区域市场做营销要注意事项！

区域市场营销本质上和企业市场营销是相同的。区域市场营销不能跳出企业市场营销的范围和特质进行独立切割。

月初接到了一个case，甲方要求我们针对上海某3个区进行定点朋友圈广告投放、微信群信息投放。但是投放的内容和甲方的整体营销方案有冲突。这种时间该如何取舍？

区域市场营销是企业整体市场营销的组成部分，一般情况下是因为市场封锁、市场竞争、文化障碍等原因，需要针对区域的特性制定专属的策划方案。

在很多行业中，都对这种市场分布情况形成了共识。比如财务管理软件在很早之前有一句话“北用友，南金蝶”。钢铁企业首钢、宝钢的市场边界。文化障碍比如在广东有广东话广告，福建有福建话广告。哪怕是公交车、地铁上都有本地方言二次播报。区域推广就是解决这些障碍的，因此需要从市场封锁、市场竞争、文化障碍等这几个方面进行针对性布置。

但是，布置时间要注意不要割裂企业。企业内部分片区，良性竞争还好，但是人为割裂成北片区、南片区，那么就会对企业的整个推广策略产生不良影响。不同片区的推广策略需要针对不同区域特点设置没错，但是不能北片区、南片区的信息相冲突区域广告推广，这种对抗最终会传导到消费者的意识形态上，引起消费者的认知混淆和不良印象。

如强势品牌进入别人得优势区域，进行弱势营销是可取的。但是弱势营销不能与企业的整体品牌背离，这是很多企业最容易出现区域推广偏差的地方。

区域推广要从区域受众的需求出发。很早之前在中央电视台有一则广告，是用上海话说的，过年回家，看到那个广告播完家里人完全不知道广告说了什么区域广告推广，在给什么打广告…这种广告在上海台投放会不会更有效果一点？

但是市场定位并不是针对上海区域的，这就尴尬了。如果想通过上海话秀一下也可以，是不是加个针对全国观众的注释会好一点。毕竟上海话不是通用语，不了解的都不知道这说的是上海话还是闽南语，反正是一个字都听不懂。区域推广需要针对区域内的用户特征，画出更细致的用户画像，从而制定推广营销方案。

区域推广并不只是按地域分区域。区域推广是对整体推广方案的细致化分解。等于将整体推广的用户画像看成一个群体，将这个群体中的一个个人单拉出来。如洗发水，可以在体育频道放运动明星代言的广告，在娱乐频道放文娱明星代言的广告，这也是一种区域划分。

再比如高速公路的高炮、国道旁灯箱、商场LED屏、车载广播等，不同渠道也可以看成是区域划分，根据这些特性选择共鸣点。用户画像是区域推广必备的技能，这个区域内，用户喜欢吃辣还是酸，喜欢玩王者还是吃鸡，喜欢听还是喜欢看，将这些共性提炼出来进行针对性设置，就能保障营销方案的针对性。

区域推广要在品牌整体方案的架构之下，才能保证行之有效和万变不离其宗。区域推广要学会化区域用户画像，而区域，除了行政区域之外，可以选择自己的产品/服务的特性维度进行分类，来设置不同区域，进行针对性营销。因地制宜，就是对区域推广最好的写照。

鼎牛网络科技，希望与各位朋友就区域推广共同探讨、互相学习、一起成长！

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