内容营销要怎么做?值得做吗?

qinzhiqiang 11-14 16:40 949次浏览

嗯,这话可能你也听说过。

是啊,辛辛苦苦做了内容,结果是没几个人看,有时候有人看,但也没什么人买,只见了投入,没见着产出啊!

判断这句话对不对,需要关注两个内在逻辑。

1、你真的投入了吗?

参加了1次免费培训,发了2篇微淘、做了3个短视频、看了4篇短视频学院的推送。你花了好几年的时间去研究,现在还在认真学习,你每天都在大方的烧钱营销怎么做,你甚至还高薪组建了一个庞大的运营团队!

但是,现在告诉我,在内容方面,你真的投入了吗?你系统的学习过内容营销吗?你投钱了吗?你有专业团队吗?你有持续输出内容吗?

2、它带来的产出,你真的算清楚了吗?

内容营销不同于传统的钻展、搜索、直通车,它的产出不是用当下的数据就可以衡量的。

随意举个例子,你今天看了一篇文章,《拥有这些装备,夏天不可能晒黑》。你只是看了一下,并没有去店铺里,更加没有购买的意思。嗯,商家那边没有任何关于产出的数据反馈。

可是有一天,当你发现你晒黑了,当你的公司组织了夏季7日游,当你的同事们聚在一起讨论夏天怎么防晒有效;当你看到在户外辛苦劳动的家人你一定会想着要找到这篇文章,去买几个装备,你甚至还会把它分享给你的朋友,你的同事,你的家人。

所以,现在告诉我,你算清楚了吗?它在多少人心里留下了记忆或意识的种子?它会在多长的一段时间里持续曝光在你的消费者面前?

不是不想做,主要是不懂,不知道怎么做,暂时放放行不行?我观望观望,等有精力了摸透了再做行不行?

淘宝首页是些什么?都是内容啊,朋友!而且现在消费者的购买过程是怎么样的?需要买什么,打开淘宝,搜索关键词,排一下销量,认真的看看详情页吗?老黄历早就翻过去了!

现在买东西,都是打开淘宝,看看哪个图最合自己心意营销怎么做,点进去开始逛,看到合适的就加入购物车,看到一见钟情的就随手下单。还有最关键的一点,你看到的淘宝,跟他们看到的是不一样的。大家时间都很宝贵,所以淘宝只给消费者推他们感兴趣的。这意味着什么?你如果没有内容展现,你就有可能再也没机会出现在你的消费者的淘宝上。所以,还是趁早想个退路好了。

知道这个才是你们的目的,所以尽量言简意赅,认真看!

做什么内容?

你的消费群体的共同兴趣,就是你该做的内容!

怎样才能做出好的内容?

第一,要真正去体验你的产品,去体验你的消费者需要什么,喜欢什么。

比如你做得是胖美眉女装,你就应该找身材比较胖的人来帮你做内容,你都没胖过,你怎么可能知道胖子需要的是什么内容呢?

第二,选择小众内容,精准定位

才能源源不断的吸引同类人群,发展忠实粉丝。你可以看看你关注的微博大V,你非常喜欢的微信公众号,你为什么喜欢?你为什么印象深刻?

第三,做人格化的内容

你更喜欢你的语文老师还是数学老师?

看到这个问题,你脑海里想到了谁?你可能已经忘记了语文老师是谁,数学老师长什么样,你只记得生物老师很羞涩很小女生,很可爱;你记得地理老师又高又帅;你记得音乐老师邋遢得像个乞丐。

这就是人格化的魅力。

哪个渠道投放更好?什么形式更好?带人好还是不带人好?

这个不要问我,我也答不上来,因为我不一定是你要找的人。

你应该去问你的消费者,他们都在什么渠道?他们喜欢什么?他们喜欢看什么?

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