短视频营销新媒体营销推广的新模式

qinzhiqiang 12-10 20:04 384次浏览

2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑,用户增长方面,整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%,净增率是负数,也就是说大家都在掉粉。

不过100万以上的号,打开率可能相对会越低,但因为人越多“池子”越大,新增率和净增率是正向的,所以说大号会强者恒强。事物的发展趋势就是如此,马太效应无数次应验,微信发展至今两极分化也是不可避免,信息过载,大号产出的内容质量更高,更及时,是用户必然的选择。

所以2019年新媒体人越发要注重社会责任感,与主体意识,产出高质量的原创内容,以此寻找新流量的获取方式。

根据数据显示:2018年中国移动互联网热门行业总使用时长占比变化,可以看到以短视频为主的自媒体平台用户增长迅猛。短视频将是新媒体人要去关注的新阵地。

短视频指-种视频长度以秒计数,主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑,可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一~种新型视频形式。中国短视频市场正处于高速发展期的初级阶段,在用户数据、资本吸附力、平台竞争、内容发展、商业变现等核心环节都有不俗表现。

短视频将成为新媒体人的新阵地!营销的新模式

我们必须要承认的是,随着抖音、快手、秒拍、美拍、B站等短视频平台,为每个有表达意愿的普通个体提供了展示自我的舞台。而平台的开放性、生产内容的多元性以及短视频产品本身的可塑性也让品牌营销迎来一些新的变化:

首先,UGC属性的KOL成为短视频内容营销主体。

在过去,是以OGC+PGC为主导进行内容生产,而现在是UGC属性的KOL在主导流量和话语权。KOL成为短视频内容营销的主要发声体。

短视频将成为新媒体人的新阵地!营销的新模式

其次,在内容分发上,从媒体平台到消费者的传统分发模式正在被多主体共创发声所取代。

多个KOL通过多次、连续、长效、多场景的众创发声,除了能够反复、长期向用户传达品牌消息,加深品牌印象,也能够促使品牌与消费者深度沟通,缩短决策时间和转化流程。

再这样的营销变革背景下,2019年的短视频也将随之发生重要的变化,汇博新程再这里做出了三大预测。

一、短视频营销价值成熟

汇博新程分析认为,从2018年Q2开始,短视频用户的增长趋势开始放缓,用户红利期消失。同时,各平台在500万以上的头部账号不同程度地出现掉粉现象,再加之各平台为了丰富内容生态,将流量分发给更多中、长尾KOL 和素人UGC,短视频营销将会迎来下面这些变化:

头部红人增粉难度加大,商业变现增速下滑;

随着流量均衡发展,拥有着持续优质内容产出能力,强商业意识和配合能力的中腰部KOL资源开始受到广告主的青睐,多被用于组合KOL营销投放,商业化变现加速。

短视频将成为新媒体人的新阵地!营销的新模式

二、短视频账号成为

短视频营销官方指挥中心

无论是抖音的企业号还是快手的商业号,短视频账号已成为广告主短视频营销官方指挥中心,成为品牌与用户平等对话、直效沟通的新舞台,起着中枢神经的作用。

短视频账号通过已沉淀用户带动其他营销活动(如挑战赛、KOL营销的)的参与和声量;

通过其他营销活动,能够为挑战赛沉淀更多用户,构筑视频社交资产。如企业号可以与投放的KOL进行联动,通过内容、@、转发等方式,扩大KOL投放效果。

短视频将成为新媒体人的新阵地!营销的新模式

三、大数据成突围

短视频KOL营销精准投放

和效果监测困境的唯一钥匙

随着UGC 红人为主导的KOL 营销时代到来,已经有超过20万KOL分散在众多短视频平台上,基于经验去筛选KOL,进行媒介策略组合制定,已经成为不可能之事!

笔者认为,大数据在2019年将真正取代经验主义和人工操作,成为突围短视频KOL 营销困境的唯一钥匙。基于KOL 的内容分类、数据表现、粉丝画像、粉丝质量以及商业属性来智选KOL、智造内容、智慧评估,将不再是一句空洞的口号,它会成为短视频营销的必然选择。