人性营销：人爱虚荣，那就满足他的虚荣

人皆有虚荣心，皆爱与人比较，以期赢过对方。

就像邻居家买了一台电视，你也要赶紧买一台。

就像父母常说你不争气，就是希望你超过朋友家的孩子。

就像年底的同学聚会，混得最好的那位总能主导整场聚会。

这就是攀比心理，人皆有意无意地将自己与周边的人作比较。

而做营销也是如此，要利用受众的攀比心理，让受众觉得你的产品比其他同类产品更胜一筹；要用你的优点对比同类产品的缺点，让受众觉得你更有保障、更有逼格。

比如：

包包为什么用LV？

手机为什么买苹果？

轿车为什么开奔驰？

手表为什么带百达翡丽？

……

因为这些产品相比同类产品更有逼格、更高贵，可以拿出去跟人装逼性营销，满足一下小小的虚荣心理。

比如：

椰树牌椰汁为什么能垄断椰汁市场？

因为椰树牌椰汁比同类产品更高贵。

国宴专用饮品，利用人们盲从权贵的心理，让产品更加高贵，拿出去就能跟人吹牛：

“我喝的是国宴专用饮品。”

因为椰树牌椰汁比同类产品更有保障。

不加香精、不加色素、不加防腐剂，向受众传递了产品的安全性，同时也在无形中打压了其他同类产品，告诉受众：

“我的产品是绝对有安全保障，但其他同类产品是不是有添加香精、色素、防腐剂，这我就太清楚啦！”

说自家产品很安全，不就是在说别人的产品不安全嘛！所以受众当然更愿意购买椰树牌椰汁，可以跟人吹嘘：

“我喝的椰汁更安全。”

因为椰树牌椰汁比同类产品更好喝。

坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨，纯天然的，所以更好喝，拿出去就能跟人吹牛：

“知道为什么椰树牌椰汁比其他品牌的椰汁更好喝吗？因为它是在海南岛用新鲜椰肉鲜榨而成，所以更好喝。”

比如：

卫龙辣条为何成为辣条界的网红？

因为卫龙辣条比同类产品更有逼格。

卫龙的官网设计及产品介绍完完全全模仿了苹果的极简风格，给人一种进入卫龙官网好像进入苹果官网的错觉。

让所有吃着卫龙辣条的人瞬间感觉逼格满满，让卫龙变成辣条界的Iphone机，成为辣条界的网红。

所以，同样是吃辣条，你比别人更有逼格、比别人更高贵。搞得对方按捺不住性营销，也跑去买一包卫龙辣条。

做营销就是要利用人们互相攀比的心理，让人觉得你的产品比其他同类产品更高贵、更有逼格、更有保障。这样，顾客才会认可你、购买你，因为你的产品能拿出去装逼呀！

攀比心理是人性的弱点，我们不该受制于它，而应反制于它。

利用它抬高领导英明果断，贬低他人优柔寡断;

利用它放大自身的优点，对比对方的缺点;

利用它见人说人话，见鬼说鬼话。

就像：

每与操反，事乃可成耳。 ——刘备

攀比心理也是一样，不可因其所制，而应反用于其，则事可成。

说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）

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