干货丨5分钟学会涨粉必备的裂变推广方法论

社群裂变作为目前的热门的涨粉技巧，确实是十分强大；对很多人来说裂变似乎都只是个模糊的概念，其实原理并没有这么难。

本文由包总学习笔记（ID:v-Eireen）

前阵子亲身参与了一个社群裂变项目，社群裂变作为目前的热门的涨粉技巧，确实是十分强大~

前阵子喜马拉雅的运营通过这种裂变式推广涨了10万粉丝，今天我来为你揭开裂变推广的神秘面纱

不得不说，作为目前市面最有效的推广之一，裂变涨粉的效果绝对的一流的，现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

社群裂变对很多人来说似乎都只是个模糊的概念，其实原理并没有这么难

当你亲身经历过一次后就会觉得，“哦原来这么简单，我自己都能做”，所以不要想象得太复杂

看到这幅流程图，是不是就大概明白所谓裂变是怎么来的，其实就是一件事情无限循环，当然裂变也是有生命周期的，就像一条抛物线一样。

微信现阶段有很多关于运营增粉的玩法，常见的有以下几种

扫码送礼：简单粗暴、细分精度差、留存低、整体成本高

企业红包接口开放：快速裂变红包裂变营销工具，吸粉性较强、留存率一般，精度低

口令红包创新：精准度高，转化高，细分需要有老用户，精度高，留存高

创意二维码海报：时下最流行的细分方式，吸粉效果好，精度高，留存高

时尚达人喜欢紧跟潮流，做运营也不例外，当然会瞄准当下最火、效果最好的涨粉玩法，也就是上面所列的创意二维码海报裂变

海报裂变是什么？

相信不用我多介绍，大家在日常生活中经常参与这类的课程，转发到朋友圈来获得听课程或者参与活动的资格

看到这些是不是有种熟悉感，正是因为这些课程海报抓住了用户心理，我们才非常想要去扫码去学习

现在的微信环境还是偏浮躁的，所以这些《5分钟教你职场小技巧》，《3小时学会Ps》才能进行广泛的传播开来

准备开始做社群裂变了，要开始准备什么呢？

社群裂变所需要用到的工具：建群宝、任务宝等

吸引用户的福利：产品、课程、抽奖机会等

裂变海报：自己设计或者请设计师来做

文案：需要准备几套文案放在不同的场景中

客服人员：为了实时给用户解答，或者避免发广告和捣乱的用户

社群裂变工具

很多人都不知道社群裂变的工具也是要挑的，有些系统很不稳定，你做着做着估计就机器人都坏了，群也进不去，这样子会导致很多用户无法进来

最好在做之前去了解一下哪些工具比较适合你，也最好去试试看

工具很重要，如果后台系统崩溃了，你就只能手动充当机器人，累死自己

在我看来，一个社群裂变要成功的话，必须关注两个点，第一个是吸引用户的利益点，第二个是推广的渠道，这两点直接决定海报裂变能否成功的主要因素。

推广渠道直接决定用户覆盖的面，一个不知名的普通人发个朋友圈没人看，而一个千万粉丝的咪蒙发个朋友圈可能影响力就很大

一个普通人的传播度可能只有0.9，当经过50层的传播级数后，剩余的传播度不足0.005，而咪蒙的传播度假设是1.1，经过50层传播级数后，传播度可以达到117.

在动手之前，就要想清楚从哪里来，是从社群来，还是自媒体，又或者是个人号。

第二个关键点是福利类型，这个直接影响用户质量

你需要分析什么福利更能打动目标用户，也更能为下一步转化做准备，选择用户所希望的奖品福利，这样来的用户才会很精准

举个例子，假如我们是购车主，当看到下面两张图片的时候，我们会更喜欢哪一个？

你认为兰博基尼和五菱宏光哪个能更吸引你，也能更引发用户的关注？

光说不做，假把戏

关于活动策划这些就不在这里赘述裂变营销工具，直接进入正题

一般来说，用户参与活动有三个前提步骤，可以简化为三步：

接触 → 感触 → 行动

你回想一下，当你第一次知道有一个《3天送宝马奔驰法拉利》这种活动是从哪里看见的？

没错，海报

活动传播主要靠海报，因为海报举报的入口比较少，假如是在公众号里，很容易有人举报后就被封号了

海报需要主题明确，要让别人知道这个海报一眼看上去能获得什么，要美观，特别Low的海报没人愿意点开，而特别好看的海报会让人有点击的冲动

我做了一个穷人版海报Demo，大概就是这么简单

里面需要关注的是下面几个点：

裂变海报不是企业宣传，不宜过多内容，把核心利益点全部提炼出来

打造最用户需求点（从产品、情怀、兴趣方向或者某个诱惑点抓人）