网络营销如何让客户找上门？

俗话说，男追女，隔座山，女追男，隔层纱。如果把和客户交往比做谈恋爱，那么追客户，至少隔了三座大山。买方市场下，许多人已经把“客户拒我千百遍，我待客户如初恋”当成座右铭了。业务员总是和老板抱怨，”老板，现在市场太难做了，找客户好难！”老板：”找个客户真的有那么难吗？”业务员：”是啊，确实难！””好吧！既然找客户这么难，那我们就不要去找了……””好啊好啊！””好你个头啊，收拾东西走人吧！”以上纯属虚构。不过若有雷同，纯属正常。说回正题网络营销怎么找客户，既然找客户这么难，那我们就不要找了。等等，我当然不是要害你被老板赶走。我的意思是说，如果有一个方法，不用去主动找客户，让客户来找我们，你觉得怎样呢？在很久很久以前，消费者要得到一个商品，要经过制造商-贸易商-省级经销商-市级经销商-镇级经销商-零售商。由于信息不对称，工厂和贸易商关系融洽，很多工厂一年只做几个贸易商的订单，日子过得也很滋润。而且只管生产，不用去关心市场和消费者。到了互联网时代，获取信息越来越方便。一些贸易商开始通过网络寻找更多供应商信息，这对许多后知后觉的工厂来说，无疑是致命的打击。不少工厂这么多年过惯了被贸易商“包养”的日子，几乎没有市场开发能力。

一下断了这些贸易商客户，工厂经营举步维艰。我所在的城市是国际有名的制造业城市，我想你已经猜到了，没错，就是东莞！这里工厂林立，而且几乎每个镇都有一个特色产业，比如五金、电子、家具、服装、模具等。这几年接触了形形色色的企业，一些上千人的工厂居然没有业务人员（跟单人员不算）。互联网时代来临，用工厂老板的话来说，是变天了。合作多年的客户突然不下单了。这能怪谁呢？天下熙熙，皆为利来。对于那些采购商来说，有性价比更高的选择，为什么不选择呢？既然别人可以改变，为什么我们不能改变呢？我总是不断给一些工厂老板信心，告诉他们互联网的力量。即使是在信息爆炸时代的今天，信息不对称仍然存在。每个企业，每个人网络营销怎么找客户，都有机会。而这些机会，需要我们自己去争取。前几天，和一个做不锈钢防盗门的老板C聊天。C做了十多年工厂，近几年一直处于吃不饱饿不死的状态，身心俱疲。我问C，“没有想过改变吗？”“当然想改变，但是如何改变呢？”C说。 C听说一些同行通过网络接到订单，但自己一直在纠结，如果做了没有效果怎么办？真让人无语。我和C说，你没尝试，就永远不知道结果的。你告诉我现在最想要什么？C说，我就想像那些同行一样，有客户从网上找上门。

好吧，我们来分析一下，如果通过网络营销，让客户找上门。首先，我们要弄清楚，我们的客户是谁？以C的工厂为例，之前只要有订单，客户是哪些群体并没在意。现在，根据行业特点，我们把客户分为工程承包商，批发经销商，和个人家装定制客户。我们来看一组数据，和不锈钢防盗门相关的搜索，搜索量排前面几位的关键词分别是“不锈钢防盗门价格”、“不锈钢防盗门品牌”、“不锈钢防盗门厂家”。显然，价格、品牌和是否厂家，这些都是目标客户关心的。答案已经出来了，我们要做的，只需要占领搜索引擎的有利位置，当目标客户搜索时，就自然能找到我们。让尽可能多的客户找到我们呢？由于不同人的搜索习惯不同，所以要尽可能的做到信息覆盖的广度和精度。让让找上门的客户更多，而且质量更高。C的产品因为运输成本较高，目前主要做邻近的几个城市，东莞、深圳和惠州。 

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