主播运营如何做？（你需要懂的四个阶段、五项原则）

马克思说过：研究学问，必须在某处突破一点。强调凡事要专注，唯有专于一事，方可成功。

将这句话用在主播运营上面，也就是说我们在做运营的时候要心无旁骛，专注主播和机构本身，做到内功的修炼。这样做没有错，但是时代变了，继续“专注”是注定被时代的洪流吞没的。

淘宝直播刚出来的时候，行业处于蛮荒时代。那个时候的玩法很简单，你的主播肯花时间播，机构运营跟得上，流量就自然倾斜过来，v任务的单子就天天砸到机构和主播手上。

那么现在呢？经过几年的沉淀，每个机构在运营层面都具有了较为完善的体系，所有的主播也都知道长时间的直播是成长的基础。凭借内功修炼，已经无法拉开与竞争对手之间的差距了。

这个时候，我们要想破局，就要有一种大局观，将眼界提高一个层面。正所谓：不谋全局者，不足谋一域。因此，播布斯针对这样一种行业现状，给主播运营的相关从业者给出不同阶段的4点建议：

01

拉新

第一点，当然是拉新人主播。

新人主播可以通过社会招聘。也可以充分利用学生资源，寻找那些有大量闲暇时间、赚钱欲望高、能够快速接受新鲜事务的人。

经纪人、经纪公司，要谈好与他们的合作方式。主要有收益分成和人头费两种，推荐按照人头费，一次性买断。

对于小机构，如果资金压力大，可以谈纯分成的方式，收益虽然降低，但资金投入少，风险也低。

在运营的初步阶段，一般会给主播一定的扶持。在主播的佣金分成上可以按照行业的平均水平去设置。

但是在运营和推广资源方面，机构要花时间去寻找资源、整合资源。

这些机构所具备的优势，在拉新阶段，一定要传达给主播。不管你是大机构还是小机构，能够切实帮助到主播的才是好的机构。

02

主播运营

要保持一定的主播活跃度，就要通过设置不同的活动，来充分活跃主播。

比如说：设立会员等级制度、启动造星计划或者明星孵化项目、举办新星见面会、进行主播的排名。

还可以开展主播之间的PK赛、特定才艺主播的专题风采大赛等等活动。其实开展活动的这个过程，也就是对主播的包装打造得过程。

03

存留

主播得成长道路是崎岖的，经过一段时间的洗礼，大浪淘沙，一部分主播离开了，一部分主播留下来了。

这是一个新陈代谢的过程，留下来的主播要么对这个行业有所坚持，要么在电商直播领域有一定天赋，如鱼得水。

总之，时间挑选出来了一些比较优秀的人。在这个时候运营者相对提高主播的收益，有利于激发主播更大的积极性。

04

营收

营收可不是说你现在事情都做好了，可以开始闭着眼睛收钱了。营收是分为“营”和“收”两个部分的。

它既有“营”的手段，又是“收”的目的，所以说数钱不能闭着眼睛瞎数，还是要讲究技巧和方法的。

在粉丝运营方面，拉新阶段发红包这样的手段，来进行利益的引诱。满足用户的参与心理，刺激用户持续参与。也可以组织一些门槛低、参与度高、输出的内容有趣、可观赏度高的活动。比如说建立用户等级体系、大型选评活动、短视频参与活动、主题直播活动等等。

在B端商家任务中，可以对接商家，实现商品变现；在主播包装上，可以包装优质主播故事、特长，提升主播知名度，提升她们的网红商业价值。

机构提高营收后，莫忘与主播共同分享，只有人心所向的机构才能走的更快，走的更远。