网络营销新媒体运营推广从哪里开始？

一、定位 把定位放在第一位的原因是，这里的定位是定位自己的路线个人品牌，只有把这个第一步想清楚了，才能有后面内容、用户、平台的二三四位。 想做什么？ 做自媒体不同于给老板打工，这是给自己打工，所以首先考虑我想做什么，从兴趣出发，事倍功半 擅长什么？ 这个很关键，想做决定兴趣，特长决定能否做好。 用户长什么样？ 我的倾向是在判断用户是谁后，才能更好得进行一系列工作。 用户的确定需要考虑品牌定位、竞争对手等一系列因素，这个会在后面的内容里详细说到。 竞争对手是谁？ 准备工作的重要一项，就是去找到你的竞争对手：他们是谁、做了什么内容、如何展现内容、做了什么活动、提供哪些服务等。只有充分了解了竞争对手，你才能避开一些坑，找到新入口 差异化在哪里？ 所谓差异化，就是要做和别人不一样的内容。普遍认为新媒体来到下半场，同质化的品牌太多，这时自然是要走差异化路线。举个例子，你想做本地自媒体，但是你发现本地自媒体太多了，而且基本以文字内容为主，那这时你可以选择做以视频内容形式为主的本地自媒体。 想达到什么样的目的？ 在你开始做自媒体前，你就要想明白，我要做成什么样，这个目标要分成几个阶段来达成。不谈目标，和不给钱只谈情怀的老板一样，都没有意义。 二、用户 把用户放在第二位的原因是，要先确定用户，才能制作出精准的内容，然后通过精准的内容，持续获得精准的用户。 目标用户的确定是一个不断精确又精确的过程，比如我最近认识一位做美食的自媒体人，他的目标用户首先可以通过这样的方式确定—— 1、是喜欢吃的人 2、是喜欢研究吃的人 3、是喜欢各种特色小吃的人 由此可见，第三条是他的最精确的目标用户，但同时，第一二条则是他可以争取的用户。 确定用户后要做的则是，知道这群用户在哪儿，以及和他们建立联系。 如何去和用户建立联系？则是在用户聚集的地方不断进行品牌露出，混个脸熟，让用户知道你，关注你。 最后总结一下，在新媒体准备工作的用户层面上，我们需要做到三点，一是明确用户是谁，二是知道用户在哪儿，三是和用户建立联系。 三、内容 当我们明确用户是谁后，我们要根据用户制定内容。 内容这个模块，其实是很复杂的，即使我们在开始前已经明确目标用户是谁，制定好内容策略，在正式上线后，也依旧要根据数据情况不断调整内容。而具体的内容策略，可能连出一本书都不一定能说清楚。 所以今天的内容重点来说一下，如何通过内容定位吸引目标用户。 内容形式： 很多做新媒体的同学容易陷入一个误区，我做新媒体就是要写文章，就是要做公众号。 我觉得不是这样的，内容的形式绝不局限于文字，还有视频、音频、漫画等。具体选择哪种形式，需要根据定位和用户来确定。根据群体选择内容展现形式 找出1-50个优秀的同行，找同行的目的就是看他们是怎么做的，看好的案例，刚开始可以去模仿尝试做一下，只有不断的调整，才会进步的嘛 那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜，那上面有很多，可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。 也可以付费学习，这是最快的方式，但是又很难找到愿意系统带你的大神，因为自媒体运营得很好的人，几本上都是一月好几十万，人家真的没空带你。 当然也可以加入那些所谓的圈子，但是买了门票进去后，人家能不能做到掏心淘肺教也不一定哦。 建议大家走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野和人脉， 素材提取：百度风云榜微博风云榜搜狗微信 写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚了，基本上写东西也是没什么问题的。 四、平台 前面提到，内容形式包括文字、视频、音频以及漫画等。 那么按照形式划分，可选择的平台包括—— 内容：头条号、企鹅号、大鱼号、简书、知乎等 视频：B站、优酷、土豆、爱奇艺、秒拍、各类直播平台等 视频：喜马拉雅、荔枝FM等 因为微博和微信公众号的特殊性，任何一类账号，都可以开通他们。 在了解多种多样的平台后，下一步就是对平台进行筛选。根据自己的目标用户、内容筛选出适合自己的平台。平台的选择一般是搭配进行的，但会选择一个作为主打。比如美食类新媒体，以B站+微信公众号+微博作为主打，然后可以选择一些其他平台作为辅助。而运营推广类干货平台，则是以微信公众号+知乎为主要平台，头条号、微博等作为辅助。 五、变现方式 服务，通俗地说，就是变现。 做产品或者做平台一定要设立变现目标，并且拆分目标，分阶段去完成。 目前自媒体的变现手段主要集中于以下几种—— 流量收入、打赏收入、广告收入、知识付费、电商以及其他。 流量收入，就是通过文章的曝光量获得一定的流量主收入，像公众号、头条号、大鱼号等都有。 打赏收入，主要来自于用户打赏，视频类自媒体这一块的收入比较多新媒体网络营销，尤其是直播和短视频平台，能够获得不错的红利。 广告收入：就是接广告，其实这也是基于流量的基础上。当你流量足够，自然有广告主找上门。 知识付费，作为目前最火爆的一种收入来源新媒体网络营销，他对于账号的类型有稍许限制，账号最好是情感号、职场号、经验干货号等。 电商：当有一定的粉丝后，可以进行电商化，获得电商收入。 其他：一些比较小众的收入方式，可以归纳为其他收入 一个成熟的自媒体可以以多种形式进行变现，比如我一直关注的一个健身账号，他的变现业务包括—— 广告收入，帮助一些健身类产品进行宣传。 电商，自己开了淘宝店，售卖健身相关的营养棒、代餐粉。 知识付费，一对一健身咨询指导，按照半小时和一小时收费。