在线教育微信裂变营销技巧你知道吗?

qinzhiqiang 06-02 18:16 916次浏览

裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销,和之前叫的很广的病毒传播本质一致,都是利用用户,通过用户的扩散效应,实现一传三,三传十的扩散效应。这样的营销方法,如果操作得当,可以实现四两拨千斤的效果。教育行业也不例外,那么在线教育微信裂变营销技巧?

1、洞察用户需求

首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案微信营销裂变的根源。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果。

2、起始推广渠道

千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了。绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广。可以积累行业相关的QQ群/微信群,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。有一点需要注意,这样的裂变方法不需要泛渠道,越是精准渠道越好。

3、海报诱人

涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了。海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播就会中断。

4、引导转发文案

目标用户只有转发海报了,这个传播才会继续,所以这3个方法都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发。这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:

(1)对活动进行介绍,再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他好处。

(2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。

(3)再次提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的“仅限前100名”、 “XX日截止”、“已被领取800名”等等。

(4)最好帮用户已经准备好了“转发文案”,用户只需要简单复制即可,这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱,影响效果。

5、利用社交关系裂变

利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。通过这种社交链滚雪球的方式,让10个用户变100、100变10000、如此往复。

在线教育做裂变的好处是什么呢?

1、新客户增长快

好处就是痛苦的翻过来说,做裂变的好处也很简单,新客户增长快,还有一个原因是自带信任背书,所以成交也快,因为是别人给你介绍来的。

也不需要你重头建立信任,我们日常生活中,想去办一件事情,托人办事情,或你想认识某个人,但中间有个人介绍你想认识的人,这样就能够更快的建立一种信任关系,这放在网络推广中来说也是一样的。

2、能更充分利用现有的人脉资源

你会发现有的人可能不会选择课程,或从来不买,但是这一部分人群却能够帮你带来新客户,就是有这样的人。

3、建立自己的分销群体

通过人脉网络,就可以把生意扩散出去,会有更多的人你从来不认识,过来成为你的分销或客户了。

几乎所有商业都有裂变环节,就像你家附近的包子铺,也有老客户带新客户的现象。裂变原理就是每个人或每个机构的节点,所能覆盖的人群是非常有限。就算你有很多手机,很多的号,你可能有10万个好友,规模也远远比不上你做裂变之后的规模微信营销裂变的根源。

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