如何写一份好的市场营销推广策划！多年的汗水凝结的经验！

如何写一份好的市场营销推广策划？

一、可能存在的问题

刚接触营销推广工作的时候，老板经常要我们写推广方案，刚开始常常如下问题：

1、直接找现成推广方案修改，舒服！

直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。

2、不用提纲，提笔就写，快速！

还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半写不下去了。

3、不考虑内容出现是否有意义 ，交作业而已！

在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。

4、初版就开始调整美观度，完美！

一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。

在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。

针对这个问题谷形科技将近几年来写方案的心得整理总结一下，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。

二、重要建议（教训）

1思维导图先行！

建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑营销推广方案怎么写，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。

2、拒绝没有意义的内容

方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。（what？？？）

3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果

如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽营销推广方案怎么写，也只是花拳绣腿的假把式。（当年吃了多少因为ppt不好看重新来过的亏呀！！）

三、

前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~

策划推广方案=逻辑思维+创造力

其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么？

1）目标要具体——比如目标是越累越多的流量和曝光量？这····

我其实更多时候我们要的实际上转化量，比如我的目标可以是解决如何实现一天10个转化订单的问题。而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务

2）一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果

越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？

1、做什么——确定推广目标

想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。

例如老板说这个月要在全网曝光30000个线索，那接着就需要做量化表方案里需要有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。

2、怎么做——用什么方式实现目标

在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流等

3、怎么做得更好——创造力。

分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。