跨境电商五种运营模式的优缺点对比

qinzhiqiang 11-12 14:06 1,496次浏览

日前,商务部发布《中国电子商务报告2017》显示,2017年,我国海关验放跨境电商进出口商品总额为902.4亿元,同比增长80.6%,其增速远超全国电商交易额11.7%的同比增长。80%增长率的跨境电商,不仅吸引老牌电商企业的深耕,还引来众多新兴电商企业想分一块跨境电商的蛋糕。作为一个新入局者该如何选择合适的跨境电商运营模式呢?跨境电商5种运营模式的优缺点对比。

一、m2c形式

代表公司:天猫国际、洋码头。

概述:两家公司体量不一样,可是实质上都是以商家入驻渠道,买卖由商家与消费者自己进行,经过渠道处理付出和信息沟通。

长处:

形式轻、投入低,尽管没有盈余形式,可是因为跨境自身的特殊时效性,现金流的周转期十分长,手上能够沉积大把现钞,怎么挣钱现已无所谓了。渠道要做的实践便是成交量,无所谓赚不挣钱。

京东10年赔本,仍是上了市,以为电商靠卖产品挣钱,a那便是外行人了。渠道形式最重要的是将互联网实质发挥到最大,下降一切中间环节,这才是电子商务的实质。

缺陷:

无盈余点;

对产品质量无法操控;

售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个十分费事的工作。

做渠道有一件工作是有必要要做的,那便是处理供应链,尽管电商实质便是要处理供应链,可是渠道更加要做。本乡电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来处理供应链,跨境可没有一家做得老练。

所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头甚至有自己的转运公司,处理供应链的问题。确实,渠道便是要处理供应链。

主张:渠道形式门槛放在这里,假如现在还有人想走渠道的道路,就有点迟,除非你的运营团队和天猫一样牛,你的供应链处理方案有几大快递的运作能力。要不然,仍是不要碰为好。

二、c2c买手形式

代表公司:全球购、洋码头扫货app、街蜜等。

概述:无可非议,洋码头是榜首个做扫货app的,后边来的都是抄它的,有几家的app连界面都抄袭的如出一辙。当然一开端抄袭,后边都开端自己发展自己的方向。例如:街蜜以及海蜜便是走非标准化产品的道路。

长处:

相对商家而言,买手的数量那可是几何级的大。在无法找到适宜的商家之前,买手形式是最适宜做渠道的。

sku的问题处理简单,别的买手自己也会将自己的圈子的客户引入渠道,帮助渠道营销。做得早的话,更是简单抢占山头,早期淘宝便是最好的例子。假如一开端就做商家,肯定做不起来,只有靠小c才干渐渐过度到商家。现金流沉积大。

缺陷:

管理本钱高,售后客诉量巨大;

假货太多;

后台功能假如做得欠好,简单流失买手;

物流时效性无法操控;

同质化竞赛过于剧烈,产品重复太多;

纯app的界面展现有限,会造成大量冗余信息,能否有用阻止好产品信息的展现是个需求考虑的问题;

无盈余形式。

三、b2c形式

代表公司:京东、顺丰、各种传统行业转型做跨境的企业。

概述:越来越多的巨头开端参与跨境电商的行列,竞赛可谓是异常剧烈,b2c可不是一般的小家伙们能够做的,资金、团队、货源、物流,少一个环节都不可。

剧烈规劝各位想做这个形式的跨境电商的创业者想想清楚,假如你是传统进口贸易的,你可要留神,电子商务的运作和传统企业底子不是一回事,上面4样东西在跨境b2c范畴缺一不可。

假如你是电商从业者,很惋惜,上面4个少一个,你依然无法成功。跨境和国内电商不同跨境电商运营模式,要处理的问题太多,你不但要做好本乡的电商运营,你还要处理物流仓储,货源收购,以及需求巨大的良性现金流,这些底子不是普通人能具备的。

长处:

收购价格低,所以简单以廉价的价格吸引消费者,因为跨境海淘的实质便是“我要既廉价又好的产品”,廉价是很重要的一个特质。

产品质量简单把控,售后难度不高,客诉率不高。

因为物流统一,相对的在时效上更简单的去操控,以最短的时间到达消费者手里。

因为有满足的资金支撑,在品类上又能够横向铺的很开,比较简单丰富产品线。

缺陷:

很烧钱。

盈余菲薄,尽管有产品的利差,可是因为人员本钱,物流本钱,货款上面的资金过高,所以导致其实能够作平现已是十分强悍了,初期基本是靠烧钱抢市场的。

形式过重,门槛太高,所以或许是跨境电商未来阶段的形式,而不是现在适宜去做的,只能由老练的电商去做,创业者肯定不要去碰b2c。

四、特卖会形式

代表公司:唯品会、考拉海淘。

概述:考拉是网易系的电商项目(据数据显示现市场占有率top1),丁老板终于瞄准了一个进入电商范畴的契机,调查了下他们的电商形式,发觉整个切入点仍是很不错的。

网易尽管不是传统电商公司,可是因为拥有巨大的现金(游戏挣钱),巨大的用户流量,以及在网易这个上市公司的布景,不管在国内清关物流环节,仍是在海外收购货源的优势,是除了天猫、京东、以及唯品会以外,最强悍的公司了,跻身榜首梯队肯定没问题。

唯品会和考拉海淘还有一点区别,考拉选用自营形式,而唯品会则是供货商压货。

长处:

特卖自身的性质契合海淘的特征,海淘自身的货源收购通常都是不确定的,正好契合特卖会的实质跨境电商运营模式,卖完完毕。

有钱能够拿到很低扣头,有满足利润空间。

特卖会自身简单发生用户回头率的提高,每天都有新产品,新鲜感是互联网的营销中心。

因为跨境海淘的时效特殊性,所以基本上跨境的现金都是先收取然后再收购的,特卖会是最大化的使用现金流,这才是跨境特卖形式的中心价值之一。

缺陷:

与b2c一样,不管你有多少钱,面对国际依然远远不够。所以开放渠道是特卖会以及b2c都会做的工作,榜首阶段的自营只会继续一小段时间,供应链的完善便是为了后边渠道商接入服务的。

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进入门槛低,谁都能够测验,竞赛剧烈。

小玩家简单被巨头挤死。

物流本钱不低。

需求有很强的企业布景或许海外货源布景,不然玩不动。

五、社交,导购类

代表公司:小红书、什么值得买、小桃酱等。

概述:我个人比较喜欢小而美的企业,尤其是app的创业企业,小而美的实质是细分市场。可是我信任每个创业者都是有野心的,不然何必创业,即便没野心,投资人也有野心,鞭子抽着你做大。

导购类的优势便是继续社交的口碑效应,粉丝效应去强化品牌,很简单在人群中获取归于自己的忠实粉丝。

长处:

团队小,形式轻,投入不多。

有品牌效应,用户忠诚度高,有威望。

拿手炒作一些产品和打造爆款。

缺陷:

因为形式很轻,所以极度依赖于外部供货商,以及供应链都需求外包,比较不简单把操控量以及时效。

即便找到适宜的供货商以及供应链的外包公司,可是在可仿制上面很弱,商业形式的仿制性不强,规划不简单快速爆破。

中国的投资人没人会等你小而美,都期望你一夜走上人生巅峰。

进入门槛不高,不简单构成壁垒,除非做得早。

主张:小而美能够,可是要耐得住寂寞,并且大部分这类app,最后或许都是往c2c挨近。

以上就是小编给大家介绍跨境电商五种运营模式的优缺点对比,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。

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