每天1000万的营销费用给你能怎么个花法？

节前真是多事之秋，乐视复盘后8天连续8个跌停板还余音未了，金立又跳出来接棒了。资金链出现问题的传闻对于企业来说是最可怕的传闻，没有之一。上一次闹出这样传闻的还是乐视，结果，大家都知道了。

网易科技报道金立拖欠金额超过百亿元，欠银行86亿，拖欠供应商40亿，其中最苦逼的供应商被拖了7.5亿。

而老板刘立荣正面回应，主要是因为16-17年营销和投资费用超限了，因此出现了资金问题。投资费用多少不清楚，不过刘老板自己说，16-17年两年营销费用投入了60多亿元。

60多亿，等于每天1000万。

乖乖隆地咚，贫穷真的限制了我的想象力。

营销上烧钱并不稀奇，早在上古的CCTV时代，当年火爆一时的秦池酒厂就干过这事。

95年秦池酒厂花了6666万元（是上一年度酒厂所有利税之和的两倍多）竞下了央视的标王，被业界视为傻逼中的战斗机。

厂长姬长孔豪气侧漏地说，虽然我们每天往央视开进一辆桑塔纳，可开出来了一辆奥迪啊。次年，秦池再次以3.2亿元的价格竞得央视标王，当年实现销售收入98亿，利税22亿元。

你看，只要你有足够的现金收入，流水好，运转得当，营销上花点钱完全不是个事。就算是赌博吧，只要你押对宝了，show hand又能怎么样？照样通杀全场不是。

不过，现在看来，金立好像是玩脱了，挣钱的速度没能赶上花钱的速度。

两年60亿元，每年30亿的营销费用，真算起来好像也不比22年前秦池3.2亿买的央视标王贵，可为什么秦池成了，金立却玩脱了呢？

明星代言，综艺冠名，古往今来大家不都这么玩么？大媒介饱和攻击，这不正是里斯中国和江南春翻来覆去在强调的么？那到底问题会出在哪儿？

归根结底一句话，时代不同了。

在刚结束票证制度的时代，欲望出笼，物资匮乏。当时的市场，是一个十亿人的接近空白的市场，连买个电冰箱都需要托关系走后门抢购的时代，说什么品牌？扯什么品质？买到就是赚到了好么。

同样，在传播层面，信息也是极度匮乏的。全国就一个中央台，地方上有几个有线频道，我记得我家SONY连默认的8个频道都铺不满。再加上两份地方的日报晚报，基本上就构成了媒介环境的全部。

只要产能跟得上，渠道铺得好，在媒介上花点钱砸，几乎一砸一个准。如果能再请请明星代言，那基本上就没跑了。

太阳神口服液、三九胃泰、健力宝、三株口服液、燕舞收录机、秦池酒、孔府酒、中华鳖精、爱多VCD、步步高DVD、小霸王学习机、百年润发洗发水……不胜枚举。

当然，这些品牌后来无一例外都没落了，不过那是另一个话题，这里不说。

如果说当初还谁先升起，谁就是太阳的话，

那么今天，特别近五年来，我们看不到任何一个以这种方式获得成功的品牌。

在传统广告的逻辑里，默认我的产品是某部分民众必须的，而他们隐藏在茫茫人海之中，我们需要做的是用尽可能大的媒介资源，传递我们的产品价值，让尽可能多的人看到我们，让人群中的目标消费人群自动对号入座，购买我们。

所以传统广告媒介的评估标准一直是到达率，是千人成本，是怎样花更少的钱买更多和更有效果的媒介让更多的人能看得到我们。标王也好，明星也罢，都是加持，是强化这个作用的。

金立用两年时间花了60多亿验证了下，在当下，这条老路貌似并不是那么好走。

除非你是在一个垄断市场里，无竞争情况下的必需品，那么你广告砸得越多，自然收益越大。

如果是在充分竞争市场，要么你的产品是有独特的销售主张USP，而且这个USP还是在短期内对手无法赶上的，你赢得了窗口期，需要加紧时间快速垄断某个细分市场，当然不怕在媒介上多砸些钱营销费用，以快速疯狂扩张。

安全加密芯片是USP吗？不知道。

个人感觉“充电五分钟营销费用，通话俩小时”来得更直达痛点。

明星代言和综艺冠名，押对了的综艺冠名啊，是能在短期内极大提升品牌知名度的有效手段，但是，也就仅是知名度了。

传递的信息一是这个品牌有钱，因此可以信赖；二是哦，这个品牌原来是这样的调调，跟你请的明星和冠名的综艺节目相关。但是，知名度解决不了购买问题。

欠缺使用场景的有效联想，很难激起购买冲动。

两年烧掉60亿营销费用并不算个事，只是到底怎么个烧法就有些讲究了。

过去用那么重的方式做传播是没办法，手段有限。可今天还这么做，就有点事倍功半的意思了。

耗时、耗力、耗钱，还不见得有美好成果。

何必呢。

完