2019年是跨境电商分销时代的新纪元？

跨境电商分销前传

阿里巴巴与四十大盗 马云

20年前，马云与合伙人创建了阿里巴巴，并且于1999年上线了跨境贸易网站：阿里巴巴在线。为了促进国内中小企业出口贸易，次年阿里巴巴英文网站推出“中国供应商”会员服务。当时的国人对于“互联网”这个舶来品，是非常陌生。马云去推销这个网站时，曾被人嘲笑说：“阿里巴巴？你们是四十大盗吧。”

中国供应商平台，作为跨境贸易B2B平台的先驱，将中国制造推向海外立下了汗马功劳，而当初他们的起步是非常艰辛的。

如今的跨境分销，是基于B2B传统外贸形式的基础，更新出的新业态模式：B2B2C。曾经的贸易往来，只是供应商与分销商之间的采购交易，而如今是供应商为分销商提供更多的增值服务，将货品直接送到终端客户手中。

一、回顾跨境电商分销史

同样的，跨境分销平台的起步也是非常不容易，甚至有些惨烈。

21世纪初，跨境电商正处于一片蓝海，红利期的跨境电商平台，欣欣向荣，吸引了一大批的中小卖家纷纷涌入。尽管当初可谓是“躺着都能赚钱”的时代，但是中小卖家毕竟精力和资源有限，如何平衡时间精力的分配一直困扰着他们：

当时大多数工厂是不屑与小批次采购为主的跨境电商卖家合作；

备货资金的压力，也是限制了中小卖家的成长；

当时的跨境物流，时间周期长，程序繁杂，很容易出现丢包等情况，这不得不又耗费卖家不少精力。

关注到了中小卖家这方面的痛点，一些行业大咖、有先见之明的供应商站了出来，为中小卖家保驾护航——搭建跨境电商分销平台。可惜的是，首批的跨境分销平台，大多数折戟沉沙。

借卖网2011年成立，隶属4px旗下的分销平台，曾于2012年获得深创投2000万A轮融资，可见资本也是看好了这个市场。据说当年兰亭都有从借卖网拿货，当初借卖网确实是扶持了一批中小卖家的成长。

由于不是一手货源，没有足够的价格优势，而且对供应商的把控能力较弱，导致会出现货与产品不对等的情况。2015年负债率高达390%的借卖网，收缩了规模，2017年对外宣称因为遭到黑客攻击而无法修复导致关闭。最终，债台高筑使得借卖网退出了历史的舞台。

看见友商4PX的分销项目获得了融资，次年（2013年）出口易也搭建了自己的分销平台——出口易M2C。相对而言，出口易的分销项目，做得更加稳扎稳打，主动找工厂去谈，对分销商也做了会员审核制，避免分销商过多，产生恶性竞争。搭建平台，是一个漫长的周期，当时的出口易M2C的系统相对较弱，用户体验并不好电商分销，因此，借卖网倒闭之后也使得其不得不做出调整，进入蛰伏期。

当初的先驱还有丝路云仓、赛兔云仓、CSS、越域网、中国好东西网等等，如今留下者几人？

丝路云仓，注册需要邀请码，发布产品需要缴纳500元保证金，然而供应链端把控不到位，仿品太多，导致卖家一些店铺直接被封。如今也退出了历史。

其实比较可惜的是赛兔云仓，当年有资本加持、老板又是技术出身，系统也是比较先进，支持一键刊登，针对货件丢包，平台支持全额赔付。因此，平台刚发布没有多久，就涌入了非常多中小卖家，2015年赛兔CEO老鹰曾说平台发布的前几个月都是以200%的增速在壮大。由于没有对分销商进行数量把控，导致市场价格互相厮杀···如今貌似已经销声匿迹。

总结：

其实跨境分销平台的市场一直是需求旺盛，早期的跨境电商平台没能撑起这片市场？也许是因为天时、地利、人和都没有达到；也许是跨境分销涉及太多环节，实在难以把控到各个细则。这些勇于迈出第一步的先行者，还是给我们留下了不少经验：

