淘宝直播间如何去运营？新手主播应该注意些什么？

我们先了解一下做淘宝直播运营需要会些什么：

1.要会看中控台数据图

2.会看直播间维度图

3.懂得直播间商品如何布局

4.直播要懂人性化销售模式，掌握消费者心理

5.知道什么是直播间权重，该如何提升权重

做好淘宝直播，我们认为就是运营淘宝直播 ~不够大家可千万别把直播运营和直播助理混为一谈。

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下面我们进入今天的正题，一一给大家讲解上诉所说的内容：

首先我们将一个新手主播到入门主播的过程，也就是从0级主播到1级主播（这一段是写给新手主播看的）

很多人新手主播会说说，淘宝直播好难做，淘宝的红利期已经过了，新主播没机会了，其实这些都是不切实际的话，任何行业不缺人，缺的是真正能做好的人！反问一下自己，你是真的有好好运营自己的直播间吗？你真的会做直播吗？不要看着别人直播间非常简单，换换衣服，讲讲商品，以为这样就能做好直播了吗？你要学的东西还有太多太多！做直播不是每天过来调试一下镜头，整理一下衣服，就能说明你是一位合格的主播了？没有做不了的事，只有不专业的人活着团队~态度才是决定一切的关键！

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我们继续深度讲解，请往下看：

第一 在开播之前，你至少得实现预习一下，今天应该播说明，应该如何提升粉丝互动，如何提升自己的直播水平。

第二 每天直播前最好是先想好3到4个话题点，机会总是留给有准备的人。

第三 一定要养成发预告的习惯，每天的预告公告是有权重比的，能顾给你带来一定的人流量，通过直播预告关键词，权重词获取公共流量~播什么，你就写什么关键词，不懂可以咨询我们亿店通的老师。

第四 想想自己今天要吸多少分时，达不到目标直播结束后就看下回放找原因，分析一下自己直播中不足之处，其实一个人的心态是很关键的，做任何事情都要有一颗坚定的决心，一定要认识自己的不足之处，不断提升自身水平，才会有坚持的决心走下去。

第五 对于很多新主播来说，观看流量确实真的很珍贵。因为刚开始·确实是没有什么人看你直播，每天都只能自己对着屏幕枯燥的直播着。这里你要学会，一旦有新进来的观众和粉丝你都叫一下名字，然后说一下欢迎之类的话语，提升好感度，就像对待朋友一样，真诚比套路长久，新粉参与感很重要。

第六 如果你觉得自己情商比较低，脸皮比较薄，那么你直播这条路确实是难走下去了，情商非常重要 什么叫情商？给你三个点 ~自嗨~自黑~自爆~，不管是否有人看，都能够自信的直播。

第七 学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条，主播一定得懂做戏，不会戏子的主播，很难起来。

第八 捉到你的土豪粉，高端粉要的是虚荣感 重视感 参与感！她们是你变现的唯一渠道 别怀疑我 亲

第九 确定你的风格定位，捉到你的铁杆粉和忠实粉，一天5个忠实粉 一个月呢？很多主播抱怨在线低，你真的有好好去维护你来之不易的流量吗？先别等淘宝给你一波大流量，先把最少的堆积起来 先让自己直播变轻松~

第十 新主播不要老师强调说：自己是新人，新主播，请大家多多关照，如果我作为一个观众进到你直播间，然后发现你不停的说自己是新主播，我会立刻退出去，为什么呢？因为我觉得你不够专业！你会看一部全是小白演的电视剧吗？看两集你就无趣了，更多的是告诉粉丝你的商品优势和本身优势。

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主播1到2要做的事

这个世界，最恐怖的就是一成不变的努力，淘宝直播也一样。有很多主播，可能有了几万粉丝，但是每天都操作基本是一样的，开播前，准备好衣服，调试一下镜头，懵懵懂懂的直播了，日复一日的。大哥，拜托，有谁想每天看同一部电影的？

有很多主播联系野马，说为什么自己没有流量，我们查看直播间，作为一个粉丝的角度，我会立马离开，正常来说，对于一个新粉进到直播间，最多只会停留3秒，我进到你的直播间，都不知道你想要干嘛？我还有什么心思看下去？这句话很深奥，有兴趣的朋友，可以琢磨一下哦

