秦志强：抖音网红如何电商的（直播间3W人能卖多少货？）

前段时间一直在炒抖音电商，抖音电商是什么，就是通过抖音上的产品窗口卖货，绝大部分人做抖音网红都是奔着这个去的。

只有少数是做个人品牌，知识付费，提供服务的，原因很经典单，抖音卖货很简单，使劲吆喝吆喝点击产品窗口卖货就行了。

而知识付费，卖服务，需要引流，现在抖音引流很困难，做的也就少了，而且一旦卖课程，卖服务都是垂直领域的，很难快速涨粉。运营难度要比娱乐类的大。但是做娱乐类的，只要粉丝数量足够多，不管卖什么货都能卖出去点。

那娱乐类的网红和垂直领域的网红出货厉害呢？垂直领域的有10万粉和娱乐类的100万粉的销售能力基本差距不大，但是论商业价值，长久性，持续性，垂直领域的价值要比娱乐类的打的多。

就好比之前某大神，号称1000多万粉的开直播，直播间里只有1000多人。

前几天我关注了一个垂直类的，是青海人，有100多万粉丝，前几天直播，直播间3万人。

3万人是啥概念，很多一些明星开演唱会才能到这个级别。我看他直播的时候，应该是还不到半个小时，但是他已经不卖货了，我大概看了一下这半个小时基本出了几十万的货。后面直播间好多人还要求发产品链接，人家就是不卖了，牛逼不，任性不。

那为啥他这么火，出货能力这么强呢？

第一点、垂直领域

翻他作品，全是做牛羊肉的，什么烤的腌制的，红烧的等等。这个呢可以说是当地的特产了。我看着都咽口水。但是呢从来不打广告，评论最多点赞最多的就是求求你买的东西吧！我怕你吃破产。

为啥这样呢？

第二点、反常态
我们做烤牛排咋弄？也就是整上几片，讲讲方法，人家咋整，一烤就烤半只牛。烤牛肉的家伙都跟车斗子似的就那么大。

比如我们靠羊腿，顶对拍个烤全羊，人家呢，一出手就是烤10只羊腿。

例如我们吃骆驼肉，顶多一锅拍一下，人家直接自己建泥窑，用吊车吊着半只骆驼烤。基本每一个视频展示的内容里的成本都在几千几万。完全反常态，但是也符合了热点的条件。

当然人家可能就是卖这些肉的，只不过现在拍视频展示给了大家。所以正常的内容想火太难了， 只有反常态的才具备火起来的因素。

第三点、规律性更新

这个观点我就说过，你每天3个视频发，发的越多曝光的几率就越多。自然看到的人就越多。

不如上面我说的烤骆驼的，就这样的产品，人家有100个作品，不火才怪呢。为什么现在能火的内容越来越少？

关键是就是内容同质化的太多了， 大家没好奇心行了。所以现在想做抖音不管是企业还是个人，策划出好的剧本才是关键。

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