安利的互联网＋直销怎么玩？

安利一下，安利也要玩互联网＋了。

我在这里给大家分析一下。安利体量巨大，看看它的玩法，可以给大家很多启发。（关注我可获取更多内幕，每日一深度！）

【一家和腾讯纳税相当的公司】

安利体量有多大？你能猜得到吗？

不知道的话我来给你安利一下。

2014年，安利纳税71亿元。如果你还是觉得没概念，我可以把它和BAT做个对比。阿里巴巴2014年纳税109亿，腾讯2014年纳税金额超过70亿，百度2014年纳税金额为22.31亿。

是的，安利的纳税跟大家一直称道的腾讯差不多，但是它要低调得多。而且别忘了，安利卖的是实体产品，净利润肯定没有腾讯那么高，而且，它所解决的就业人口也要比腾讯多得多。

呵呵，怎么样？被惊到了吗？

其实，直销行业是一个大行业，而且越来越值得关注。根据一项公开的数字，2014年，我国共有46家企业开展直销业务，创造了总计1599.15亿元的业绩，比2013年净增312.5亿元，增长24.3%；46家企业的平均业绩为34.76亿元，远超其他行业。关键的是，在这几年中国经济增长缓慢的大背景下，它还能逆势增长。

【与其说直销，不如说创业者辅助平台】

那么安利的互联网+是怎么样的玩法？

2015年，是安利进入中国的第20周年，在其20年庆典上，安利正式提出了以“产品支持系统、移动电商系统、顾客体验系统、学习成长系统”为支持的O2O创业平台的概念，这四大模块，基本上就是安利在互联网+上做出的四大尝试。

所谓产品支持系统安利社群营销，是安利的产品线，从营养保健到美容产品以及家居科技，安利产品全覆盖，在母婴、体重管理、智能家居等蓝海，安利也做了布局。同时，安利的研发投入一直不遗余力，在抗衰老、美容领域的一直保持产品创新，这也给了创业者最强大的保障——货好就不愁销路。

所谓移动电商系统，是安利为直销创业者打造的社交电商平台，方便了产品展示与推广、销售以及客户管理。同时，平台中也植入了公司开发的CRM客户管理工具，创业者可以更好的分析和掌握客户需求。这套系统的开发，可以说大大方便了直销。另外，安利还做了社群活动系统。帮助做直销的创业者进行客户群体和人脉管理，让创业者用最快的方式，搭建起深厚的客户基础。

顾客体验系统，则是产品展示空间，为了获得顾客信任，安利建立了实体体验设施，针对创业者需求设计了“共享空间”，创业者可以免费预约，免费使用，带领自己的客户，深度体验安利各款产品的内涵。

除此之外，安利还给创业者提供培训，“安利中国培训中心”可以为营销人员提供全程的培训，提升他们的综合素质，截至2014年，安利中国培训中心共有1,100余位内部讲师从事培训工作；面向创业者开设了170余门网络课程，累计登录320余万人次。

【超越微商的新模式】

安利的新战略是典型的互联网＋。可以让人想到很多时下流行的词。比如O2O、比如微商、比如社会化销售等等，但是又不完全是。它借鉴了目前商业领域各种创业形态的优势，有电商平台的高效，有微商平台的社会化销售，又有社群的概念。是一个综合的模式。

安利的这次互联网+转型战略，也是大众创业、万众创新的一个典型。为什么？因为它鼓励的是个体或者合伙的微型创业行为。一个人或者一个家庭就可以在这个平台上进行创业，有自己的小小事业。因为安利提供了产品、销售管理和线下体验以及学习平台。对于个体创业者来说，这是最安全保险的创业方式了。

事实上，微商的基因和安利有相通之处。因为安利的直销性质，和微商的属性天然匹配。但是，发展一两年来，微商争议非常大，所以估计安利在微商刚开始兴起的时候也没有轻举妄动。

一个行业的发端不是一蹴而就。微商问题很多，第一个被诟病的是产品质量问题，很多不知名的品牌混入市场，严重影响了这个行业。另外，整个微商的产品厂家，在后台管理和顾客体验上，给微商的支持也不够。而且因为缺乏培训，微商水平良莠不齐，也影响了顾客对这一群体的印象。

但是安利的新战略完全解决了这些问题，首先安利的品牌有强大背书，同时，经过多年的耕耘，整个社会对安利的信任度越来越高，另外，为了保证顾客的信任度，安利的线下体验店，也给了顾客和创业者信心。总之，微商体系里面那些缺陷的部分，安利全部解决了。加上强大的后台管理系统和顾客管理系统，安利在很多地方进行了创新，打造了独特的“安利模式”。

安利的这次互联网+，是一次很好的探索，是直销业的一次勇敢尝试。安利是中国微商发展的一次最值得期待的探索，非常值得期待。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】安利社群营销，１３５２１１４０９０９。

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