第一 上新速度要把控，主播风格每天改变一点点，变着花样比不停换直播间更有效果，每天都有新意，粉丝是一个人，不是一个机器，每天看同样的东西，只会慢慢的流失。

第二 熬时长真的不重要，野马可以非常负责任的说，主播熬时长，是没有未来的！有实力的运营去做一个主播，6个小时足矣，现在是内容生态，想想如何在3秒之内，告诉新粉，你是干嘛的？这个比较实在。

第三 累积粉丝呢，要学会做一个倾听者，粉丝进到直播间，是休闲的心情 你要做的是引导粉丝和控制气氛 老粉带动新粉下单 新粉参与感再一次强调 路人消费很关键~

第四 控制你的评论区，要学会不冷场， 评论区非常重要，一个新流量新粉，进到直播间，第一眼只会看到3个东西，第一，评论区内容，第二点赞数量，第三观看量，会玩的运营应该懂！假如我作为一个粉丝，进到直播间，几分钟没人说话，几千观看，几百点赞，我秒走。

第五 粉丝看直播是休闲心态和碎片时间，选择你善长的话题，学会尬聊。这一点重复到上述的问题，先自嗨再去考虑转化 你嗨起来了 转化是自然来的 记住 心态不好 下播吧 最好的一面给粉丝看到 不好的 可以休息一下 再战！！

第六 新粉进来，其实不是靠几句欢迎你，就可以留下的，而是一个“闭环模式”，下面有介绍，能让新粉丝和老粉丝之间成为朋友是最牛逼的粉丝维护

第七 找好自己的定位风格，然后主动去找同风格的大主播，例如商品，我就价格比你低一点点，服务比你好一点点，直播间比你好玩一点点，抱着我就是要打爆你的决心，这样才可以做好，对手你都不知道，玩毛线？

第八 面对黑粉，情商高的会利用黑粉带动节奏 ，情商不高的主播，就一笑而过或者摆出一副生气的样子！黑粉有两大作用~其一 增加老粉对你的黏性 其二 互动数据飙升~懂了吧？

第九 学会调戏粉丝，如果这个会玩，必成大主播。怎么调戏？大主播给粉丝的感觉，就像过山车一样，一浪又一浪的，你给粉丝的感觉，就是没感觉，没感觉，就完蛋。

第十 主播要自信，你都没有自信的介绍一件衣服，怎么玩 ？你卖几千块钱的衣服不牛逼，你把一件几十块钱的衣服穿出几千块的感觉，你才叫牛逼~我培养主播从来只是教她们买价值 从来不教她们买价格~学习培养自己的亲和力和价值观吧。

第十一 微淘一定得发 ，但是不是围绕商品，可以围绕日常，又可以围绕兴趣爱好，微淘不是用来销售商品的，而是用来巩固和拉近粉丝与主播之间的距离，微淘的价值非常非常大！

第十二 衣服参与感，这个是最新的玩法！大主播已经开始玩了，这一点在dou音是做的非常好的，很多时候，你看完了视频，才知道dou音达人要卖这件衣服的！

第十三 学会赞美粉丝，鼓励她们晒买家图，带动新粉，让他们有荣耀感！

第十四 直播时间段必须固定，开播前十分钟，通知粉丝，告诉粉丝，今天你要干嘛？这次直播怎么玩

第十五 学会一些小动作，如剪刀手、卖萌、比心、吐舌头等等标志性动作，别小看这些小动作，这些小动作，往往都可能成为核心竞争力！

第十六 大主播每天都在学一些段子，每天直播结束后，都会记录自己的不足，大主播都还在努力，而你们呢？

第十七 怎么让粉丝一直下单，无尽消费？商品布局，增强粉丝对购物的冲动，削弱她潜在的抵抗力，商品规划，有序布局！

第十八 记得，主播不要看在线和观看，你一旦注重这个，心态永远好不了，就如此简单！

很多主播说，现在的新流量越来越少了，都是老粉在下单，怎么办啊？在消耗老粉。老实说，你的运营真的有研究过什么叫“直播闭环”吗？我作为一个新流量进来，我下单，我能得到什么？我作为一个铁粉，我下单能得到什么？我作为一个钻粉，我下单又能得到什么？送几张优惠卷？这是过去式了，他们想要得到的其实是重视！！只要运营把这个闭环做好，新粉可以轻松融入，无限循环，这个才是核心！