二类电商是什么?二类电商推广怎么做?(这3个步骤你要懂)

qinzhiqiang 11-23 19:53 303次浏览

目前,二类电商比较火热,各行各业都在了解二类电商,那么二类电商到底怎么做才能赚钱呢?首先我们的知道二类电商是什么.

什么是二类电商

二类电商这个叫法从16年开始出现,具体的定义是泛指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

整体的供应链模式为 商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款(拒签退货),流程短而且形成闭环。

二类电商怎么做?三步教你做二类电商

第一:二类电商选品拿货

会选品才是二类电商开始的第一步,否则选中的品不仅仅消耗掉资金,在投放时也不能成为爆品。

如何选品?我们在某信息流能看到到付的二类落地页产品卖的不错的基本都是符合这样的受众人群:男性,年龄偏大,功能刚需,季节性。

比如2018年10/11月在跑的暖风机,好的跑了5/6万单,差的也有4/5千单,就是应对冬天冷的需求,季节性刚需产品。

看过的二类在跑的产品,你就越会发现季节性刚需产品跑的很稳,其次就是男性下单的多(大概是女性喜欢逛街,男性看信息流资讯吧…)

选品拿货渠道很多,起初的1688,厂商拿货,到从同行竞争者拿货甚至是微商手里一件代发,都是可以的。

第二:选定二类电商推广媒体投放落地页

目前很多信息流广告媒体可以投的,比如今日头条鲁班电商、广点通、百度信息流广告、凤凰广告、快手广告、抖音广告、知乎广告等媒体,但是需要信息流广告媒体比较契合自己的产品才会比较好,要么就是产品用户够大,容易出货。

1.凤凰广告。依托凤凰最优质的频道,凤凰新媒体资产全面打通凤凰网,手机凤凰网,新闻客户端,视频客户端,一点咨询覆盖全国95%网民,凤凰网的用户人群以男性为主,爱好时事、财经、军事等,用户质量优。男士产品可以在凤凰投放广告。

2.广点通。触达总用户数超8亿,日均广告曝光量过百亿。依靠腾讯庞大的数据库,通过多维度访客定向技术.瞄准活跃客户。拥有先进的实时竞价(RTB)技术,全面的数据实时分析功能。广告点击单价较低,10-60岁人群,用户量大,各个年龄阶段都有。

3.今日头条广告。1.5秒算出用户兴趣,根据兴趣智能推荐新闻,精准定向广告投放,让广告主的预算花的值,后台灵活操作,实时数据报表,精准定向广告投放,让广告主的预算花的值,今日头条广告就是新闻、新闻就是广告。用户年轻化,男性是主要的用户群体。目前今日头条退出鲁班电商平台,专业做二类电商产品。

4.快手广告。目前是短视频流量红利期间 ,多种途径转化,成本低,评论区、私信客户转化效果更好,“老铁经济”用户粘性强,运营的广告永久保存在账户内,可以多次转化。年轻用户多,90后-00后占80%,男女性别均衡。

以上平台用户量大,卖爆粉可能性就大。广告主需要根据自己的产品选择对应的平台做推广,如果你不知道自己的产品适合哪个平台。

选择好信息流广告媒体后需要联系平台代理商注册开户,建落地页,出价投放,优化…一系列运营就可以了。

投放比较麻烦的是开始起初的开户,资质一般要求比较严格(要求的资质一般是执照,法人身份证,经营许可证以及产品质检等相关材料);过资质的时候如果只是签约开户会存在帮你过资质的情况。

开户一般存在媒体直营,媒体代理以及代运营三方关系,直营比较方便,你需要什么时候充值广告费都是比较方便的,一旦产品广告消耗起来就要快速充值营造爆弹(据说也会存在帮过资质,但是实际投放会过不了的情况),直营一般没有返点,增值服务要看充值广告费额度;代理一方的关系主要是通过广告消耗盈利,多数情况是让你不断充值,很少兼顾你成本和转化的问题,了解的并不多;代运营好一些,会不同程度的返点。代运营可以根据客户要求增加kpi设置,并拟定利益分配方案。

第三:二类电商下单发货,服务签收

二类电商怎么做?三步教你做二类电商

签订快递,下单发货,做好发货管理就可以了。

二类电商主要还是选顺德京,一般选三通一达会对签收率有很大影响,不知道怎么选话,我认为可以选京东,目前也是大部分商家的选择,价格中等,签收较高,性价比好!这里小编建议搜索快隆物流,可以深入对比价格,选择最优。

一般来讲在单量比较少的情况下,尽可能跟一下客户下单;单量较多的情况下跟不过来,就要抓住单量异常的跟进(比如下单量太大,一个人买了好几套产品),进而提高实际签收率,降低无效发货成本。

Q:广告投放成本大概是多少?

A:客单价的30%-50%之间,比如今年冬天在跑的暖风机,客单价168起,一位二类运营的广告主的转化成本在88一单;主要看运营能力。

Q:快递的成本多少?

A:快递一般谈下来寄送费用是7-8折之间,拒收费用是0-2倍之间(比如某二类运营谈的京东快递拒收是2倍,有的是1.5倍,也有的是不收拒收费用的),快递的代收款服务费一般是流水的1%到3%,代收款的结账期从日结到3天,到一周是不等的,整个回款账期差不多需要一周时间,所以做二类基本要求是资金周转能有一周的现金流用来周转。