秦志强:本地项目用什么方式布局新媒体营销策略(可以用户这个模型)

一般服务类的项目它都有地域限制,例如美容美发、餐饮、月子中心,等等,那像这类项目如何来落地执行新媒体营销策略呢?

今天分享本地新媒体营销落地执行的以下几点:

一、新媒体营销——吸粉拉新

本地项目那肯定是吸引本地粉丝了,吸引本地粉丝那什么方法最好用呢?

1、搜索渠道

搜索渠道有两种一种是花钱的,例如百度竞价,免费的有seo,例如本地的搬家公司,婚庆公司,都用这些。

2、短视频直播

目前短视频,例如抖音,快手,火山,这些小视频都很火,还有直播,那完全可以用来引流。不过做小视频引流一定不要只让粉丝关注你的小视频账号,一定要引导用户加微信。

这样才能让用户的价值最大化,便于后期用户运营,快速成交,以及裂变。让你的整体运营成本更低。

如果没有做后端一系列的动作,那前面的吸粉拉新几乎就浪费。

3、微信运营

微信群裂变或者个人号粉丝裂变,做这一块的前提就是,你通过以上方法首先要获得一定的用户量,不然的话,那就或非常费事,而且效果很差。

当有了一定的用户量以后,不管是个人号或是微信群,做好运营,裂变吸粉的效果是非常好的。

有了用户以后是否有很好的成交率,有一个非常关键的点那就是:

二、新媒体营销——建立信任感

养熟用户建立信任感可以用以下方法:

1、微信群运营

把精准用户放到微信群里以后,那可以在群里面分享相关知识,例如你做本地美容的,那可以在群里给大家分享美容知识,指导或给大家解决问题。

2、直播分享

或者在微信群里以公开课的形式来分享知识,当然,你讲公开课的话,可以在抖音,各个本地直播平台,同时在多个平台直播。引导用户加微信进群。

3、教程连载

很知识类的直播大家直播完就完了,其实你完全可以录制保存下来,放到自己的公众号,或者店里直接做教程用。

其实你干了一件事可以通过不同的形式,例如文字,视频,直播,来做吸粉拉新,养熟用户,品牌宣传等,大大提升工作效果。

以上方法都是在给用户提供价值,那么他看你的内容获得好处或者是价值,那自然引导到店里成交就很简单了。

三、新媒体营销——批量成交

像本地项目的话,一般都是到店成交,你单个邀约的话,那就很浪费时间。

最好的方式就是,预约时批量成交,这里面有一个核心点就是限时限量,例如每天只服务10个用户,每次提前三天可以提前预约。

这样既可以批量成交也可以形成口碑传播而且大大提升你的品牌逼格。后期用户转介绍的话以下感觉这个店很牛逼的样子。

四、新媒体营销——裂变营销

如果前面工作做的可以的话,那么裂变起来就很简单。

例如用户裂变又分两类,一类是没有成交的一类是成交了的。没成交的用户裂变主要是做吸粉拉新,品牌传播。成交了的用户裂变的核心就是后端价值挖掘,以及成交更多用户。当然很多细节以及模式都需要更好的营销策略。

一旦前期获得种子用户以后,后面的拉新获取新用户都是靠裂变来获得的。你的运营重心也就是用户运营裂变,如果你一直在前端,吸粉拉新上发力,那自然越做越累。

如果前期能打造自动获取用户的渠道,那后面就是获取用户更轻松。

五、新媒体营销——升级模式

一般本地项目,他的局限比较大,毕竟本地用户就那么大,所以用一般的思维,很容易就遇到瓶颈。

想突破瓶颈,那就是升级模式。升级模式可以用户以下策略。

1、服务裂变

例如到店用户复购率高的话,那可以在原来的服务上根据用户痛点推出新的服务内容,因为客户已经被你成交过了,在成交的话,只要用户又需求,自然成交就很简单。

如果你手里的本地用户数据非常大的话,还可以开不同领域的店。直接转介绍就可以。

还有一种模式就是做线上培训,例如,我群里的一个高手,自己有实体店,然后在线上做培训,一年靠培训赚了近千万。

2、产品裂变

很多本地商家以为自己的产品只能卖给本地客户,其实线上也可做,而且线上空间更大。在南方很多看起来很少店其实线上卖货走的流水非常大,如果只靠线下本地销售,养活自己都难

3、模式裂变

模式裂变其实最常见的就是就是加盟,而且这块非常暴利,例如正新鸡排,那么点点加盟费也得上万。除了加盟还有可以把自己的模式复制给别人,例如做顾问,卖运营经验等。

以上只是一个大概的思路,在操作中有太多的细节需要把控,策划以及好的营销策略。有问题的欢迎留言交流。

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