2018年一个数字营销广告公司的成长和经验

今年合作了两家比较知名的家电和食品企业，其中一家推荐了外地的同品牌省公司合作，另一家新确定了部分设计方面的服务。明年我们会继续努力，提供更优质的服务。

其实今年我们推掉了不少客户，最主要的原因是这些项目的策划过于简单数字营销广告投放，无法落实。

我们自认为是广告人，不能只做普通文案或设计的工作，不能去输出明知道会无效，会给消费者带来认知障碍的内容。

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关于数字营销

首先数字营销的概念很广泛，目前我们不能涉及所有领域，但我们致力于一步一个脚印的把这条路走全走好。

我们数字营销的ppt在公众号菜单里有发布，目前搜索/竞价广告的技术相对成熟，大部分信息流广告的问题也已解决，拓客成本持续降低。

就是说数字营销广告投放，如果你在其他地方开一个数字广告的账户，钱花完了才能知道什么结果，如果是持续投放，流量受大环境影响波动可能无法控制。

但是如果你是我们的客户，短时间内就能估算投入产出，通过持续优化数据，能够冲抵大环境造成的部分波动问题，并能根据数据，调整广告、投放、自媒体内容、销售活动等一系列营销活动。

一句话，就是精准化、低成本投放。更多数字营销的方法和实践，我们会在以后的文章中不定时发布。

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关于失败案例

这里说的失败是指我们没有持续为客户服务，但是我们需要表达自己的营销观点，有待后续由市场进行检验。

今年有3个项目值得探讨：

一、有一个眼贴的品牌在去年底今年初的时间段找到我们，那时候正是黄金视力眼贴风头正劲的时候，他们是药厂生产的产品，从包装到价格都不符合微商的销售模式。

他们想设计二代产品，我们做了一个“微商专用眼贴”的策划，设计时尚炫酷的包装。因为微商是用眼最多的群体之一，而且较为集中、影响力大，也有炫富的需求。这样的产品正满足他们的心理，也能让客户在眼贴市场一家独大的形势下异军突起。但是客户最后没有认可这个策划和包装，选择了传统药品保健品风格的设计，目前已经没有这个品牌的消息。做完这个设计，我们停止了其他运营的合作，以后也不再与不接受互联网思维的客户合作。

二、下半年有个地摊连锁的项目需要投放搜索流广告，我们负责广告内容和朋友圈运营，那个时间段竞争者很少，时机非常好。

我们采取的是不打扰策略，虽然知道这个品牌持续的时间不会很久，但折中的办法是强力包装一个人物，用人物的信誉去私聊打动。但是后来客户选择自己找文案和设计运营，三个月以后因为广告投入刚覆盖销售成本，亏运营成本而匆匆结束。从我们自己经营的经验来看，如果客户能做减法，把核心的销售方法和产品体验做上去，把广告和运营交给专业的人，各个环节的成本都会下降，销量也会随着时间的延长，信任的增长而上升。成功不会一蹴而就。

三、一个冰红葡萄酒品牌，375ml售价299元，这个不算客户算朋友帮忙。当时做了今日头条信息流广告，因为赶上头条在推他们的商城，所以广告政策非常严，售卖免费领取等字样都不能出现。

我们制作了一个策划上和创始人有出入的广告，创始人想把中国的冰酒和爱情联系起来，用淘宝天猫的风格。我们认为这会有问题，一是价格，如果100元以内可以；二是产地，大家不认为中国的冰酒好，市场需要教育。所以我们想把酒定位成类似夜场大哥买来送人的酒，贵、不知名就无关紧要了，而且人群集中，适合启动传播，以后可以通过新品进入其他市场。广告花了一千左右没有销售就停了，后来换了淘宝风格的稿子。

其实这一年我们还有一些其他类似的案例，主要都是因为客户不太懂我们的策划意图，如果我们按照客户说的办，或多或少能有些不要结果的运营上的合作，但是我们最后还是选择不做明知没有效果的东西。

策划，是我们需要去了解客户的行业，时机，形势，自身状况去做的综合判断，是所有营销活动最核心的环节，但是很多客户不能理解。

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关于火媒的优势

正是最后一段，尽量简洁：策划文案能力+深耕数字媒体的技术就是我们优势。

举个例子，别人写公众号文案推一个产品，软文只需要把产品核心功能软一点表达，排版看得过去就可以了；我们会分析文章写给谁看，让谁买，产品核心卖点怎么放入生活场景，怎么共鸣怎么引起注意……

写广告就更不用说了，除了广告内容本身，还要考虑投放的媒体，环境，时间，看广告人的阅读习惯等等。

专业来自实干，用实力说话不推销，2019再接再厉！

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