如何打造微信生态下的用户裂变增长?(微信涨粉的策略和方法)

qinzhiqiang 11-17 16:23 174次浏览

2018年,微信生态、微信操作系统等新词层出不从,越来越多的人都开始探索在微信生态做增长的方法,裂变、分销、H5测试等玩法逐渐在朋友圈刷屏。

我们知道微信有三大场景,第一个场景是公众号,第二个是朋友圈,第三个是微信群。

而随着微信的每一次悄然“上新”,都会“吹皱整个互联网江湖的春水”,在不断的更新迭代中,微信生态越来越庞大了。

同样,用户裂变增长这一概念可以说是最近一年比较火的了,有的人的确通过裂变玩法涨粉数百万,短短几个月做成头部大号;更有短短一年时间,团队微信好友数裂变到百万,销售额翻了10倍。

这种暴力的黑客增长玩法吸引了很多创业者、运营人,有刷爆了朋友圈的网易戏精课,也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动,更有异常简单粗暴的免费送书活动。玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动,的确有效!

那么什么是微信裂变呢?

裂变的本质是分享。通过用户的分享获利心理,实现一传十、十传百的传播效果,达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的,具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。

目前我们所能看到的裂变增长方式基本上都是基于微信生态下的,主要方式有:

1公众号裂变

通过奖品吸引用户,用户完成指定任务即可领取奖品。

具体活动流程为:策划活动奖品——设置领取规则——引导用户分享裂变海报——用户带来新用户。

通过用户影响用户的金字塔模式,获得源源不断的新用户。

2个人客服号裂变

个人客服号裂变原理与公众号裂变增长原理近似,都是通过奖品吸引用户,用户完成指定任务即可领取奖品。

有所区别的是在裂变海报上,用户识别的二维码添加的是客服号,用户之间的助力关系是通过向客服号发送数字码而产生关联关系。

这种方法既能够保证用户新增到个人客服号上,又能将最新活动进度实时反馈给用户。

3社群裂变

社群裂变的原理是借助社群的群体效应,引导用户进行线上分享转发。

通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头,利用用户获利的心理,使用户成为利益共同体,进行自发式的传播和扩散。

社群最神奇的地方在于社群用户是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体,因此抓住社群内的用户心理,满足他们的获利需求,社群将产生意想不到的的裂变效果。

4小程序裂变

大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。

例如拼团类小程序、抽奖类小程序、助力类小程序、个人海报生成分享小程序等等。

微信小程序,是建立在微信生态社交平台之下,一种能动态提供代码的能力,加强连接,增加用户,从而演变成一个生长在微信上的一个国民级的“APP”。

而这个孕育小程序的生态具有其独特的五个维度:

01超级庞大的用户量

微信拥有超过10亿用户,他们存在于通讯录、微信群,活跃在朋友圈、订阅号、服务号、小程序。

02完整的支付体系

微信的支付网络覆盖线上线下,线上从网络购物甚至是一些其他APP购物均支持微信支付。

线下从路边摊到公共交通,从一线城市到小乡镇,基本都被微信支付覆盖了。

03具有超强的社交属性

微信的关系网是微信的活跃度以及留存率得以保持的根本原因。不论是亲朋好友还是同事客户,都在我们的微信好友里,这也是很多人不能舍弃微信的原因。

04服务需求

微信基本上已经可以满足我们生活中各方面的需求。除了社交娱乐,甚至是学习(知识付费)、生活服务、投资理财等都可以从微信上找到入口。

05赋能和开放

微信一直在进行赋能和开放,从小程序上线之初,一直到上周都在不停的为小程序做优化、做新功能。更加为微信平台各个层级和类别的应用提供新的发展动能。

那么裂变活动实施步骤是什么呢?主要有以下四个步骤:

1、种子用户的选择

种子用户即裂变活动开始分发的第一批用户,这批种子用户要求需求精准、社交活跃,对整个裂变活动的最终成效至关重要。

2、裂变福利及海报制作

根据活动策划,编辑裂变文案、设计裂变海报。裂变海报的要素包括:引人注意的标题、吸引转发的福利、KOL背书、活动时间、活码等。

3、分享渠道及路径规划

海报制作完成后利用哪种途径将其进行分发以及用户获取后的福利领取流程规划。

4、营销平台支持

裂变活动的开展必须要有平台的支撑才能完成整个裂变流程,包含海报制作、专属二维码、裂变分发渠道、裂变效果监测等。

互联网生态的流量越来越贵,如何低成本、高效率的实现用户的指数级增长?“微信生态用户裂变增长”将会成为被产品、市场、运营人员反复提及的话题。

能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序四个流量触点的逻辑关系,看透用户走向,借用微信天然的社交属性进行裂变增长,我们也终将迎来属于中国互联网的增长黑客时代!