如何用裂变式的活动来传播自己

早期，不知道你的朋友圈有没有被支付宝的领红包图片刷屏，无论是朋友圈还是微信群、微博，或者是街边的小摊，便利店等等很多地方，支付宝的领红包图片基本上随处可见。起初我还以为又是一个什么诈骗活动，到后来才知道，这又是马爸爸砸下了十个亿给支付宝做的推广活动。感觉自己错过了十个亿。。。。

然而，作为一家小企业，一场活动如果要传播出去，其实是很困难的，毕竟没有那十个亿呀，那么，我们如何在节假日的时候做一场能够大面积传播的活动呢？如何借助一个巧妙的促销手段，带来更多的新客户呢？这就是我们今天的重点，裂变式传播。

企业通过各种渠道向种子用户，传播一个带有引爆点的信息，用户会因为某种利益或者好玩等因素，主动向他人传播活动信息与品牌信息，从而达到一个用户裂变n个用户的效果。这就是我们常常说的裂变式传播，那么要如何让客户愿意主动为你转发呢？

这里有两个关键点，第一个是，我们需要通过利益刺激。通过利益刺激，这一点非常好理解，比如说有奖转发。我们在微博上，在微信朋友圈，等等，会经常看到说：转发此条信息送，iPhone，送礼品等等。用这种方式可以快速的获取大量的粉丝，只要你的传播机制设置得当，就可以带来非常好的效果。第二个就是通过好玩有趣的活动来传播。举个简单的例子，早期一度在朋友圈，非常火爆的一个左脑右脑测试，只通过一个简单的h5游戏页面，就带来了巨大的流量。如果你是做少儿相关节目，你可以考虑做一些相关的h5小游戏来传播，比如测试一下你是哪种类型的家长等等，很多测试类的小游戏，比如说星座，运势如何裂变，等等，我们都可以拿来吸粉裂变。了解了传播的因素之后，接下来我们看看裂变式传播的方式，裂变传播包括了三种形式：一种是任务式裂变传播、互动式裂变传播、支付裂变传播。

我们来看一个例子，一家水果店如何通过五个苹果引爆开业活动呢？前段时间我们小区楼下有一家水果店，在门口张贴了免费送苹果的活动海报，店里面很多人，我也凑热闹过去看了一下，这时候老板说，扫一下微信二维码，加好友即可免费赠价值送15元的五个苹果，于是我扫了她的微信二维码。接着老板又说，只要将我朋友圈的第一条信息，原原本本转发到你的朋友圈，这五个苹果即可免费拿走，到这一步，我就打住了，不过我周围还是有非常多的人按照要求转发朋友圈，领走了五个苹果，到开业那一天，我一看，这还得了，这家水果店门口爬了将近50米的长队。老板说，虽然我没有十个亿，但我用对了方法，五个苹果也能产生非常好的传播效果。

这家普通的水果店很巧妙的通过裂变的方式，轻松引爆了这次促销活动，也轻松拿到了精准客户名单，对于以后的活动传播和宣传都有很大的帮助。

我们再说一个例子，一家做少儿绘画培训的企业，做了这样一场活动，要求家长转发他们的宣传信息，包含二维码的九张图片，到他自己的朋友圈，连续转发7天，可以免费得到绘本，连续转发15天，可以免费得到一套绘画工具，连续转发30天，可以让你的孩子免费上一个月的课程。就是这样一场活动，那段时间，我的朋友圈被这家企业的信息给刷屏了如何裂变，也是通过这次活动，这家培训机构源源不断的有了新客户。

通过这些案例我们可以看到，持续性的客户转发，传播，裂变带来的影响力，是非常巨大的。