怎样引流推广(不花一分钱打造一套引流推广体系)

qinzhiqiang 01-18 17:13 261次浏览

何谓“生态链”

生态链,是指在一个特定的环境里,相互作用的所有生物和此环境的统称。有些朋友可能不太明白,不明白没关系,大家听过小米生态链吧?

小米生态链,就是雷军以小米技术为核心打造的一个线上产品联盟连接线下,让客户在线下体验,线上购物。

现代消费者观念就四个字:多 快 好 省

小米生态链就充分满足了这几个点,这也是小米前几年突飞猛进的秘诀。

我今天给大家分享的更多的是一种引流推广的思维,而不是一种固定的技术。

小米的成功不是能轻易复制的,但是这种思维我们是可以转化的。首先我们应该了解,目前互联网线上赚钱,基本分为两种:

  1. 卖产品
  2. 卖服务

基本上所有的互联网人都在经营着这两种生意,最开始百度占据着大部分互联网的流量。几年前,不管是做SEO还是竞价排位,效果都是极强的,再到后来,淘宝,QQ,微博,微信,今日头条,自媒体时代,到现在的抖音。

现状分析

将百度流量随着无数个流量口的出现,开始撕裂,分流,无数的引流推广模式和产品也孕育而出。

你没有用对方法,互联网就是这样,客户在找你,你也在找客户,关键是如何让你客户找到你、你又如何找到你的客户?

每个公司都有适合自己的引流推广方式,但是要自己分析与把握,因为每个人都不一样,每个公司也不一样。

如下图所示,这就是全网引流推广生态链:

如何不花一分钱,打造一套引流推广体系

首先这是一个思维,并不是固定思维,我希望大家能够理解,从而找到最合适的全网引流推广方式,而不是去片面的去复制。

目标或精准客户群体

那么如何去理解这张图,其实最重要的就是最中心的流量口,也就是说,你要做线上引流或者推广,一定要先发现你的用户聚集在哪里?

就比如说做产品的,几乎大的流量口都在电商平台,那么就要以电商平台为中心去扩散,前期做好电商平台的铺垫,每天调试关键词,想尽一切可能获取流量,前期亏一些不会有太大影响,当你获取一定程度的流量后,就要开始扩散。

如果你选择偏软文多一点的,那么微信公众号搭建也没错,像网站与微信类别的,前期如果有流量导入,也会有很大的变化。

第一步,做流量口。第二步,你要考虑是继续增加流量,还是利用现阶段的资源去累积别的流量口。当6个纬度满足后,就会达到一个平衡点,可以相互留下链接与广告。

这样可以让用户看了你的文章能找到你的微博,看了你的微博能找到你的微信公众号,看了你的微信公众号,同时又发现你的自媒体平台,最后发现你的产品。

这种方式就是让你的客户可以从各个层面找到你,从而发现你的产品,达到引流转化的作用。

前几年发自媒体平台不仅可以留广告,而且排名都是比较好的,百度收录的也很快,当发现了这一点,我就开始运营自媒体。

流量来的确实很快,这就是最开始的流量口!

如何不花一分钱,打造一套引流推广体系

通过流量口积累了一些流量,大概有1000个左右,当有人加我的时候,我都会先推荐我的微信公众号。

在微信公众号里,我又添加了我的官网链接,同时把流量分到官网。通过前期的转化,使几百个流量导入我的网站。使权重直接冲到了2,不管在收录还是关键词排名上都有了一个大幅度提升。

从那以后,网站成为了我的第二个流量口,同时,我在官网留上微信号和微信公众号的链接。

这样就完成了一开始的“生态链循环”,一个我自己的小生态链。

有了这些流量便可以开始赚钱了。有了收入,就开始加大投入,我也越战越勇,开通了微博和很多个自媒体平台。从之前只是淘宝又转到了天猫、京东。

从欲望、信任着手

天猫京东流量也来的很快,详情页中,我也留下了网站以及公众号的链接。

大部分都是精准客户,只要你的内容够好,让客户更多了解你的产品,产生购买欲望,自然而然就会买单。

这是两年前的情况,现在已经完全不同了。

新出来的抖音,已经成为了新时代最好的流量口,所以我建议大家把抖音设置为第一个流量口。

如何不花一分钱,打造一套引流推广体系

至于抖音如何引流,我会在后面文章里分享,这里就不多做详解。

这只是第一。第二,自媒体平台的规则也变化了。不再像从前那样可以留广告,留电话。还有熊掌号,大家一定要关注,百度一直在推熊掌号。

要点

自媒体这一块的解决方案,其实也简单,如果你现在开始做自媒体,前期尽量积累,不要留广告。

当你的粉丝流量到达一个程度,或者你的账户通过了自媒体平台的要求,就可以留下网站,或者微信公众号在个人资料或者其他地方。

建议大家前期尽量流量口选在效果明显的自媒体平台上,或者就是一些比较火的微信公众号,个人博客上。因为这样流量来的特别迅速,前期消耗不大,才能有更多的作战力;后期的话,尽量把中心放在网站上,因为尽管流量再大,毕竟也是别人的平台。

总的来说,规则会变,但是结果很难改变,只是过程可能需要更多的摸索。

希望大家都能找到一个好的全网引流推广方式,这次的分享只是一个思维模式的分享。

就像一开始说的小米的成功很难复制,但是只要我们有目标,相信有一天我们可以有自己难以复制的成功。行到水穷处,坐看云起时。

其实,很多事情并没有那么难,只不过是你还没有掌握正确的方法。

好了,由于时间关系,今天就分享到这儿,希望能对大家有所帮助。