信息流推广的完整流程(附:优化方法和策略)

qinzhiqiang 12-04 16:05 40次浏览

前几个月刚入职那会,有个问题一直困扰着我,怎么想都想不通:

就是老板让我投放信息流,但是我的能力还不够,不知如何下手,让我不禁怀疑自己是不是走错了路。

后来向盆友请教,他跟我讲了投放信息流的全流程,然后我就赶紧拿了个小本本记下来,省得以后再忘了。这不赶紧分享给你们,如果对各位有用的话就赶快收藏吧!

一个完整的信息流投放全流程,涵盖如下五步,账户搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。

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一、第一步:账户搭建

01、清晰构思账户

构思信息流账户要注意以下四个角度:

目标:推广目标、需求是什么。

产品:提炼特征卖点来设计创意,根据用户信息确定用户画像。

公司:明确考核细节,确定在不同产品之间的预算分配。

行业:竞争对手的产品推广如何,是选择差异投放还是相同卖点,采取折扣方式。

02、巧用搭建方法

要找到适合账户的搭建方法,这里给大家提供四个维度:

素材:适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主

产品:适用于产品类型丰富的广告主。

地域:适用于业务有明显地域特征的广告主,针对不同地域转化情况可能不同的广告主。

如生活服务类、O2O、本地业务等,这样的业务有明显的地域特征。

时间:适用于品牌活动较频繁的广告主。如促销活动较多,则可以按照不同时间点进行区分,构建整个账户结构。

二、第二步:创意制作

创意是做好信息流广告最重要的一环,广告基本属性,决定了优化创意的重要性。从转化效果而言,作为流量的第一入口,创意也是筛选受众人群的重要环节,对提升转化有直接作用。

靠谱的创意可以让用户产生“说的就是他自己”的感觉,让用户对号入座。

写出靠谱的创意应该具备以下三步:

▲找到目标用户

▲站在目标用户的角度思考问题

▲了解目标用户所处的决策阶段

用户的购买决策流程:确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。

下一步就是干涉他的购买决策。

总之,撰写创意有7个套路可以用上:

①通知用户

②描述用户

③引出疑问

④制造稀缺

⑤道出秘闻

⑥提示变化

⑦对比过去

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三、第三步:落地页制作

优质的信息流落地页一定要先留住用户,要想留住用户就要做到以下几点:

01、优化加载速度

用户打开时一定要快,如果打开需要很长时间,用户还有耐心吗?

02、与广告创意一致

用户点击哪条创意进入落地页,相应的落地页就要能承载访客的兴趣需求点。

03、优化结构,配色,逻辑等

漂亮的排版,可以让内容展示有节奏感,促成广告更有效的方向发展。

可以通过留白、图版率及图片的挑选三个方面,将排(包)版(装)做到恰到好处,第一眼就留住客户。

四、第四步:数据分析

在信息流投放中,我们要实时进行数据监控及分析,及时调整投放方案,以优化效果。

三个步骤教你轻松掌握数据分析:

1. 全流程跟踪监控分析

2. 受众跟踪监控分析

3. 效果对比分析

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五、第五步:投放优化

投放优化小妙招

01、优化中心

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02、优选创意

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