秦志强:我的微信赚钱经历-3(利用社群运营半天赚5万的)

qinzhiqiang 11-15 10:46 11次浏览

上篇我写了我通过微信第一次赚钱的经历,后面测试了社群运营,今天在分享下我利用社群半天赚到5万的过程。

其实我一直不愿意提这个事,原因就是当时几个人问我借钱我没接,后来就就拉黑了。当时我也很渣的,以后释然了再说。


为啥不借呢?我前些年借出去的钱到现在都没有要回来。基本我这几年就不往出借钱了。而且我认为现在但凡问身边朋友借钱的基本网络上借不到钱了,现在网络上只要想借,借10万都简单,同时身边的朋友基本也欠了不少。


要是知道你有钱,人家就会问:你有钱为啥不借给我呢?别以为是笑话,这么想的人很多。


扯远了说正题:


一、如何做社群运营

二、微信赚钱的必备条件

三、快速成交的秘密

第一如何做社群运营

当时年前我做社群第一次只成交了20多个,到年后群里有近百个了。那时候我经常在群里讲小课,给大家分享知识。

很多人不喜欢在群里问问题,担心问的问题别人笑话,然后就私聊,我都一一解答。当时群里好些伙伴都通过课程内容赚到了钱,我记得做的最好就是一个家伙做自媒体,当时自媒体正火,利用我讲的文案技巧,赚到钱以后,招了几个家庭主妇,给他发文章,每个月都小几万的收入。社群运营的核心其实就是不断提供价值,解决信任,为后面的成交做铺垫。


如果运营的好,都不用成交,很多时候付费都是自然而然的,而且有些人给你钱不是买东西就是单纯的想支持你一下。


第二、微信赚钱的必备条件

后来群里的一个伙伴找到我,问我工厂产品的营销策略,我就给他说了大概的思路。


应该是到4月底了,然后他又来找我。是关于成交环节的问题,如何实现批量成交。我帮他把整个流程捋顺。他说要我给他出个详细的全案给我付费。当时我答应了, 也没谈多少钱,他要我银行卡直接转了我5万,当时我就愣了,第一次来这么直接的。


我下午加晚上就把东西做出来给发过去了。出过方案后一个月后,李总叫我去深圳玩。给我订了机票我就过去了, 在深圳待了2天,并且去东莞他工厂转了一圈就回去了。

后来我开玩笑说,李总,你不怕钱打给我我直接拉黑你吗?他说他就没想过,再说,听我分享那么多东西对你的信任和基本你的判断还有的。所以想赚钱,有了用户解决信任是非常关键的,有了信任可能你一吆喝,钱就自己来了。

为什么现在的网红,尤其是垂直领域的网红那么赚钱,其实就关注时间长了, 基本的信任就有成交也就简单了。所以做网红解决信任第一要素就是固定频率持续输出。


当然画大饼的也很多,我这几年经常遇到一些跑来谈合作要我提供服务的。说几十个亿上百个亿的市场,他现在多有实力,做起来给我什么什么,听的我鸡冻的不行,结果我要他几千块钱,他说我没家教。在想想我自己,在老家这边我都不敢说几十万几百万了, 一说,立马就是就知道吹牛逼,这装的一愣一愣的。


可能是我格局太小吧,我以后也要几个亿几十个亿的吹了。


三、快速成交的秘密

快速成交我之前在文章中也写过,但是呢其实还有一个核心,就是你一定要有自己的框架,不要去追客户,不要想着一来咨询的就一定要成交他。不要认为成交的越多你就赚的越多,即便来咨询的也分为优质客户和垃圾客户。


事实上你成交的优质客户越多,后面越赚钱,而且省事。其实优质客户已经具备了快速成交的条件,因为真正想卖的人,在没问你之前,他早已看你展示的东西了解了不少,即便有问题也就是三五句话就完事,剩下的就是付费。


更有甚者,他看到这个东西是他需要的就直接买了,他自己早就给自己设定了试错成本。还有就是,一个几百块钱的东西,你花大量时间去成交,本事就是失值。很多人学各种成交的技巧,却忽略了本质上的东西。


例如我之前做的采集站,现在量起来了, 很多来找合作谈项目的,我基本上都拒绝了, 因为我根据聊天就能判断是否诚信,是否能达到我期望的水准。当然上个月有看上的,黄总我seo的网站找到我想合作,然后汇报给她董事长结果人家董事长没看上我哈!所以成交也是概率事件。想通这个,你赚钱感觉就轻松了。