微信社群营销怎么做才能引爆生源？

现在的教育行业已经不是单纯的课堂教育了，在线教育已经开始普及，尤其是00后教育几乎都已经开始在线教育、传统教育相结合。在招生方面，传统招生手段已经逐渐失效，微信社群营销怎么做?

传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。这三个渠道分别存在的问题是：

1.传单和广告牌信息送达能力有限，且学员已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低;

2.口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢;

3.公开课会销成单率高，但到场率很难保证。

在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。

综上分析，格子匠把传统的机构营销定位成“推动型营销”，即机构是站在学员身后，拼命的把学员往自己学校推，学员自然不会轻易受你摆布，这样的效率可想而知。处在入口为王、流量为王的年代，我们需要的是“拉动型营销”——走到学员身前，通过某种方式吸引学员自己走进我们的学校。

那么，我们该在微信社群营销中怎么把控这些内容呢?接下来，针对微信社群营销流程中的重点环节进行分析。

一、公众号怎么发文章

公众号采用服务号，是因为硬广频次本来就不高，而且服务号的信息能够直接推送到微信对话栏，显示会更直接。公众号中不要只发广告，发一些学员感兴趣的文章，比如考点、考试信息、热点、实用类的等等社群营销怎么做，当学员养成在你公众号中看文章的习惯，他也就不会轻易取关了。能借助系统分析他的阅读习惯更好，比如易教育A6，文章的标签就能看出他的兴趣点，比如会计、专升本等等，这样就能后期有针对性地跟进。

二、怎么让学员转发文章

1、学员最感兴趣的是哪类话题呢?

最新目标学校或者证书资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。稀缺资源。如某考试真题等。

2、上述是公众号的内容建议，那么，硬广类呢?没人愿意转发硬广，除非你出的价足够高，但是活动成本是不得不考虑的。

那么，机构如何以低成本让学员得到较高收益，进而转发呢?

在人们眼中，转发只能自己受益，会觉得不好意思，但是如果双方都受益，心里会有一种在帮助对方的感觉，自然会自发的转发，比如易教育A6中的推荐注册双方得积分，用于购课抵扣现金。

货币有折现收益，现在能花的5块钱和20天后才能花的5块钱价值自然不一样。所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是双方受益，又能让学员立即变现以降低转发成本。

比如，教务会在学员在缴费的时候告诉学员：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠，同时通过您的推荐来购课的学员，也会有优惠」。学员立刻实打实的少交钱，自然愿意转发。

这个时代已经变了，以前那种“重销售、轻市场”的模式或者“临时抱佛脚”式的宣传模式注定要被淘汰。未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报，当学员享受了你的无偿服务并产生信任后，才会放心的「续报」到你的机构。

以上就是格子匠为大家整理的微信社群营销相关内容，当下机构更需要培养学员的机构品牌依赖、降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给了我们方向。

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