如何做抖音电商运营推广（揭秘抖音流量赚钱的5种玩法）

相信大家应该都在朋友圈，听到过这句话：08年的你错过了淘宝的红利，10年的你错过了微博的红利，那13年你又错过了公众号的红利，难道现在你还要错过短视频这个风口的红利吗，对吧？

短视频这个领域，我之前的文章也有提过，是互联网一个非常大的一个风口，那么我们判断红利一般从三个维度来分析，第一个呢是流量的趋势，第二个是人群画像，第三个呢就是变现能力。

今天跟大家深入的讲解一下，希望在未来几年，在短视频实战赚钱的这个领域都能够一直受用。

抖音的流量趋势一

抖音是一款音乐的短视频APP，在2016年9月份才开始上线的第一个版本。那么从16年的9月份到17年8月份之间，整个产品都处于一个打磨期，确实花费了非常多的精力。

我们现在之所以能够看到抖音非常的火爆，其实他们花了大量的精力在内容上面做了很多的沉淀，特别是他们前期的那些用户，给他们提供了非常多的反馈。

从17年8月份开始之后，抖音就开始进入一个快速的增长期，还邀请了很多明星到上面发红包，像anglebaby，黄晓明等等都参与到里面。

截止到2019年1月份，抖音的短视频的日活跃量已经超过了2.5个亿，月活跃用户突破(MAU)5亿。从这些数据来看，确实是在互联网APP这个领域里面算是一匹黑马。

不止在国内，抖音在国际上也开始超越了微信，QQ，还有在国际上非常具有影响力的Facebook。那么他成为了全球下载量最高的一个苹果APP的应用。

相对很多的应用软件而言呢，苹果的这个应用上面那个粉丝的质量还是比较高的，消费能力会比其他的用户强一点，那么在这个应用上面它都能够做到这个排名的话，那说明抖音的潜力呢，是非常大的。而且抖音现在在国际上已经超过了150个国家跟地区使用。

由于抖音流量的火爆，直接引发了上图三家巨头的公司直接参与到了短视频的这个争霸赛里面，基本上跟抖音是如出一辙，基本上没有什么区别，但是很明显，后面这几款，他们作品的播放量跟点赞量很明显的，和抖音是没法比的，因为他们也是属于刚刚开始。

但是很重要的是：这三家公司都把短视频这个产品提到了一个企业战略的高度，腾讯的微视呢，是直接投资了30亿到里面去打造这款产品。那么它的商业价值呢，肯定非常大，因为如果没有足够的流量，没有足够的商业价值跟利润，基本上是不会引起这三个巨头同时进入这个领域。

所以从流量这一个维度来看的话，抖音的流量肯定是没有问题的，或者说是短视频，这个领域的流量是没有问题的，抖音正好是短视频这个领域目前的佼佼者。

抖音人群画像二

因为抖音的人群呢，我们之前也说过都是偏年轻的。

抖音：大部分都是潮牌类的，潮牌的服装和鞋子，还有一些美妆产品，面膜，设计品等等，针对这些人群，都是偏年轻，而且是一二线城市为主。

快手：很多人也都做了引流，去卖比较快消的产品：比如说刀具啊，香烟，男士保健品，都是在快手上面相对畅销的。

抖音和快手呢，这两个人群是非常不一样的，如果不懂做这个产品的人群画像分析，那么很有可能到最后转化率，你就没有办法进行一个足够的把控。

抖音上面是主要以女性的群体为主，女性占比66.4%，男性占比33.6%。那么在这个年龄分布里面，从17年3月份的时候，抖音上面用户年龄层主要是以18岁到24岁左右为主，18年6月份，年龄层就稍微拉高了一点，24到30岁这个用户群体为主。

随着用户群体的年龄变化也就会导致内容的一个转变。

比如说抖音在很早的时候，上面大部分都是出现很多比较炫酷的，竞技类的，技术类流量，到现在截止到19年，大家就已经看到了抖音上面的视频，已经非常多元了。

比如：有一些宠物类的，美食类，健身类，中国传统文化的这些视频都已经开始火了起来，那说明他已经慢慢从年轻的群体啊，过渡到普市了。

抖音城市分布图：北京，上海，重庆，成都，深圳，广州等等，都是我国一二线城市。而且在整个短视频这个行业的均值里面，抖音的一线城市占比达到了27%。
可见抖音在一二线城市，这个比例很明显是要高于这个行业里面其他应用APP的。那么这个数据呢，也是背后能够反映一二线城市为主，说明他的消费能力比较强。

抖音用户的消费力：在短视频平台粉丝的这个用户的收入里面，抖音的用户收入呢，是比较高的。那这也跟他的城市分布有关，因为他以一二线城市为主的话，肯定他的用户一个收入比例肯定是要偏高一点。

