美容院营销活动方案:(拓客引流的8大技巧)

qinzhiqiang 12-23 14:38 45次浏览

实体店没有客源怎么办?实体店如何拓客?实体店铺如何引流?

如果你有这些问题,请你认真看这篇文章,你要的答案都在文章里。

先来分析一下实体店的实际问题,竞争激烈,同行太多,利润太薄,没有顾客,有也是一次消费,没有重复消费,无法锁定,房租水电费,员工工资,不赔不赚,解决温饱没问题,卡里兜里却比脸还干净。

你想过吗,这是为什么呢,是实体店不行了吗?

我的看法是:不是实体店不行了,而是实体店的老板思维不行了,实体店未来会比电商火爆,也会把纯电商淘汰。

那实体店的出路在哪里呢?

实体店+社群是实体店唯一的出路,这也是是未来商业的必然趋势,跟的上趋势成功,跟不上出局。

今天主要聊聊你的实体店如何引流。

实体店没有客源怎么办?实体店如何拓客引流?

很多人只是坐在店里,等待客户上门。

其实营销来源于生活,又回归生活。只有看懂生活的人才能真正的把营销落地。

今天就给大家分享一个美容业的引流拓客渠道。

美容事业背后是残酷的商业竞争,要想在美业当中杀出一条路来,需要营销手段来加持。今天给大家介绍几种适合美业用的营销方法:

(1)、卖优惠券比送优惠券,回头率更高、赚钱更多

一个美容院做活动,给客户送优惠券,根本没人来,还扔的到处都是,后来老板把送优惠券改成了卖优惠券,买一张300元优惠券送价值398元床上用品大礼包,品质好而且实惠,很多顾客选择买优惠券。数据表明,卖出的优惠券回头率达到80%,而送出的优惠券不到10%。客户不回头,我能赚一点;如果回头,还可以推其他产品、卖其他项目。

(2)、一家美容院改变会员锁客方式,营业额翻了3倍

一家美容院的老板说:舍不得孩子,套不着狼。直接改变了策略和思维,把原来的会员锁客模式改成了:

01、充值100元成为会员,送10片装面膜一套,100元现金可以继续使用

02、充值200元,送面膜5盒,加一次基护,200元现金可以继续使用

03、充值500元送精华护肤一套,送面膜5盒,加一次背护,500元可以继续使用

04、充值800元送精华护肤一套,送面膜25盒,加一次基护,加一次背户,800元可以继续使用

这个方案一出,客流量从原来的十几人增加到一百多人,营业额一下子翻了三倍。

(3)、美容院活动方案制定技巧

美容院的活动方案我们要根据不同顾客的不同消费习惯和能力进行细分,如今的时代越来越趋向于个性化消费,美容院也需要根据特定状况制定特定方案!店铺处于商务圈的,就主推中高档白领套餐;在居民区的就主推特惠套餐。用针对性的细分、宣传和服务来获取顾客的好感,这才是美容院开拓客源的取胜关键。

(4)、美容院超实用皮肤管理拓客方法

现在有很多皮肤管理类型的美容院,但是客户少,1天1块钱皮肤管理,现在顾客只需要缴纳365元,就可以享受全年皮肤护理。主要是低价位引流,解决客户问题,再通过全年销售来赚取其他利润。

袁烁聊社群

(5)、美容院免费拓客

美容院搞免费拓客,为什么别人还不去,因为他们不敢呀,怕被推销,被套路,我们要给顾客一个理直气壮到店享受免费的理由!群内抢红包,抢到最大的前三有奖,最小的后三也有奖,N多个小群,易拉易裂变还可控,还能推广新项目和产品!三天不到店就过期,七天重复玩,中奖名单一定要朋友圈,店门口公示,让顾客知道你是公平公正,可信的。

(6)、一招教你引爆客户

缺少客流量怎么办?一家美容院他是这样做的,充值300块钱的拔罐,送五次的肩颈护理,帮我推荐5个人,这300块钱全部返给你!这家店从每天只有几个人到现在每天几百个人排队。先有流量,再做业绩。

(7)、美容行业如何拓客锁客

很多人反映:低价拓客没用,引来的都是占便宜的,人累还亏本。那我问他:你拓来的客人升单了吗?你拓来的这些客人有多少个留在你店里了呢?他说没有。很多人也经常抱怨没有客户,想要引流,但引流的目的就是为了锁客,接着才能不断的裂变,这才是良性循环。美容院销售,2%是在第一次接洽后完成的,3%是在第一次跟踪后完成的,5%是在第二次跟踪后完成的,10%是在第三次跟踪后完成的,80%是在第四次到第11次跟踪后完成的。你了解锁客的重要性了吗?所以做好回访跟踪客户才是最关键的。

(8)个人号布局

客源进来了,全部加入个人号后,这就要做好微信朋友圈的布局了,其实也比较简单,换位思考一下,如果你自己打算做美容最关心的是什么?是不是效果好不好,针对这点,朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频,顾客多,给其它顾客什么感觉?是不是感觉生意好,潜意识就会认为产品不错,所以才会生意好,这是一个影响顾客的点。

还有哪个点,最直接的其实就是顾客的好评了,产品好还是不好,顾客一眼就可以年到,销售人员自己说产品十个好,不如顾客说产品一个好,顾客更相信已经使用过产品的顾客说的话,除此之外,平时多发一些对顾客有价值的,关于美容方面的相关知识等。

朋友圈布局打造好了以后,通过朋友圈长期影响,如果有顾客看见这些好处,被这些好处所打动的话,是不是就会主动咨询,这个时候,再把顾客邀约到店里或者卖99元的鱼饵,就轻松多了,当然这是一种需要长期坚持做的方式,做完这些布局每天也花不到多少时间,发发朋友圈就能完成。

今天的文章给大家介绍了八种美容院的营销方法,利用这8种营销方法可以让业绩翻倍,让客户源源不断,以上案例都是实体店最基本的引流方法,要想深入学习低成本裂变获客的方法,私聊我