工业品网络营销如何做(送你这几个策略)

qinzhiqiang 12-09 20:54 299次浏览

在《第一工业网内参:工业品营销秘笈》中,资深传媒人,第一工业传媒CEO常思岸女士对【工业品营销】这样描述:

“工业品营销是一门艺术,相较于消费品而言,工业品的目标客户数量有限,需求明确,且客户圈相对封闭,产品信息多依靠圈内传播。由于工业品交易金额大,风险高,客户购买时的“决策流程”理性化程度较高!

如何玩转工业品网络营销

在这本内参中,还总结出了工业品有四个特征:

1、工业品技术复杂,对产品标准和技术参数要求严格;

2、工业品主要依靠组织销售,即B2B,不属个人与个人间交易;

3、工业品注重功能性,常用来帮助客户增值或进行二次销售;

4、工业品交易金额较大,对交易双方的契约要求较高。

——大概意思就是工业品很复杂,买家很理智。

那对于工业品销售,如何在有限的时间、难得的机会面前,将产品复杂的技术、详尽的参数、独特的功能、品牌的历史和企业的信誉等,精彩展现给客户,从而促进成交,拿到好的销售业绩呢?

先看一下数据

经中国新锐工业B2B,第一工业网对1000+工业企业和1000,000+工业品供应商调研的大数据进行分析,得出一个可能对中国工业企业价值连城的结论:

在B2B平台上,有产品视频的工业企业收到的客户询盘,是其他客户的7倍!

比起无人问津,没有人气的厂商来说,它们简直就是【工业界的网红】

原来在经济新常态下,工业品也有春天

7倍,明星效应,供不应求,身价暴涨

到底是什么手段,让它们就这样红了?

究竟播了什么视频,让买家就魂不守舍?

普及一下先:什么是营销视频?

1分钟左右、以促进销售为目的,用“营销思维”来制作的一段“趣味展现产品功能、特色及颜值的”创意视频!

营销视频就利于被关注、成交?

没错,营销视频在一分钟内,释放巨大效应,尤其适合超理性的工业产品展示:

——倍增产品价值:国外的视频营销较发达,领略过其魅力的企业早已得出“一副图片胜千字,一秒视频胜万图”的结论。视频对人的冲击力及观后留下的印象都是大大优于其他媒介的。我们将影视级别的效果来展现工业品的特色用途,不仅能让客户理解、秒懂,繁琐的技术参数和功能原理也能原汁原味、绘声绘色地表达出来——没错,你准确的性能表达才能促成客户准确的购买抉择!

——规避同质竞争:产品就是价值的载体,工业品同质化带来“议价力差”和“被替代性强”等弊端,而,营销视频可以改变的是:同类的产品,不同的气质。用视频,能很好诠释产品背后的企业理念和品牌文化,以及工业品售后的服务等,能让客户印象深刻!

——深化客户关系:即时是老客户,买过产品后再看产品视频,仍然会感动于已有的产品和品牌,坚信自己的选择,坚定日后的合作,可别小瞧,这是品牌最可贵的文化信仰建设!

—快速占领市场:一分钟的短视频,给人留下极深印象,且传播速度永远大于竞争者的“人肉团队”!Hey,伙计,趁大部分企业还没有领略到营销视频的魔力,抓紧吧!第一工业传媒同意那句话:选择大于努力。让营销视频帮你快速拿下更多的市场份额吧

——迈入立体营销:在如今产业链已相对完整的今天,营销的突破点在于“立体”和“跨界”。这是一个“系统营销能力”致胜的时代,让营销视频在你原有的营销体系上锦上添花,第一工业传媒确信:你制作出越多高质量的营销视频,它们越能为你带来意想不到的客户!