产品推广怎么引流?(产品推广的5个步骤)

qinzhiqiang 01-18 17:19 65次浏览
产品推广怎么引流?你只需做到这几点就够了!

在如今这个信息爆炸的时代,太多的产品被拍打在了沙滩上,所以你们看到的都是那些佼佼者们,那么对于一个新产品来说,我们该怎么做好这个产品的推广呢?

第一步:市场分析

要做好一个产品的推广,首先你必须是产品经理,懂得产品线是什么样的?产品概念是什么?主要销售渠道有哪些?产品区别于其他同行产品的卖点有什么?目标人群是谁?并且将所有可能用的到的推广渠道做一个列表。

第二步:价格体系的制定

在完成了第一步的工作之后,基本上对产品在行业中的定位也可以明确,这时候就需要一份合理的价格体系来为后期的销售做基本,做铺垫。以目标人群的购买能力;产品的适用范围,是商用的还是家用的;可以针对经销商和零售价做具体的制定;

第三步:公司网站的制做

做好以上两步还不够,对于产品和公司来说,需要一个形象来支撑,好的形象给人第一印象深刻,所以网站的选择也很重要。

对于网站有几点建议:

1,网站首页排版大气,颜色搭配给人舒适的感觉,导航页内容清晰

2,尽量使用div+css进行排版设计,代码脚本尽量放在网站底部,网站代码不要有多余的内容。

3,设置meta标签,title,keywords,description,图片的alt标签和title标签。争取每个页面都完善,内容对应各自的网页。

4,每个网页都有面包屑导航,并且有网站地图。

5,设置404页面

6,设置公司新闻页或者产品实时报告页面,定期更新内容。

7,一定要有一个移动网站。

第四步:市场推广的选择

在这篇文章中主要以网络上的推广为主,线下的推广所需资金比较庞大,不太适合一款新产品的投放。

搜索引擎方面可以选择百度和360,目前这两块的市场比较大

百度

付费项目:关键词推广,知识营销,网盟推广,移动DSP,信息流广告,品牌华表,图片推广。

免费项目:百度知道,百度文库,百度经验,百度贴吧,百度百科

当然免费项目中,也是可以通过付费来进行操作。

360

付费项目:关键词推广,黄金展位,品牌日出,360浏览器的商品推荐广告,移动资源贴片广告,后期的APP应用推广。

以上这些都是通过付费来为网站获取流量,当然也有免费的流量。

SEO

如果说你的网站建设按照我的建议来制作的话,对于后期的SEO优化将会简单很多,下面要讲的就是重点内容,也是需要运营者真正水平的,上面的内容是前期的引流,如何将流量利用最大化,就需要运营者进行“内容营销”

大家都知道目前是内容为王的时代,不管是SEO优化也好,一些公众平台也好,全是靠定期的内容来维护和新增用户,和以往网站对于用户体验的要求一样,内容营销也是对用户体验要求很高的一块内容。

产品的自媒体平台

微信公众号、服务号,今日头条的头条号,新浪看点平台,百度百家,搜狐公众平台,网易公众平台。

以上都是费用较少甚至不需要花钱的平台,至少用户的流量则完全看运营者的内容了,比较难的一块内容,如果说克服了这块内容,那你的产品可以说已经不愁卖了,而且在行业中还是数一数二的了。

信息流广告

比如今日头条内部的广告内容,微信的广告推送等,这些都属于产品有一定知名度之后可以进行投放的广告内容。

天猫和京东等商城的选择

结合公司情况,是否申请入驻电商平台。

对于商城的建设有几点建议:

1,商城首页,尽量与公司网站风格相似

2,详情页的制作,根据每个产品的亮点进行放大,不要纠结于平行卖点。

3,产品的曝光推广,可以通过商城里面的付费推广来进行引流,结合数据进行相应的调整。

4,商城活动,根据产品和节日,多举办活动,最好一个月一次,有利于商城的活跃性。

5,制定标准的客服话术,力争专业度

6,售后服务要舒心方便

7,尽量使用顺丰快递,至于为什么,不解释。

第五步:数据分析与方向调整

根据上述内容进行操作,会得到一系列的数据,把握好这些数据。没有用好这些数据,你可能得到了1:1的投入产出比;用好了这些数据,你可能就是1:n(n>1),其中的利润点就不需要我多说了。

根据互联网的整体方向,进行各块预算的调整,像如今移动互联网和自媒体的火热,可以适当将预算多往这方面倾斜。根据每个时期的大方向来调整我们的小方向。

上述的部分内容都是粗略的带过了,比如百度推广怎么做,信息流广告应该怎么做,这些我会在下期进行详细解说,这篇主要是给大家一个大方向。