阿里的全域营销到底是什么?

qinzhiqiang 12-09 16:18 49次浏览

两年多前,阿里巴巴的“全域营销”横空出世,这个名字好霸气,曾经的那些概念如“整合营销”、“闭环营销”、“O2O营销”、“一站式营销”之类的,和这个相比简直弱爆了。

不过两年过去了,从4A广告公司到甲方品牌市场,大多数人对““全域营销”究竟是啥、到底什么样效果”还是停留在模糊的认识阶段。

阿里给出的定义是:全域营销(Uni Marketing)指的是在新零售体系下,以消费者运营为核心,以数据为能源,实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销方法论。

这个解释等于没解释。

说一万句不如做一件事。于是在3月14日,阿里和全球顶尖的商学院中欧联合主办了一场”CMO论增长论坛“,由顶尖营销学教授、阿里高管、品牌方高管、著名广告公司一起来说说明白。(点击文末扩展链接观看视频)

S君参加过这个论坛之后,有了些新想法。

首先,”全域营销“是在阿里”让天下没有难做的生意“使命下的一个战略目标分解-”让天下没有难做的营销“。但是说起来容易做起来难,如果没有巨大的流量池作为基础,做营销谈何容易。当前淘系外流量已是腾讯、百度和头条系的天下,阿里的亲儿子优酷、UC等力量不足以占据主流,因此阿里这几年布局了大量媒体(参见前文:由阿里投资分众看“新零售数字营销”),投资微博、分众,与头条战略合作,都可看做是将淘系外流量引入淘系内的努力。

其次,”全域营销“也是对主要竞争对手腾讯的一次主动式出击。过去几年,腾讯的战略合作伙伴京东、拼多多等社交电商轮番对阿里巴巴的核心电商优势发起冲击,虽然目前还不足以撼动其地位,但是长此以往,猛虎也难架群狼。”全域营销“就是一场将战争延伸到淘系外的主动式进攻。

对于品牌主、厂家来说,以往是因为有淘宝、天猫店铺才会在淘系媒体投放广告,如钻展、直通车、淘宝客等等。现在,阿里用”全域营销“方法论告诉你,由于消费者的路径是”认知-兴趣-购买-忠诚(Aware-Interest-Purchase-Loyalty),因此淘系外的流量也应该找我们购买!

阿里用”全域营销“告诉你,我们不仅有全域的媒体,囊括个人屏(微博、优酷、淘宝、支付宝、虾米音乐、百度搜索、今日头条、UC头条等等)、家庭屏(海信、长虹、康佳等电视)、公共屏(分众传媒),还有全域媒介工作台Uni Desk(对应DSP)、数据银行Data Bank(对应DMP)、品牌号Brand Hub(对应自媒体公众号内容)、全域策略Uni strategy(对应策略和创意)。我的是我的,你的也是我的!

战略目标清晰、布局宏大严密、直击竞争对手痛处,不亏是马老师划下的江湖!