秦志强:抖音网红如何电商的(直播间3W人能卖多少货?)

qinzhiqiang 11-15 11:08 49次浏览

前段时间一直在炒抖音电商,抖音电商是什么,就是通过抖音上的产品窗口卖货,绝大部分人做抖音网红都是奔着这个去的。

只有少数是做个人品牌,知识付费,提供服务的,原因很经典单,抖音卖货很简单,使劲吆喝吆喝点击产品窗口卖货就行了。

而知识付费,卖服务,需要引流,现在抖音引流很困难,做的也就少了,而且一旦卖课程,卖服务都是垂直领域的,很难快速涨粉。运营难度要比娱乐类的大。但是做娱乐类的,只要粉丝数量足够多,不管卖什么货都能卖出去点。


那娱乐类的网红和垂直领域的网红出货厉害呢?垂直领域的有10万粉和娱乐类的100万粉的销售能力基本差距不大,但是论商业价值,长久性,持续性,垂直领域的价值要比娱乐类的打的多。


就好比之前某大神,号称1000多万粉的开直播,直播间里只有1000多人。


前几天我关注了一个垂直类的,是青海人,有100多万粉丝,前几天直播,直播间3万人。

3万人是啥概念,很多一些明星开演唱会才能到这个级别。我看他直播的时候,应该是还不到半个小时,但是他已经不卖货了,我大概看了一下这半个小时基本出了几十万的货。后面直播间好多人还要求发产品链接,人家就是不卖了,牛逼不,任性不。


那为啥他这么火,出货能力这么强呢?


第一点、垂直领域

翻他作品,全是做牛羊肉的,什么烤的腌制的,红烧的等等。这个呢可以说是当地的特产了。我看着都咽口水。但是呢从来不打广告,评论最多点赞最多的就是求求你买的东西吧!我怕你吃破产。

为啥这样呢?

第二点、反常态
我们做烤牛排咋弄?也就是整上几片,讲讲方法,人家咋整,一烤就烤半只牛。烤牛肉的家伙都跟车斗子似的就那么大。


比如我们靠羊腿,顶对拍个烤全羊,人家呢,一出手就是烤10只羊腿。


例如我们吃骆驼肉,顶多一锅拍一下,人家直接自己建泥窑,用吊车吊着半只骆驼烤。基本每一个视频展示的内容里的成本都在几千几万。完全反常态,但是也符合了热点的条件。


当然人家可能就是卖这些肉的,只不过现在拍视频展示给了大家。所以正常的内容想火太难了, 只有反常态的才具备火起来的因素。

第三点、规律性更新


这个观点我就说过,你每天3个视频发,发的越多曝光的几率就越多。自然看到的人就越多。


不如上面我说的烤骆驼的,就这样的产品,人家有100个作品,不火才怪呢。为什么现在能火的内容越来越少?


关键是就是内容同质化的太多了, 大家没好奇心行了。所以现在想做抖音不管是企业还是个人,策划出好的剧本才是关键。