网红营销+直播+电商，立竿见影的营销手段！

在很长一段时间里，网红基本上成了直播的代名词。以唱歌、跳舞、聊天、打赏为主要模式的“颜值”直播催生了最早的一批网红经济。

而今，直播行业已经从眼球经济转向行业垂直发展，网红直播的“打赏”营收已经开始进入疲软期，直播行业亟待挖掘更新的商业模式。

所谓“流量即入口、流量即金钱”，2019年网络直播最佳流量变现的方式之一就是网红+直播+电商。

传统电商与直播的区别

一对多的实时互动，比商品详情页好用。对于传统的电商而言，最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由。

另外一个缺陷是，传统电商往往不能给予用户足够的安全感，不能预测实物的效果，不小心就上演“买家秀”的悲剧。

直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。

在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

案例分析

现在基于移动端的电商卖货都离不开几种特点：

①卖低价的

②卖定制的

③卖独家的

④卖国外的

以引流网红卖货形式的张大奕和雪梨举例：

2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜C店。2016年，上新半小时就挤进全平台女装类目第四。

2016年天猫双11那一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿，而且不止一家共有三家，分别是张大奕、雪梨和ANNA的店铺。

张大奕淘宝店铺叫“吾欢喜的衣橱”，2019年粉丝数已高达997万，再加上微博渠道的999万，近2千万的粉丝关注量。其微博内容全部都是关于店铺里的衣服，如何进行搭配，如何配色等。

去年的双11，“钱夫人家 雪梨定制”上新了30款左右新品，单款最高销量过2万件。

雪梨店铺叫“钱夫人家 雪梨定制”，2019年粉丝数946.7万。个人号有656万粉丝，店铺号56万粉丝。店铺号内容都是与衣服相关，个人号除了宣传自己的衣服，还会涉及到化妆品，时不时和粉丝进行互动，进行点赞转发抽奖。

微博上会经常转发买家秀、自己当模特发新衣、为网友解答时尚疑惑、推荐时尚好物，即使出差在海外也很少断档停更，在每一次产品上新的时候都会在微博上推广。

张大奕在直播中曾经透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质，这就是网红们的商品来源，且均由自己设计，自己开发。

目前女性网红的卖货方式有三种：直播售卖、店铺售卖、微博售卖，当下最直接的就是直播卖货了。

2016年6月20日，张大奕的首次淘宝直播结束后，观看人数42.1万，点赞破百万。在没有做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量记录。

张大奕比较注重营销，身材比例特别好，所以直播时候带来的刺激消费。而且介绍衣服的时候她会说百搭、一比一定制、大厂等词语来增强逼格。

凭借颜值即正义的模特光环和品牌背书（比如全球海淘、个人优化设计）加分，张大奕被视为网红卖货形式的引领者。

网红+直播+卖货已经成为了女性大V们目前最常用的营销手段。

宝、京东也在力推这种方式卖货，淘宝通过淘宝头条打通商品，再打通直播间，通过自己的渠道推广自己的网红，再卖自己渠道上的货，无往而不利。

2019年越来越多的实体店发现了这一商机，拉来网红为自己的门店创造业绩神话，甚至很多人发现，不光网红才能带货，越来越多的门店导购店长加入其中，为自己的店铺卖力吆喝，2019年，你是否看好或者尝试这种卖货方式呢？而你有没有成为网红的潜力呢？