实体店如何启动微信个人号营销实现好友粉丝购买和裂变？

实体店做微信营销除了公众号（服务号为主）还可以用个人号，今天的分享是鞋店利用个人微信号做营销的案例。公众号营销，对很多不熟悉、不会编辑文案的人来说，有难度，有的店适合公众号，有的店适合个人号，而今天分享的鞋店就适合个人号。

一般鞋店赚钱模式都是传统的进货卖货赚差价，市面上大大小小的服装店、鞋店，都是这样的模式，只要我们上街走一圈就会看到许多这样的门店，他们基本上都是守店，做打折活动，大部分门店都没有太多区别，无差异化，这次分享的鞋店做营销之前也是一样。

面对这样的店面，要怎样才能火爆销量呢？打折促销？大家都在做，永远比的就是看谁打折做的更狠更吸引人。

后来，请教了网络营销专家，专家给他推荐了“微信营销”用个人号做。为什么要用这个方法？因为这个能够直接从线下拓客，把顾客吸引到线下，而且能建立客户数据库，可以通过后端不断促销，能产生重复消费。

更深远的意义，可以“打造个人品牌”，这个时代，能卖好衣服的一定是服装搭配专家、形象专家，能卖好化妆品的，一定是会打扮、会化妆的专家。

首先，我们的个人微信号分以下几种风格：专家号，掌柜号，达人号，营销号。

现阶段我们的销售普遍把自己的工作微信号都塑造成了营销号，这种微信，客户一看就知道你是卖产品的，基本上看看你的朋友圈就知道你大概找他是想干什么了。很难跟客户深入交流，转化率自然就很低了。

微商其实就是这么在玩的，他们的方法就是把自己的微信号打造成达人号，比如卖服饰的，微信号每天发的是真人的潮流穿搭，让客户产生向往、以及想要向达人学习的冲动，那么，当我们某天在朋友圈发布，我们的某套衣服才200元左右，好友是否会有购买的欲望、冲动？毫无疑问，这还是肯定的，这种方式会让我们的营销变得轻而易举！

并且，我们的营销不带有任何主动推广的动作，完全是由顾客去自我想象，即产生了互动，又提升了销量，持续保持着达人号的风格，不会让好友降低对你的好感度。

这种方式产生的利用全是由基础的信任带来的，当这个模式能够良性循环的时候社群营销策略，带来的利益就很客观了。

案例：

同样是开店的，一个懂淘宝直播、懂映客直播，精通服装颜色搭配、款式、本身形象气质好的女性，和一个只知道守店等顾客的女性，哪个能赚钱？同样的二家店社群营销策略，第2家永远不知道第1家为什么每天有那么多顾客找上门，永远不知道为什么她们能卖货那么轻松，永远不知道他们赚了多少！

所以“打造个人品牌”就是这么重要，大家一定要重视，永远不要单纯的卖产品：

第一步：打造好你你个人微信号，头像、名称、朋友圈背景、个性签名，所有这些都要围绕个人品牌为中心，而不能只是XX店，价格优惠、质量好，这样是没有什么效果的。

第二步：吸粉，建立数据库，实体店做个人微信营销是很有优势的，因为实体店的优势是本身就自带客流的，所以吸粉也很简单。

方法：在店里做一个二维码，标注：扫一扫加好友，立减X元。二维码放在收银处，前期的数据库就建立了。

第三步：互动，就个很简单，点赞、互动、评论，你只要稍微有点情商，都能做好。

第四步：裂变吸粉，利用现有的客户数据库，让他们推荐，加你好友，从线上吸粉，继续扩张数据库，因为线下门店加粉的数量始终有限，而且已经是老顾客了，必须要拓展新顾客，怎么让老顾客推荐好友，加你的微信呢？这个也很简单。

要驱使一个人做任何事情，无非就是利益或情感，这里直接用利益驱使就可以了，简单粗暴。用低成本、高价值的礼品去驱使就可以了，这样的礼品，阿里巴巴有很多。

让现有顾客介绍好友加你微信，赠送产品，送的东西绝对要诱人，要货真价实！如面膜、围巾、床品、衣服等。有人加你好友后，你要标注一下她是谁的朋友，一清二楚，避免有的找不到主人，这样对介绍人不负责！

第五步：微信好友线下互动，除了利益，还得有情感，经常组织一些线下活动，大家一起吃吃饭，唱个歌。节日的时候送些小礼品，比如3.8，提前准备100支肥皂玫瑰花（淘宝上买才几毛钱），顾客来店就送。最好每个节日都有活动，提前把礼品准备好。

第六步：朋友圈信息，在朋友圈要“打造个人品牌”，赋予自己一种形象，例：服装店主可以经常搭配一些款式，拍照发到朋友圈，把自己打造成服装搭配专家，这样顾客想买衣服的时候都会想到你！偶尔也发布一些“正能量、搞笑”的视频。

个人号社群营销策略

朋友圈发的内容无非就是一些图片、文字、视频，但是不要发心灵鸡汤，发你的生活，让人感觉真实，比如：天气、停电、遇到什么事情等，这些素材直接在朋友圈就有很多！

利用微信个人号做营销的老板都可以了解一下，电商宝SCRM个人号管家可以节省大量人力成本，用最少的人做最有效的事情。从微信号、客户管理到员工监管一步到位，可以说是把微信个人号粉丝管理及客户粉丝运营做到了极致。