快手的整个布局呢，更像是农村包围城市这样一个路线。因为它是以三四线城市为主的。而抖音那更像是一个正规军，直接以一二线城市为中心，然后向地方扩散。

抖音的用户高学历：超过60%以上，都是本科以上的学历。

那这个数据背后其实意味着抖音的用户将会更加的理性。因为他的学历呢，是他学习的层次，他就放在这里。

通过上面我们对于研究画像的几个数据：

年轻的女性为主，一二线城市为主，消费能力强，高学历等等。

那么总的来讲，可以把他们称作三高人群 – “高学历，高消费，高收入”，那么这种群体呢，商业价值呢，会是比较高的，因为它很容易做变现。

抖音变现能力三

大家看一下我给大家发的这个截图，在抖音上面其实被带火的产品非常的多：

小猪佩奇手表，那么他一个星期的销量就突破了5万，还有太阳花兔耳朵，拍照神器啊，薄饼机啊，还有情侣手模等等这些产品。

他们在抖音上面走火并不是因为他们背后专门的做了营销策划，因为这个产品非常的有趣，就迎合了抖音上面这些用户人群的需求。很多人买这些产品的目的就是为了可以拍一个视频，达到在朋友圈里展现自我的这样一个效果，顺便就把这些产品给带火了。

以小猪佩琦手表为例：这个产品刚开始火的时候，我就到淘宝上去搜了一下，当时在淘宝上面售价是19块钱。紧接着我又去阿里巴巴看了一眼，他的进价是四块五，那么这个利润空间就摆在这里。而当时的我看了一个店铺，他一天的利润呢，就已经突破了10万。

在抖音上带火的产品其实非常的多，除了刚才举例子呢，还有一些，比如：答案之书，会说话的驴等等，很多东西。

从这里能侧面可以反馈出来抖音上面用户呢，他们在消费产品，在这点上面他们是愿意去花钱的。而这也侧面给你反馈，抖音他的变现呢，不难！

从以下这三个数据纬度里面：

第一个是流量的趋势

第二个是人物画像

第三个是变现的能力

从这三点来看，抖音确实是一个非常好的项目。

而且今天跟大家分享的这三个点，流量趋势，人群画像，变现能力，这不仅可以判断抖音，也可以判断互联网的任何一个项目！

大家记住这三个数据，等哪一天有人给你讲，这是一个多大多好的一个红利的时，你就用这三个数据的维度去套，如果套上了都可以的话，那这确实是一个好项目。

抖音的前后端思维四

前后端思维：一句话概括就是我们最终希望去得到的这个东西就是我们的后端。而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西在前面作为一个系，而舍弃的这个东西呢，就是前端。

总的来说就是前端的内容，加上后端的变现。

以电影行业为例：漫威公司拍了一部电影，叫做复仇者联盟。这部电影一共投资了几个亿的美金，作为一个前端的一个投资。

而在后端变现那里面有非常多种：很多人可能理解成后端的就是票房的一个收入。那么复仇者联盟它的票房收入已经超过了20个亿。

但票房的收入仅仅只是这部电影后端变现很小的一个部分，一共有五个方向的变现，我一一给大家解释一下。

餐饮的一个收入

在电影院里面买爆米花或者饮料，它的价格是要偏高的，这是一个收入来源，那么还有一个是广告的收入，就是大家在看电影提前的十分钟，应该都会看到有很多播放的广告，一般都是当地的广告，或者是即将上映的电影，这也是一个广告收入。

电影的广告收入

在这个电影会用到一些道具，或者是选择一些场景。那这个电影里面出现了一些商品等等这这种软性植入的广告，这是收入的一部分。

网络平台版权的收入，版权

我们经常看到像爱奇艺，优酷，土豆，还有腾讯视频等等。那么这些网络平台呢，可以通过收会员的一个年费，这是收入的一个来源。

也可以通过广告进行收入，也是在这个播放电影的中间啊，插播一些广告，那么这个是网络版权那个收入。需要在这些平台上播放的话，他就必须要给卖家公司，直接几千万甚至几个亿的价格，直接收购他这个版权费用。

电视台版权的一个收入

也就是电视里面节目要播放复仇者联盟的电影儿的话，也是需要给这个电影公司购买这个版权的，不然他也不可以直接在上面播放。他们这个价格呢，也是不菲的。

衍生产品的收入

这个可能很多人还不知道这块的收入有那么大，那么漫威衍生品，那他一年的纯收入达到了60个亿，这个比票房要高的多了，这个衍生品的设计产品都有哪些呢，比如像漫威的服装，鞋子等等，那还有漫威的职业模具，玩具，公仔呀等等，漫威授权的所有的实体的产品，这个他都可以收相关的一个版权，都是很大的IP收入。