货源的把控。货源即要求不能是清仓货，更要防止侵权产品。

分销商的把控。把控分销商数量，减少同类产品市场竞争激烈而打价格战的情况。

定价。电商产品，若没有品牌溢价，尽可能给予分销商充足的利润空间，保证盈利能力。

简单清晰的规则。跨境分销环节过多，一定要分清权责，切忌大包大揽。

成熟的系统。容易上手、操作便捷，才能加速跨境分销平台的壮大。

二、跨境分销平台为何死灰复燃？

2018年，跨境分销平台，犹如一夜春风来，千树万树梨花开。

1.福建纵腾，2018年进军跨境分销领域，分销平台取名“冠通”。纵腾的加入，无异于为跨境分销行业注入了一剂强心剂。2019年，冠通的四大规划：

1）业务全球化布局

2）重点产品规划

3）招商入驻规划

4）网站功能规划

2.跨境电商卖家排名在TOP前10的通拓，2018年开放其供应链，正式推出旗下分销平台——夸克。

通过华鼎股份的财报披露，通拓跨境出口主盈产品是数码类产品、服饰类产品、家居类产品，有意分销夸克产品，不妨主要关注此三类产品。

3.作为eBay官方指定的物流仓储服务商——万邑通，2018年依靠自身的供应链服务能力推出跨境分销平台——万邑链。

4.作为老牌的跨境分销平台电商分销，环球易购分销平台，2018年进行品牌升级，正式确认中文名——环球华品。

其实不仅仅是这些大家耳熟能详的跨境大佬在发力跨境分销平台，还有不少隐藏的跨境大咖在2018年也顺势而为，推出各具特色的跨境分销平台：

1.海卖通：（家用电器、家居、服装为主）

2.沃德实业： （宠物用品、美容、母婴用品为主）

3.亿乐谷：（主营电子烟及周边产品）

无论是跨境大卖，还是综合服务商、物流仓储服务商纷纷于2018年开启新的跨境分销时代，大家是一起疯了么？

当然不是，春江水暖鸭先知。

他们是最接近行业前沿，能够获得第一手的行业资讯，平台动向，判断行业走势。2018年是跨境电商行业比较动荡的一年，amazon、eBay、aliexpress、wish四大平台政策调整频繁，一波中小卖家被洗牌，行业开始走向精细化管理。

曾经风靡一时的虚拟仓，在平台的时效要求不断提高之后，已经难有大作为。卖家开始把眼光更多投射于海外仓。而要开展海外仓，最关键的是要有足够的资金进行备货，或者能够将库存周转率提高的一定档次，正是中小卖家进退维谷之时，行业大佬们看到了这个市场的巨大价值。

三、2019年会是跨境电商分销新纪元？

14、15年那批跨境电商平台，同样是行业的大佬们出资金、出资源去开拓这片市场，之前都不算成功，为何2018年还是有许多企业前赴后继？

5年的时间，其实跨境行业还是发生了非常大的改变：

当年，跨境物流鱼龙混杂，丢包率居高不下，谁也没有足够的资本和能力解决这方面的内容。如今，物流行业经过一轮轮洗牌，无论时效，还是服务质量都有质的改善。物流的服务，能够让人更加放心。

当年，账期结算周期长，供应商也不敢大量备货海外，彼此都缺少一个信任的基石。而今各种支付方式，支付宝、信用卡、paypal都可以支持，且根据前人的摸索，有了更多样的结算方式，比如预售模式、货权转移等等。

当年，系统的使用，也是不够人性化。如今，系统强大到可以支持一键刊登产品，支持海外仓一件代发、同步库存、独享锁定库存等功能，不仅便于供应商管理产品，而且利于分销商的操作。想要搭建属于自己的分销系统，也可以找专门的软件服务商，比如易仓科技提供可定制化的分销系统。

2018年新的跨境分销平台只是完成创建，2019年才是真正开始的一年，未来将会是迎来跨境分销最好的时代？我不敢保证。只是如今天时地利人和都已经凑齐，我相信跨境分销时代one piece，it is coming！