淘宝网红张大奕2小时销售2000万、“口红哥”李佳琦15分钟直播卖掉15000支口红、明星奶爸吴尊直播1小时奶粉销量达到150万……直播营销越来越火，不少商家跃跃欲试。大品牌动辄请网红大咖，一场直播收益数千万，普通商家该如何搭上直播营销的快车？一起来看几个优秀案例！

束氏茶界

春茶直播吸粉3万，交易额近6万

束氏茶界作为茶行业新零售的领军者，在营销推广方面也不断创新。就在刚过去的春季，束氏茶界携手又一城，在【束氏茶界】APP上发起安吉白茶和西湖龙井的直播营销活动，取得了非常好的效果。四场直播下来，成功吸引粉丝高达3万，交易额近6万。束氏茶界是怎么做到的呢？

束氏的整个春茶直播周期分为直播预告、直播开始和直播回放三个过程。首先是预热，束氏茶界发动门店数千名创客和导购，在朋友圈分享直播预热的h5，引起大范围的关注；在直播活动开始时，再次组织推送朋友圈，吸引更多用户进入直播间观看，并可以在直播间内直接下单。直播结束时，营销就结束了？NO！束氏的导购和创客还可以推送直播回放，让此前没时间的用户观看直播并再次下单，产生二次销售。

束氏茶界的春茶直播活动大获成功，一方面，预售下单的会员通过直播观看他们即将收到茶叶的采摘和制作情况，塑造束氏茶界品牌影响力；另一方面，通过用户分享直播，吸引更多的用户下单，实现最大化的引流和拉新。

对儿

直播“边看边买”，增强粉丝粘性

相较于软文、图片等“平面”的营销方式，服装行业的用户对直播、视频这类“立体”的营销更感兴趣。时尚服装品牌DUIER深谙此道，携手又一城借助新零售系统，在专属APP【DUIER】开通直播功能，推出“直播+服装”的营销新模式，加强与粉丝的交流互动，丰富用户体验。对儿的导购KOL在直播时，向消费者展示最新款美衣，并和保持实时互动，穿衣搭配会给人真实的感觉，从而激发消费者的购买欲望。

除了在自有APP上发起直播，对儿在一直播、抖音等平台也有发布视频和直播进行引流拓客。在其他平台上直播，流量始终是属于平台的，因此，对儿的导购在直播时通过发放代金券等形式，吸引顾客下载对儿的APP，鼓励消费者在商城内下单，从而实现顾客留存。顾客下单后，在家坐等送货上门即可，同城顾客还可以到店试穿、取货，非常方便。通过直播等多元化的营销，目前对儿APP已经吸纳近一万的忠实粉丝。

海钓船

把深海和厨房搬到消费者眼前

民以食为天，“吃货”群体在互联网平台也非常活跃，在“吃播”大行其道的今天，直播也已经成为餐饮业各品牌争夺的流量新入口，厦门深海鱼健康生态平台——海钓船体验餐厅也不例外。不少食品安全问题频频爆出，消费者对餐厅食材的来源和制作过程也越来越关注，针对消费者最关心的问题，海钓船用最直观的直播视频将他们展现在消费者眼前。

海钓船拥有自己的渔船，经常深入太平洋、进入台湾海峡等优质深海鱼的产地进行海钓、捕捞，并在【海钓船】APP进行现场直播。蔚蓝的大海、激起的白浪、刚上钩活蹦乱跳的海鱼，不仅打消消费者关于食材安全的疑虑，每一帧画面都能深深刺激消费者感官。

如果说海钓直播能满足消费者对海洋的幻想，那么大厨烹饪直播则满足吃货对美食的幻想。海钓船将店内招牌菜——柠檬酸菜大黄鱼、金枪鱼松等菜品的制作过程也进行视频直播，看着一堆鲜活的食材慢慢变成一盘诱人的美味，每一帧画面都在刺激消费者的味蕾，恨不得立马到店品尝一番！

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在互联网已经高度发达的今天，线上线下流量难获取成为不争的事实，直播作为目前最直观一种营销方式，极大地拉近了消费者与商家之间的距离，缩短了消费决策购买的路径，是行之有效的一条好路子。除此之外，广大商家也需要继续寻找更多低成本、高效率的引流方式，不断创新才能不断获取更多消费者的青睐。