除了刚刚说的，这种前后端思维互联网是非常多的。

比如微信，高德地图，游戏，QQ，美团，滴滴打车，360，支付宝儿，可以说他们开发的都花了非常多的时间，但是我们使用的都是免费的。

我们使用高德地图，我们使用微信，我们使用支付宝都没有付过钱。

但是呢，微信免费的，但是他却成为了全国最挣钱的一个游戏公司。

支付宝，淘宝，我们在这上面使用账号他也不收费，最终呢他就是成为了全国最赚钱的一个电商平台。

他背后也是因为前端把它射出去，有了大量的用户接触之后，那么他通过后端，各种方式都能够变现，能赚钱。

只要在互联网里面，只要有流量，只要有足够的用户，那么他就能通过很多的方式来变现。

总结一下：就是前端内容，加上后端变现。

那在抖音里面是怎么样的呢，在抖音里面是前端，我们通过提供有价值的优质内容，满足用户的需求，建立起信任。然后呢，通过这些内容过滤了精准的用户出来。

把这些用户转化为粉丝，这就是前端；那后端，我们可以通过广告，加微信产品，引流，线下等等，把粉丝转化为销售额，这个就是后端。

一旦掌握了这个思维之后，那么所有的类目都可以赚钱，宠物用品，在学校的培训，还有卖服装，甚至是做个性签名等等，非常非常多，都能够变现！

抖音的五种变现方法：

第一种：是直接通过广告来做变现

第二种：卖货变现，也就是通过产品来变现

第三种：知识付费变现，也就是教程类的，以及加上后端的那些服务

第四种：线下的引流变现，更加偏向于旅游行业，还有餐饮行业

第五种：通过卖号变现

广告变现：

是这五种方法里面最好的一种，为什么这么说呢，因为通过广告变现的这个行为，本身只是发生这个流量池里面。他没有参与到其他第三方的平台。也就是说呢，没有引流到微信公众号，或者微博等等。那么只要你在他的流量前面做任何活动的话，这个官方的都是相对比较认可跟支持的。

广告变现的概念简单的理解就是通过在短视频或者在个性签名里面植入商家的软性的广告，给一定的佣金作为报酬。

之所以说官方特别认可这种变现方法，就是因为相对而言这种变现行为的不伤粉。还有就是没有做出在其他平台引流这个行为。

那么广告变现的，目前在业内公开的这个价是一个抖音粉丝三分钱。其实实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5或者2分钱，很少拿到三分钱的。三分钱的大部分可能都是粉丝量达到500万或者1000万以上。

作为一个金主，他最关心的两个数据，第一个是粉丝的体量，第二是粉丝的精准度，只要这两个条件满足其中一个。作为一个广告主，都是比较热衷的。

粉丝体量：

如搞笑：搞笑类的男女老少的都有，如果走搞笑这种的话，肯定要把粉丝的量给拉大了，才能很轻松地接广告，

如：毛毛姐，2600万粉丝，在抖音里面走搞笑，那么他就接了很多大牌的广告，如天猫啊等等，它就很容易的就能接到这些广告。

那么相对大部分人而言，可能没有这么大的粉丝量。那就一定要走精准度这个路线了，只要你的粉丝，比较垂直，接广告也是比较轻松的。

第一，如果你是比较热门的帐号，一般广告主就会主动私信你

第二，可以到第三方的平台，比如猪八戒，还有微博上面去发布你的一个接单的信息

卖货变现：

表现有两种方法：

第一种的是通过抖音上面有个入口，就是他的商品橱窗，在这个窗口直接引流到淘宝上面，然后进行成交。

第二个方法就是直接引流到微信上面去卖这个，一般都会是在个性签名上面留下他的微信号儿。

通过微信引流儿的大部分都是美妆减肥，服装，虚拟类的产品等。因为这些类目相对于他的客户群体，都是消费力比较强的女性的群体。

比如前端做教学，化妆啊，化妆知识，然后后端的就是可以通过微信出售美妆类的产品，还有前端的教学护肤的知识，然后通过后端就通过微信，然后去销售护肤品。

支付费变现

通过把你的专业知识一部分给免费出去。如果你喜欢想继续深入学习的这些啊，那么这个用户了就会给你做付费。然后他们的进行深入的学习。

线下引流做变现

比如以西安为例：有一段时间西安这个摔完酒，非常的火爆，这个摔碗的视频，引发了全民都到西安去旅游。

而且因为这个事情呢，引起了西安的政府的一个重视，现在西安已经跟抖音官方进行到了谈战略的合作，具体讲的就是大家在发这个关于西安的视频的时候，旅游的视频的时候。那么这个视频相对而言的权重就会比较高。

不过呢，做引流到线下会有一个局限性，因为他是有地域限制的，对大部分人的可操作性，其实并不是很强，因为我们需要花很大的吸引力，才能把全国的流量，往线下的一个地方去导流，因为他到一个地方去消费的话，你想想他来回的路上需要花的时间，还有车费等，还是比较高的。

但是这个一旦火起来的话，那影响力呢，肯定就是全国的。两个行业呢，借鉴会比较好，第一个是餐饮行业，第二个就是旅游的行业。

卖号变现

最好就是能够有批量生产帐号这个能力。

（本文来源于网络）