传统企业如何做电商（送你新思路）

传统电商如何拥抱互联网?究竟是要“互联网+”，还是要“+互联网”呢?很多业界人士都在讨论这两者的区别，都是建议传统企业要“互联网+”，不要“+互联网”，都在批评传统企业进入电商及互联网用“+互联网”的思路，修修补补，不是彻底革命。

那么，到底要如何做才是传统企业正确拥抱互联之路呢?其实，传统企业进入电商或微电商企业电商，要注意进入的节奏与具体的方法才是最重要。

传统电商思路三部曲

关于传统企业进入电商及微电商的一般性节奏，从三个步骤走：

小做：用渠道思维做，通过各种电商渠道及新媒体多卖货，在互联网上取得新经验。

把电商定位为企业销售产品的新渠道，实现路径一般是进驻一些大型电商平台或一些新兴电商平台，如淘宝、天猫、苍鸟等，在这种模式下，传统企业投入比较小，但线上销售主要是线下的补充企业电商，更容易向线下妥协，属于“鼠标依附于水泥”的模式。

中做：用新的互联网及电商和微电商、产品思维做

把电商定位成传统企业的新业务，专门针对电商平台开发定义新产品，实现路径是建立公司独立的B2C网站+进驻主流电商平台+授权网络分销。相对来说，这种模式的投入比较大，但是业务模块独立，独立公司、独立预算、独立库存、独立定价策略，不受企业原有体系的束缚。

同时，由于线上产品销售独立，与企业的线下市场也不会产生比较明显的冲突。一些传统企业的电子商务部门升级为独立公司，线上渠道可以销售专款产品，避免了与线下渠道的冲突。

大做：用全新的电商及移动电商的新商业模式做，全面革新传统企业的流程、组织架构、文化及商业模式。

三种电商行为区别

把电商做成新的商业模式，实现路径是建立独立的直营B2C，这种模式下的战略目标最高，不但线上投入巨大，线下的改造投入也十分惊人。如果运行成功，则线上能够全国科普动线下升级发展，线上与线下充分融合。这种把电商做成新商业模式的代表有苏宁易购。

不同体量的企业的电商思路是不一样的，电商个体创业者(唯一的策略就是卖货)与大型传统企业电商(策略上还是要做线上品牌)的电商策略完全不同;而大中型企业与小型企业的电商思路也完全不同。

传统企业电商整合思路

曾经有很多人提问过这样一个问题：传统企业是否要做APP?做APP对于80%的中小企业来说，由于做APP的成本太高了，其实做微信公众号就够了，千万不要搞自有APP。

总结来说，传统企业谈电商思路，需要加上一个前提：是小做、中做，还是大做呢?这个就要根据自己企业所在的位置来考量了。