干货！屡创销售佳绩的促销活动方案

今天展示一份成功促销活动的策划方案，大家可以套用，制定你的促销方案，有不清楚的地方，可以留言讨论——

推出方案之前，先聊一个事儿——

有一次开促销活动讨论会，一位同事说：促销活动就是价格政策，其他都无关紧要！

但是他所领导的项目，每次促销业绩只有几十万到一二百万！

别的团队呢，却屡创新高，有的能销售到四五百万，有的一次销售业绩达到数千万！

为什么差距这么大呢？根源就在于那句话——促销活动就是价格政策，其他都无关紧要！您会不会也这么认为呢？其实——

这句话听起来似乎有道理——大部分促销不就是这样嘛，淘宝、天猫、京东，到了促销季，不就是送红包、打折、疯狂打折等等吗？但是您必须注意到一个事实——

这些大部分是大众耳熟能详的日用品，如果你是一个独立的新品牌，你可以从咨询电话、微信聊天、以及历史促销情况看看——

未成交顾客不购买的深层原因，是因为他们不了解你产品更多信息，无法判断你产品的品质，无法判断价格是不是合理，所以不敢作出购买决策，所以——

那些卖出惊人销量的促销活动的秘密，就是——

以集中解决消费者购买疑虑为手段，以重复强化产品核心信息为目的，让潜在顾客更多了解产品，提供更多证据支持，促使其采取行动！

好，言归正规，上活动方案——

促销活动策划方案

一、 促销活动目的：

（一）激活潜在客户、引发关注、形成新一轮销售对话；

（二）集中解决顾客购买障碍，打消顾客疑虑：任何一项产品或服务，顾客都是为了解决生活难题而来，而不仅仅是贪图折扣！最终促使行动的是信任，价格只是购买障碍的一部分！

二、 促销活动策略：

（一）把促销活动作为一个集中塑造信任的过程！

（二）在数天内把解决购买障碍的重点信息，分割成一系列的触点，这些触点就是预热内容；

（三）通过连续性的精彩内容、故事、讨论、对话，让潜在客户关注核心信息，把整个销售过程变成一场解决购买疑虑的对话！

（四） 连续的精彩故事，话题，讨论，对话，都要围绕一个即将推出的互动！

（五） 借助预热力量激发潜在客户的期待感，把活动变成一个重大事件！

（六） 积蓄很强的购买欲望后，正式推出促销活动，最后的结果就令人无法抗拒！

（七） 如果活动过程中给与不了价值，没有塑造光环，没有建立信任，那么促销奇迹也就无从谈起！

三、 活动三部曲：

（一） 造势通知：2天；

1、目的：

（1）引发关注、调动积极性、培养粉丝期待；

（2）预热造势只是为了得到市场的关注，使他们关注接下来的预售内容；

2、互动活动：

（1）回馈性互动活动：比如：参加活动、评论都给与奖励：每次10分，累计到100分可以兑换10元，用于购买我们的产品；

（2）口碑引导活动：“我喜欢……，因为……”有奖征文活动！一等奖……，二等奖……（展示成功案例反馈的同时，每天预告即将推出的销售活动）顾客要在朋友圈发布后方能领奖；

（3）有奖调查活动：对那些未购买者征询意见，诚恳地问她们不购买的原因以及如何才能让他们满意？

只要回复，就能得到免费礼物——从下列产品中任选一样：……，还能得到积分；

如果对方回复，可针对性解释说服，（人们对自己参与提出的建议，抱有极大热情！）同时对其挑选的免费礼物，进行交叉交易！

（4）请大家提问、请专家答疑、或直播活动：针对性解决购买疑虑……虽然只有一部分人会提问，但他们的典型性问题代表了很多人的疑问！参与就有奖，然后给大家一个解决办法！

（二）预热阶段：2—3天；

1、目的：

（1）给与价值、塑造信任；

（2）调动潜在客户群体的积极性，引发参与、评论！

（3）让目标人群自己感觉——确实把产品搞明白了，如果他明白了，就会购买！

2、沟通重点：

（1）活动预热信息要涵盖5大要点：

产品品质及证据；

产品优势和好处；

产品作用原理——为什么产品能带来那些好处和优势？

产品详解、身份背景；

有价值的帮助信息；

（2）重复强调、详细阐述顾客重点疑虑；

（3）提供价值、激发互惠心理：预热开始，发布优质内容，分享有价值信息，建立信任，激发互惠心理！

通过分享优质内容，传递价值、和客户形成一种不平衡的互惠关系，给与的信息价值越大，越不平衡，活动的回报也越大！比如：

崭新的概念、独特的解读，价值就大；老生常谈、大家都说烂的内容，就没人听；

讲产品，要讲得清楚有趣、独特；

（4）展示成功案例、激发社会认同感：充分展示最终结果，分享结果体验！

（5）积极引导活动，激发参与感；过程中要亲密互动，设置参与机制，引导人们对预热内容评价、评论；

（6）预热充足，进入最后一个阶段，将话题重心转向产品，并正式推出促销活动！激发期望心理！并限定活动名额，触发稀缺性心理！

（三） 发售阶段：3天

1、重复重点：尽管经历过产品预热的人，已经知道内容，但不能对销售信息敷衍了事，要从客户承诺开始，告诉他们整个产品故事！以防有些人没接触到前面的信息；

2、动态跟进参考，每一天可充分创意表现形式和细节、调整发布频次：

（1）第一天：

开售了！

正在销售，顺利进行！

（2）第二天：

发售引起巨大反响！

热销！回答疑问！

热销！提醒24小时后结束！之后没有优惠了，一定会终止！

（3）第三天：

结束日早上、重申今天将结束！

结束6—8小时发一次，提醒！

结束前5小时再发一次！

结束前1小时，再发一次，很多人有拖延症！迎来最后的高潮！