浅谈工业品营销如何应用互联网思维

qinzhiqiang 11-19 15:41 241次浏览

  大多数工业品企业对互联网还在观望,从内心还没有重视起来。尽管有的专家预言未来几年90%以上没有互联网思维的企业行将灭亡。但仍有人说, “专家的话危言耸听,充其量这种现象是针对消费品企业的,对工业品企业来讲没有那么可怕。你看互联网思维炒得那么热,我们没有互联网思维,我们不也是活得挺好的吗?”这话从短期看确实如此,但放在长期看,就很危险。

  马云曾说过,很多企业家对电商起初是看不上,后来是看不起,最后是来不及。在不到十年的功夫,大多数零售行业受到电商的毁灭性冲击已经验证了这句话。工业品企业对互联网的认识也要经历同样的阶段,但可能不出十年就会得到验证。

  因此,未雨绸缪,洞察未来,对工业品企业来讲至关重要。那么,亲近互联网、向互联网思维转变,需要我们做出哪些改变呢?笔者总结了以下六点:

  第一,打破僵化的金字塔式组织结构、垂直单向式决策系统,实现组织的扁平化和决策中心的多元化;

  第二,顺应趋势,消除组织内部的封闭性和信息不对称,实现组织的透明化和内外部信息的交流;

  第三,以客户为导向不是停留在口头上和宣传上,而是体现在客户在每一个接触点的体验上;

  第四,在营销上融入互联网思维,用互联网改造传统的营销方式;

  第五,围绕市场定位和核心优势,配置和优化社会资源,形成企业生态圈;

  第六,改变大而全的传统制造业思维,代之以小而美的互联网思维。

  随着互联网时代的发展,传统的销售模式已经不能满足时代的需要了,但这并不意味着“洗心革面,从头开始”,更多的是“大胆进取,面向未来”,在接下来的时间里完成“互联网+”的升级换代,无论是工业大型企业还是中小工业品经销商,都要在这个大趋势下调整自身的销售战略。而早日完成资源整合,自我提升与拥有成熟工业品营销行业背景的一站式服务提供商合作无疑是一个捷径。

  16年来,中国工业品营销研究院凭借首屈一指的行业背景资源和师资力量为国内外来自工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等行业的众多全球外资500强 、上市公司、国有企业及民营企业的30000多家工业企业提供过专业的营销咨询与培训服务。

  如今,中国工业品营销研究院“IMSC会员服务模式”从企业诊断,到线上、线下长线跟踪服务(内训定制,热点分享,定期企业高管分享,专家顾问答疑,众筹课程定制,视频课程,案例工具包,公开课学习,标杆企业考察,主题研讨,资源对接,会员俱乐部活动)等全方位360°对企业问题实行适时辅导。并能有效管控项目流程,对销售环节进行精细化的分析与把控,避免无谓的资源投入、并能通过销售人员工作记录的分析,实现对其能力、态度的准确考评等。正是因为中国工业品营销研究院“IMSC会员服务模式”效果如此显著,不少工业品企业面对丁兴良老师的互联网+新模式,欣然接受。