滞销是什么意思?(品滞销的3大原因)

qinzhiqiang 12-10 17:53 42次浏览

近些年,越来越多的商家不论卖什么类型的产品,都表示产品越来越难销售出去。在这样一个大环境下,许多商家开始做促销,但效果并不明显。到底为什么会出现这种情况呢?今天小编就来和大家探讨一下。

这是因为很多商家没能找到导致产品滞销的真正原因,所以这种现状下不论采用何种促销方式,产品依旧很难卖出去。

而导致产品滞销还需要从这三点当中找原因:

一、市场需要

一般情况下,产品卖不出去最大的原因是产品不符合市场的需要。

现在产品的区域特征越来越明显,但是很多企业在新产品上市的时候并没有考虑到这个问题,通常大家认为一个产品在某个地方卖得好,那必定换个地方也会很好,殊不知这样的想法是错的。

因此在选择卖某个产品的时候一定要先做好市场调查,了解消费者的真实需求,特别是选择开加盟店的人,很多人在选择加盟品牌前其他城市考察时,看到其他城市店铺的生意很好,就很爽快地交钱加盟了,但不知道这个品牌是否适合自己的目标市场,而加盟投入的资金、资源等都很多,一旦不符合市场将会血本无归。

产品滞销是为什么?得从这三点找原因

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二、人员不当

除产品的问题外,人员问题也很重要。

一是销售人员:以超市为例,一般产品摆上货架以后还需要做好理货、促销、回访等一系列工作,这样做的目的是让产品尽可能快的被消费者认可,如果销售人员不给力比如没有执行力或者销售的意愿不足,往往会导致某些工作无法进行,当某些产品卖不出去的时候就能快速且有效的找到解决方式。

二是决策人员:大家都知道可以有很多执行者而不能有很多决策者,一般情况下决策者1-2人就足够了。而作为决策者虽然不需要事无巨细,但也要考虑到产品的整体发展变化和执行者的各项能力问题,只有将人放在合适的位置并各司其职才能处理好问题,每个环节有序紧密的合作也是促进产品销售的方式之一。

产品滞销是为什么?得从这三点找原因

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三、宣传策略

在现在这个经济社会中“酒香也怕巷子深”,所以在销售产品的时候一定要制定宣传策略,目标要聚焦、主次要分明、重点要突出。

不同的产品,不同的营销模式,对应不同的传播形式。就像为什么老产品卖不动呢?要知道人都有喜新厌旧的心理,已经对旧产品产生审美疲劳了。现在媒体选择多样化,企业在运作产品时一定要充分整合电视、楼宇广告等生活化媒体、互联网、纸媒、户外等传播媒介,而且要按当初的战略规划进行有计划的投入,策略性的引爆市场,才能让品牌落地并且有持久的生命力,才能让产品越卖越好。

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