想做电商，应该自己开店还是先去大店铺学习？

元旦那天，对电商很感兴趣的表弟请我喝了顿早茶。他知道我在派代，所以想问问我，今年六月就要毕业的他，应该自己开店做电商好，还是先去大店铺学习一下？

我想起在派代论坛上看到过很多派友的分享，摘取了一些电商前辈的经验，希望对表弟这样想搞电商的应届毕业生有所启发。

@剑之雪：

14 年，我刚毕业，做京东运营助理。那时候京东很简单，部分同事都出去自己创业了，我也心动了，问了个朋友说开店保证金 10 万，当时工资才不到 3000 一个月，就打消这个念头了。

其实那时候京东大部分类目保证金才1 万，我就这样错过了京东红利期第一波。

那时候我没有自己的圈子，是个还没入道的小白，而之前的京东运营都离职了，很多信息真伪难辨，导致自己选择失误。现在想想真想给那人打一顿。

划重点：要赶上行业红利期。

@小鱼儿丶：

我接触淘宝是在三四年前，那时候我嫂子在她朋友的帮助下开了一家男装店，虽然我嫂子没赚到一分钱，但是我看到她朋友每天都几百单几百单发货，赚疯了，所以心一动头脑一热就开起来了。

那时候刚毕业，热血小青年一个，心里想着到时候店开起来了有什么不会的都可以找我嫂子的朋友教我，他一天能发几百单的店随随便便教我一点什么都够我赚的了。

可是当我真的店开了起来之后才发现，基本上屁都不教一个。

一开始什么都不懂，上下架传图片之类的他还会教我一点，等到了怎么刷单怎么开直通车怎么爆销量的时候基本都是套话，有时候干脆说自己也不会。

然而那个时候我已经辞职了，跟他后面混了半年店铺一单没出，手上之前结余的工资已经用完，有点打退堂鼓。

可是眼看差一两个月就年底了，找工作也不好找，只能硬着头皮心里想着干完今年吧。

之后我自己天天在租的房子里一个人乱研究，也就是那段时间慢慢摸索出一些技术，让店铺有了起色，虽然现在看起来那时候也是很愚蠢的，但是谁不是从不懂慢慢到懂的呢。

划重点：找个靠谱的师傅。

@咸鱼咸鱼咸：

我是 15 年毕业的学做电商，电商专业，所以实习也是找的相同行业，从一个小客服做起，然后跳槽做运营助理，推广，到现在的运营，期间还兼职过两个月的美工，哭。

基本上除了老板和仓库打包员，电商的职位都做过了，也渐渐看清自己。

自己只适合做客服，毕竟我的性格习惯忙碌，美工我承认没有艺术细胞，推广运营这些统筹全局的大事不适合我（推广的理念就是先花钱再赚钱，跟我节俭的性格有矛盾，一直克服不了）。

工作时自己喜欢闷头干事，有时闲下来会想起我做客服的时光。

那时我在一家家居快消品公司做客服，平时平均接待 300-400个客户，15 年双十一那晚，前两个小时自己一个人接待了2700 个客户，真是忙到忘记时间，但却很怀念，现在真想重新做回客服。

划重点：选择比努力更重要，做的事要符合自己性格。

@智秋哥哥：

2012 年，我大学毕业，我学的是平面设计，做了一年设计师。年轻气盛，心浮气躁根本在厂里待不住，心中悸动怀揣着一颗想要创业的骚动的心。

2013 年 3 月，决定转行做淘宝。当时什么都不会，出去上班从美工开始做，慢慢自学摸索，半年后，莫名其妙做了我一直做到现在的类目，居家布艺类目下的高端布艺。

2013 年几个月时间赚了点钱，尝到了甜头，当时意识肯定没有现在好，也没有现在的技术专业，只是隐约觉得这个事情可以搞。

2014 年 5 月 1 日，我搬到了新家，过着“舒适安逸”的生活，一个人在家里做着淘宝。自己平时也没有啥上派代学习的习惯，就自甘堕落吧，反正有生意就做，没生意就玩学做电商，不优化，不补单，不了解行情，不自我学习。一年 7-10 万的收入吧，日子是过得下去的，一个人的时候还比较滋润。

2016 年行情还算凑合，一年挣了 10 万左右，到年底存了 4 万多。

2017 年上半年，我一直是荒废的，在家里等死，等生意起来。

可以说，6 月份之前，我一直活在一种等死的状态，上半年的收入几乎为 0，就是吃老本。

6 月20 日，我开始出来上班，开始逛派代，学习，分享，总结。出来之后，知道努力学习，努力去优化店铺了。投了钱去烧车，前两个月亏损了 1 万多车费。

现在我的状态是，在一个小公司上班，离家很近，这边只有我一个员工。可以同时操作自己的店铺。每月工资 4K，无提成。6 月来公司月销售额 5 万多，9 月份做到了 10 万。

现在可以保持在 10 万左右，但是提升很难了。而我的店从最近一个月开始也有回升，月销量 2 万左右，利润 20-30% 左右，算下来每月也有将近 1 万的收入。

划重点：做电商不是打赤壁之战，不能等风来。

@电商运营达人小雪：

学习淘宝运营，与专业是无关的，想成为淘宝运营的大神，我认为有两种途径：

第一种就是去公司锻炼，很多公司对应届生要求很低，没什么门槛就可以进去，进去之后安排你做客服也好运营助理也好，你都可以学到东西，基本工作个一年多就能摸索成初学者，具有自己开店的能力了。

第二种就是跨过第一种模式，直接自己开店。这种方式前期会非常痛苦，因为你什么都不懂，只能跟着淘宝平台的提示去操作，包括一些基本的后台操作，上传宝贝，上传图片，产品信息等等。

接着你会面临没流量没转化的局面，面临如何破零的困扰等等，你慢慢会懂得自己去解决这些。虽然不是成体系的解决办法，但这种历练非常锻炼人。

划重点：两种途径各有优缺点，关键看哪种适合自己。

行业有红利，你躺着都能赚钱。

行业没红利，你就必须靠真功夫。

看到这里的派友，如果你也有话想对准备入行的应届生说，欢迎留言。