野牛王｜让江小白声名鹊起的营销神话，文案只是你看到的表面

江小白：和重要的人才谈人生

白酒行业自古以来都是按资排辈的一个行业，白酒的背后隐藏的文化是权力、财富。

没有百年历史，没有经典传承难以在这个行业闯出名头，江小白在短短几年间跻身一线，声势能与茅台、五粮液齐头并进，堪称神话。

如此现象级的发展，江小白的文案营销功不可没，但在一个两极化分布严重又极其垄断的行业创造神话，可不止文案那么简单，今天我们就借江小白的经典案例来说一说，作为一个运营者需要具备的运营思维。

懂产品、懂市场

白酒大家都很懂，一定程度上象征着身份和地位。以江小白自身的定位来看，肯定不可能去盲目和品牌形象已经和财富权利捆绑的茅台、五粮液等去抢高端市场，这一部分用户也不会轻易去选择一个初出茅庐的“青涩小子”，所以把目光转向对白酒的消费力没有话语权年轻一代，去和他们做捆绑才是上佳选择。

莫欺少年穷文案营销，哪一个喝着茅台、五粮液的中年油腻大叔，不是从青涩小子过来的呢？

明确自己的产品定位，精准自己的用户群体，往往比好高骛远、横冲直撞的试错成本要低很多。

共情能力

江小白得以成功的一大致胜因素就是那些洞穿人心的文案。

江小白把自己和年轻群体做捆绑之后，它真正去观察年轻一代的情绪，尤其是八零九零后在开始从小孩转向大人的成长上所实际面对爱情、友情、工作、人生等等，并把这些埋藏在心底的话直白地表现在包装上，用实际行动表达：我懂你。

用户粘性

江小白在看到文案取胜的契机之后，在江小白的瓶盖内增加了一个二维码，用户扫码后可以把自己当下的心情编辑成文字，配上图片，就可以自动生成一个专属的酒瓶。如果被江小白选中则可以作为江小白的正式产品全国同步发行销售。

这个营销动作看似简单，背后却暗藏玄机。

首先，你和用户之间没有了一个高高在上的品牌方和一个普普通通的消费者之间的隔阂，让用户知道你是在意他的感受的，可以拉近与用户之间的关系，产生更强烈的信任感和黏性，增加你和用户之间的感情。人是感情动物，一旦你与他有了感情，他在选择的时候就会更偏向于你。

其次，一旦用户扫码，便开始产生大数据，你可以知道用户此时在哪儿扫的码，他消费了哪一款酒，当时的心情如何，这些都是描述用户画像最真实的数据，还以延伸到微信生态。

一张图带你了解江小白的扫码生态延伸

用户黏性的意义就在于，当市场行业竞争激烈的情况下，利于跟用户培养感情，才能在用户下一次选择的时候占领先机。

用户体验

传统白酒浓烈炙辣，没有一定阅历和习惯的人喝起来就只有烧喉咙烧心的感觉，完全没法去细细品味白酒的香醇。年轻群体里面喝白酒的人群基数比较少，不少人都是被这股子烈劲儿劝退。

江小白根据用户调整白酒口味，低度轻口味的江小白更加清淡利口，紧靠国际口感味道的评价体系，这也是年轻人能够接受的原因之一。

照顾到用户的实际体验，是尊重用户之道，也是生财之道。

选对营销平台

营销不论何时，不论哪个行业都是发展过程中的必经之路，选择对的平台才能让你迅速地触达用户。

江小白将目光放在年轻群体聚集的微博，微博也是最容易蹭热点的平台，一旦有热点就可以蹭，这样可以很好地解决持续曝光的问题文案营销，而这种“身边朋友式”的社交定位也更容易让用户接纳。

没有理所应当的流量，

只有恰如其分的营销。

江小白现象级营销案例成功的背后是什么，你看懂了吗？