台和企业要站队了。而且不能站错队。就如同销售电器的跑到阿里注定没有京东好,做消费品的去京东肯定会做死。无论给你多好的位置都做不到阿里的效果。因为他们平台在早期的时候就做了定位。大家都知道他们是销售什么的。所以,在有需要的时候就不由的偏向于自己的认知。你会去国美买零食吗?去苏宁买衣服?即使他们卖也不会聚集多少消费者过来,可能适得其反,还会影响他们本来专业销售的产品。拉低了平台的价值。

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